Привлечение потенциальных клиентов и подталкивание вашей идеальной персоны с помощью входящего маркетинга

Когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов , персонажи являются абсолютно важной частью творческого процесса. Они помогают визуализировать и определить рынки, наиболее подходящие для успеха вашего бизнеса и траектории его роста.

Тем не менее, в Forbes есть отличное интервью со Скоттом Левином из Kern, который отмечает, что персонажи не высечены на камне. Как и люди, на которых вы хотите ориентироваться, персонажи постоянно растут и развиваются вместе со своей аудиторией.

Обозначение и обращение к персонам может быть достаточно сложным для бизнеса. Это может быть одной из самых трудоемких частей процесса входящего маркетинга.

Если вам нужно следовать тенденциям, которые интересуют ваш рынок (и даже опережать их), вы рискуете чрезмерно усложнить свою маркетинговую стратегию и оттолкнуть потенциальных клиентов.

Есть также немного более неприятный вид, чем группа, которая слишком старается быть крутой со своей аудиторией; это один из самых быстрых способов их отключить.

Итак, как вы создаете персонажей и определяете релевантную аудиторию, выявляя их тенденции и взращивая потенциальных клиентов с течением времени?

Совершенно новый способ саморекламы

Первый шаг — не усложнять вещи.

Джон Мерфи, также известный в рекламном мире как «Отец бренда», недавно сказал, что, несмотря на то, что каналов связи больше, чем когда-либо, и брендинг присутствует повсюду, брендинг так же прост, как и прежде.

С этой целью простое общение в социальных сетях, исследование с помощью опросов и опросов и личное взаимодействие с людьми, заинтересованными в вашем рынке, — лучший способ наметить и создать первоначальные общие персонажи при закладке входящих основ.

Если вы серьезно относитесь к персональному маркетингу, креативный контент-маркетинг будет ключом ко всему, что вы делаете. Опять же, для брендов, плохо знакомых с входящим маркетингом, это может показаться немного запутанным. Что такое контент-маркетинг и как он и социальные сети могут работать вместе, чтобы привлекать новую аудиторию и отвлекать существующих клиентов от известных брендов?

Простой. Креативным контентом может быть что угодно, предназначенное для привлечения внимания; от блогов до новостных статей, от инфографики до оригинальной графики и иллюстраций, электронных писем, видео, подкастов и многих других методов.

Контент-маркетинг также выходит за рамки рекламной тенденции: 75% компаний намерены увеличить свои инвестиции в контент-маркетинг, а 53% маркетологов B2B говорят, что они добиваются большего успеха, когда используют контент-маркетинг как часть своих аутрич-услуг.

Будущее контент-маркетинга также выглядит светлым, поскольку все больше брендов переходят на нативную рекламу, а новые технологические достижения видят рост живого видео и искусственного интеллекта. Бренды могут добиться серьезного вовлечения аудитории и взаимодействия, если они сосредоточат свои усилия на творческой стратегии входящего маркетинга.

Где ваша аудитория проводит время?

Привлечение потенциальных клиентов с помощью контента может быть долгой игрой, но очень полезной, поскольку вы повышаете репутацию своего бренда и укрепляете доверие потенциальных клиентов с помощью творческой философии входящего маркетинга.

Тем не менее, «творчество» находится в глазах смотрящего, и полезно знать, какие типы контента интересуют ваш рынок и на что он влияет, а также места, в которых они проводят свое время в Интернете, такие как социальные платформы, которые они посещают.

Исследования Zendesk, например, показывают, что 88% покупателей принимают решения о покупке на основе отзывов клиентов, в то время как включение видео в электронное письмо потенциально может увеличить рейтинг кликов на поразительные 300%, согласно отчету Forrester.

Опять же, это зависит от направления, в котором вы хотите развивать свой бренд, и от того, что вы считаете успехом. Хотя 80% потенциальных клиентов с платой за клик будут рады посмотреть видео, это не означает, что вы должны отказаться от постов в блогах или сильных элементов графического дизайна на своих целевых страницах.

Именно здесь для дальнейшего роста необходимы дальнейшие исследования ваших персонажей и их построение. Креативный контент должен быть не только для того, чтобы развлекать людей и щекотать их воображение. Это также может быть способом оценки потребительских тенденций, сбора важных данных о клиентах, повышения интереса к продукту и построения отношений с людьми, которые наиболее важны для вас.

Контент-маркетинг является сильным союзником при определении вашего рынка и визуализации наиболее важных для вас персон, но на начальном этапе привлечение и взращивание потенциальных клиентов также требует сочетания других каналов, чтобы максимизировать охват вашего контента.

Как взращивание лидов помогает брендам расти

Сотрудничество с агентством входящего маркетинга с использованием его опыта в области социального маркетинга и таргетинга в сочетании с услугами по автоматизации маркетинга также может увеличить ваши шансы на установление более тесных отношений с вашим рынком, а также улучшить качество ваших лидов.

Вложение некоторого бюджета в платные медиа-программы, такие как платный поиск и таргетинг в социальных сетях, позволяет вам обращаться к своим персонам невероятно изощренными и творческими способами. Например, новая динамическая реклама Facebook позволяет компаниям ориентироваться на активность пользователей в Интернете.

Это позволяет брендам ставить себя прямо перед людьми, с которыми они хотят поговорить, и привлекать их почти мгновенно, позволяя вам направлять их в определенные области вашего веб-сайта с вашими продуктами и услугами.

Это может помочь вам потенциально увидеть немедленный всплеск продаж, но для настоящего долгосрочного роста бизнеса направлять ваших пользователей на места на вашем сайте с креативным контентом и поощрять их взаимодействовать с вами, а также предоставлять им стимулы для отправки своих данных. ключ к развитию и построению прочных отношений с людьми, которые говорят вашим друзьям и семье, что вы существуете.

Автоматизация этой системы с помощью креативной стратегии входящего маркетинга также позволяет вам этично и прозрачно собирать нужные типы данных с вашего целевого рынка, помогая вам лучше совершенствовать свою аудиторию, оценивать ее движения и развиваться вместе с ней по мере изменения ее вкусов.

Креативный контент-маркетинг в сочетании с сильной социальной стратегией, сбором данных, автоматизацией маркетинга и другими проверенными входящими услугами может осваивать новые рынки и привлекать потенциальных клиентов, превращая их в послов бренда, стремящихся расти вместе с вашей компанией.