Gelen pazarlama ile potansiyel müşterileri beslemek ve ideal kişiliğinizi dürtmek

Müşteri adaylarını yetiştirmek söz konusu olduğunda , kişiler yaratıcı sürecin kesinlikle hayati bir parçasıdır. İşletmenizin başarısına ve büyüme yörüngesine en uygun pazarları görselleştirmenize ve belirlemenize yardımcı olurlar.

Yine de, Kern'den Scott Levine ile Forbes'ta mükemmel bir röportaj var, bu da kişilerin kesin olarak belirlenmediğine dikkat çekiyor. Hedeflemek istediğiniz insanlar gibi, kişiler de ilgili kitleleriyle birlikte sürekli büyüyor ve gelişiyor.

Ana hatları belirlemek ve kişilere ulaşmak, işletmelerin yapması için yeterince zor olabilir. Gelen pazarlama sürecinin en çok zaman alan kısımlarından biri olabilir.

Pazarınızı ilgilendiren trendleri takip etmeniz (ve hatta onların bir adım önünde olmanız) gerekiyorsa, pazarlama stratejinizi fazla karmaşık hale getirme ve potansiyel müşteri adaylarını uzaklaştırma riskini alırsınız.

Ayrıca, dinleyicileriyle havalı olmak için çok uğraşan bir grup görmekten daha gülünç bir şey de yoktur; onları kapatmanın en hızlı yollarından biridir.

Peki, trendleri keşfederek ve zaman geçtikçe potansiyel müşterileri besleyerek, kişileri nasıl yaratır ve ilgili bir kitleyi nasıl belirlersiniz?

Kendinizi pazarlamanın yepyeni bir yolu

İlk adım, işleri aşırı karmaşık hale getirmemektir.

Reklam dünyasında 'Brandfather' olarak da bilinen John Murphy, geçtiğimiz günlerde her zamankinden daha fazla iletişim kanalı olmasına ve markalaşmanın her yerde olmasına rağmen, markalaşmanın hiç olmadığı kadar basit olduğunu söyledi.

Bu amaçla, sadece sosyal medyada iletişim kurmak, anketler ve anketlerle araştırma yapmak ve pazarınızla ilgilenen insanlarla bire bir etkileşim kurmak, gelen temellerinizi atarken ilk genel kişilikleri özetlemenin ve oluşturmanın en iyi yoludur.

Kişisel pazarlama konusunda ciddiyseniz, yaratıcı içerik pazarlaması yaptığınız her şeyin anahtarı olacaktır. Yine de, gelen pazarlamada yeni olan markalar için bu biraz kafa karıştırıcı görünebilir. İçerik pazarlaması nedir ve yeni kitleleri çekmek ve mevcut müşterileri yerleşik markalardan uzaklaştırmak için hem sosyal medya hem de sosyal medya nasıl birlikte çalışabilir?

Basit. Yaratıcı içerik, dikkat çekmek için tasarlanmış herhangi bir şey olabilir; bloglardan haber makalelerine, infografiklerden orijinal grafiklere ve sanat eserlerine, e-postalara, videolara, podcast'lere ve diğer birçok yönteme.

Şirketlerin %75'i içerik pazarlamasına yatırımlarını artırmaya kararlı ve B2B pazarlamacıların %53'ü, sosyal yardım hizmetlerinin bir parçası olarak içerik pazarlamayı kullandıklarında daha fazla başarı gördüklerini söylüyor.

İçerik pazarlamasının geleceği de daha fazla markanın yerel reklamcılığa geçmesi ve canlı video ve yapay zekanın büyümesini gören daha yeni teknolojik gelişmelerle parlak görünüyor, markalar çabalarını yaratıcı bir gelen pazarlama stratejisine odaklarlarsa ciddi bir izleyici katılımı ve etkileşimi geliştirebilir.

Kitleniz zamanını nerede geçiriyor?

Potansiyel müşterileri içerikle beslemek uzun bir oyun olabilir, ancak markanızın itibarını artırdıkça ve yaratıcı bir gelen pazarlama felsefesi aracılığıyla potansiyel müşterilerle güven inşa ederken oldukça ödüllendirici bir oyun.

'Yaratıcı', izleyicinin gözündedir ve pazarınızın ilgilendiği ve etkilendiği içerik türlerinin yanı sıra, ziyaret ettikleri sosyal platformlar gibi internette zaman geçirdikleri yerleri bilmekte fayda vardır.

Örneğin, Zendesk tarafından yapılan bir araştırma, alıcıların %88'inin satın alma kararlarını müşteri incelemelerine dayanarak verdiğini ve Forrester'ın bir raporuna göre, bir e-posta yönlendirmesine bir video eklemenin tıklama oranlarını şaşırtıcı bir şekilde %300 artırabileceğini gösteriyor.

Yine de, markanızı almak istediğiniz yöne ve başarıyı düşündüğünüz şeye bağlıdır. PPC potansiyel müşterilerinin %80'i bir video izlemekten memnun olacak olsa da bu, açılış sayfalarınızda blog gönderilerini veya güçlü grafik tasarım öğelerini bırakmanız gerektiği anlamına gelmez.

Bu, kişiliğinizin daha fazla araştırılmasının ve onları oluşturmanın daha fazla büyüme için çok önemli olduğu yerdir. Yaratıcı içerik sadece insanları eğlendirmek ve onların fantezilerini gıdıklamak için orada olmamalıdır. Ayrıca, tüketici eğilimlerini ölçmenin, temel müşteri verilerini toplamanın, ürüne ilgi duymanın ve sizin için en önemli kişilerle ilişkiler kurmanın bir yolu olabilir.

İçerik pazarlaması, pazarınızı tanımlarken ve sizin için en önemli kişileri görselleştirirken güçlü bir müttefiktir, ancak başlangıçta potansiyel müşterileri çekmek ve beslemek, içeriğinizin erişimini en üst düzeye çıkarmak için diğer kanalların bir kombinasyonunu da gerektirir.

Potansiyel müşterileri beslemek markaların büyümesine nasıl yardımcı olur?

Pazarlama otomasyon hizmetleriyle tamamlanan sosyal pazarlama ve hedefleme uzmanlığından yararlanmak için bir gelen pazarlama ajansıyla çalışmak, pazarınızla daha güçlü bir ilişki kurma şansınızı artırmanın yanı sıra olası satışlarınızın kalitesini de artırabilir.

Ücretli arama ve sosyal medya hedefleme gibi teklif verilebilir medya programlarına biraz bütçe ayırmak, inanılmaz derecede rafine ve yaratıcı yollarla kişiliğinize ulaşmanıza olanak tanır. Facebook'un yeni dinamik reklamları, örneğin işletmelerin kişilerin web etkinliğini hedeflemesine olanak tanır.

Bu, markaların kendilerini doğrudan konuşmak istedikleri kişilerin önüne koymalarına ve neredeyse anında cezbetmelerine olanak tanıyarak, onları ürün ve hizmetlerinizle web sitenizdeki belirli alanlara yönlendirmenize olanak tanır.

Bu, potansiyel olarak ani bir satış artışı görmenize yardımcı olabilir, ancak gerçek uzun vadeli iş büyümesi için, kişilerinizi sitenizdeki yaratıcı içerikli yerlere yönlendirmek ve onları sizinle etkileşime girmeye teşvik etmek ve verilerini göndermeleri için teşvikler sağlamak, arkadaşlarınıza ve ailenize sizin var olduğunuzu söyleyen insanlarla güçlü ilişkiler kurmanın ve beslemenin anahtarı.

Bu sistemi yaratıcı bir gelen pazarlama stratejisiyle otomatikleştirmek, hedef pazarınızdan doğru veri türlerini etik ve şeffaf bir şekilde toplamanıza da olanak tanır ve hedef kitlenizi daha iyi geliştirmenize, hareketlerini ölçmenize ve zevkleri değiştikçe onunla birlikte gelişmenize yardımcı olur.

Güçlü bir sosyal strateji, veri toplama, pazarlama otomasyonu ve kanıtlanmış diğer gelen hizmetler ile tamamlanan yaratıcı içerik pazarlaması, yeni pazarlar geliştirebilir ve potansiyel müşterileri besleyerek onları şirketinizle birlikte büyümeye kararlı marka elçileri haline getirebilir.