Coltivare lead e spingere la tua persona ideale con l'inbound marketing

Quando si tratta di coltivare lead , i personaggi sono una parte assolutamente vitale del processo creativo. Ti aiutano a visualizzare e identificare i mercati più adatti al successo della tua attività e alla sua traiettoria di crescita.

C'è un'eccellente intervista su Forbes con Scott Levine di Kern, che sottolinea che i personaggi non sono scolpiti nella pietra. Come le persone a cui vuoi rivolgerti, le persone sono in costante crescita ed evoluzione con il rispettivo pubblico.

Delineare e contattare le persone può essere già abbastanza difficile da fare per le aziende. Può essere una delle parti più dispendiose in termini di tempo del processo di marketing in entrata.

Se hai bisogno di seguire le tendenze che interessano il tuo mercato (e persino di anticiparle) rischi di complicare eccessivamente la tua strategia di marketing e allontanare potenziali lead.

C'è anche qualcosa di più umiliante che vedere una band che si sforza troppo di essere cool con il suo pubblico; è uno dei modi più rapidi per disattivarli.

Quindi, come crei personaggi e identifichi un pubblico pertinente, scoprendone le tendenze e alimentando i lead con il passare del tempo?

Un nuovo modo di fare marketing per te stesso

Il primo passo è non complicare eccessivamente le cose.

John Murphy, noto anche nel mondo pubblicitario come il "Brandfather", ha recentemente affermato che, anche se ci sono più canali di comunicazione che mai e il branding è ovunque, il branding è semplice come non lo è mai stato.

A tal fine, comunicare semplicemente sui social media, fare ricerche con sondaggi e sondaggi e interagire con le persone interessate al tuo mercato su base individuale è il modo migliore per delineare e costruire personalità generali iniziali quando si gettano le basi inbound.

Se prendi sul serio il marketing personale, il marketing dei contenuti creativi sarà la chiave di tutto ciò che fai. Ancora una volta, però, per i marchi nuovi al marketing inbound, questo può creare confusione. Che cos'è il content marketing e in che modo esso e i social media possono collaborare per attirare nuovo pubblico e allontanare i clienti esistenti dai marchi affermati?

Semplice. Il contenuto creativo può essere qualsiasi cosa progettata per attirare l'attenzione; dai blog agli articoli di notizie, dalle infografiche a grafiche e artwork originali, e-mail, video, podcast e molti altri metodi.

Anche il marketing dei contenuti va oltre una tendenza pubblicitaria, con il 75% delle aziende che intende aumentare i propri investimenti nel marketing dei contenuti e il 53% dei marketer B2B afferma di vedere un maggiore successo quando impiega il marketing dei contenuti come parte dei propri servizi di sensibilizzazione.

Anche il futuro del content marketing sembra luminoso con un numero maggiore di marchi che si spostano verso la pubblicità nativa e i nuovi progressi tecnologici che vedono la crescita di video live e intelligenza artificiale, i marchi possono coltivare un serio coinvolgimento e interazione del pubblico se concentrano i loro sforzi su una strategia di marketing inbound creativa.

Dove trascorre il tempo il tuo pubblico?

Coltivare lead con contenuti può essere un gioco lungo, ma altamente gratificante poiché migliori la reputazione del tuo marchio e crei fiducia con potenziali clienti attraverso una filosofia di marketing inbound creativo.

Tuttavia, il "creativo" è negli occhi di chi guarda e vale la pena conoscere i tipi di contenuti a cui il tuo mercato è interessato e influenzato, nonché i luoghi in cui trascorrono il loro tempo su Internet come le piattaforme social che visitano.

La ricerca di Zendesk, ad esempio, suggerisce che l'88% degli acquirenti prende decisioni di acquisto in base alle recensioni dei clienti mentre l'inclusione di un video in un lead e-mail può potenzialmente aumentare le percentuali di clic di un sorprendente 300% secondo un rapporto di Forrester.

Ancora una volta, però, dipende dalla direzione in cui vuoi prendere il tuo marchio e da ciò che consideri successo. Sebbene l'80% dei lead PPC sarà felice di guardare un video, ciò non significa che dovresti abbandonare i post del blog o gli elementi di design grafico forte sulle tue pagine di destinazione.

È qui che ulteriori ricerche sui tuoi personaggi e la loro costruzione sono essenziali per un'ulteriore crescita. I contenuti creativi non dovrebbero essere lì solo per intrattenere le persone e solleticare la loro fantasia. Può anche essere un modo per valutare le tendenze dei consumatori, raccogliere dati essenziali sui clienti, generare interesse per i prodotti e costruire relazioni con le persone a cui tieni di più.

Il content marketing è un forte alleato quando si definisce il mercato e si visualizzano le persone più importanti per te, ma inizialmente per attirare e coltivare lead è necessaria anche una combinazione di altri canali per massimizzare la portata dei tuoi contenuti.

Come coltivare i lead aiuta i marchi a crescere

Lavorare con un'agenzia di marketing inbound per utilizzare le sue competenze di marketing sociale e targeting integrate con servizi di automazione del marketing può anche aumentare le tue possibilità di costruire un rapporto più forte con il tuo mercato e migliorare la qualità dei tuoi contatti.

Mettere un po' di budget in programmi multimediali disponibili come la ricerca a pagamento e il targeting sui social media ti consente di raggiungere i tuoi personaggi in modi incredibilmente raffinati e creativi. I nuovi annunci dinamici di Facebook consentono alle aziende di indirizzare l'attività web delle persone, ad esempio.

Ciò consente ai marchi di mettersi direttamente di fronte alle persone con cui vogliono parlare e di attrarre quasi istantaneamente, consentendoti di indirizzarli ad aree specifiche del tuo sito Web con i tuoi prodotti e servizi.

Ciò può aiutarti a vedere potenzialmente un picco di vendite immediato, ma per una vera crescita aziendale a lungo termine, indirizzare i tuoi personaggi in luoghi del tuo sito con contenuti creativi e incoraggiarli a interagire con te e fornire loro incentivi per inviare i loro dati è il la chiave per coltivare e costruire relazioni solide con persone che dicono ai tuoi amici e alla tua famiglia che esisti.

Automatizzare quel sistema con una strategia di marketing inbound creativa ti consente anche di raccogliere in modo etico e trasparente i giusti tipi di dati dal tuo mercato di riferimento aiutandoti a perfezionare meglio il tuo pubblico, misurarne i movimenti ed evolvere con esso man mano che i suoi gusti cambiano.

Il marketing dei contenuti creativi integrato con una solida strategia sociale, la raccolta di dati, l'automazione del marketing e altri servizi inbound collaudati possono coltivare nuovi mercati e coltivare lead, trasformandoli in ambasciatori del marchio impegnati a crescere insieme alla tua azienda.