Memelihara prospek dan mendorong kepribadian ideal Anda dengan pemasaran masuk

Dalam hal memelihara prospek , persona adalah bagian yang sangat vital dari proses kreatif. Mereka membantu Anda memvisualisasikan dan mengidentifikasi pasar yang paling sesuai dengan kesuksesan bisnis Anda dan lintasan pertumbuhannya.

Ada wawancara yang sangat baik di Forbes dengan Scott Levine dari Kern, yang menunjukkan bahwa persona tidak diatur dalam batu. Seperti orang yang ingin Anda targetkan, persona terus tumbuh dan berkembang dengan audiensnya masing-masing.

Menguraikan dan menjangkau persona bisa jadi cukup sulit untuk dilakukan oleh bisnis. Ini bisa menjadi salah satu bagian yang paling memakan waktu dari proses pemasaran masuk.

Jika Anda perlu mengikuti tren yang menarik minat pasar Anda (dan bahkan tetap berada di depan mereka), Anda berisiko memperumit strategi pemasaran Anda dan mendorong prospek potensial menjauh.

Ada juga yang sedikit lebih ngeri daripada melihat sebuah band berusaha terlalu keras untuk menjadi keren dengan penontonnya; itu salah satu cara tercepat untuk mematikannya.

Jadi, bagaimana Anda membuat persona dan mengidentifikasi audiens yang relevan, menemukan tren mereka, dan memelihara prospek seiring berjalannya waktu?

Cara baru memasarkan diri sendiri

Langkah pertama adalah jangan terlalu memperumit masalah.

John Murphy, juga dikenal di dunia periklanan sebagai 'Brandfather', baru-baru ini mengatakan bahwa meskipun ada lebih banyak saluran komunikasi daripada sebelumnya dan branding ada di mana-mana, branding sesederhana dulu.

Untuk itu, hanya berkomunikasi di media sosial, meneliti dengan jajak pendapat dan survei dan berinteraksi dengan orang-orang yang tertarik dengan pasar Anda secara pribadi adalah cara terbaik untuk menguraikan dan membangun persona umum awal saat meletakkan fondasi masuk Anda.

Jika Anda serius tentang pemasaran persona, pemasaran konten kreatif akan menjadi kunci untuk semua yang Anda lakukan. Namun sekali lagi, untuk merek yang baru mengenal pemasaran masuk, ini bisa dianggap sedikit membingungkan. Apa itu pemasaran konten, dan bagaimana keduanya dan media sosial dapat bekerja sama untuk menarik audiens baru dan menarik pelanggan yang sudah ada menjauh dari merek yang sudah mapan?

Sederhana. Konten kreatif dapat berupa apa saja yang dirancang untuk menarik perhatian; dari blog hingga artikel berita, infografis hingga grafik dan karya seni asli, email, video, podcast, dan banyak metode lainnya.

Pemasaran konten juga melampaui tren periklanan, dengan 75% perusahaan akan meningkatkan investasi mereka dalam pemasaran konten dan 53% pemasar B2B mengatakan mereka melihat kesuksesan yang lebih besar ketika mereka menggunakan pemasaran konten sebagai bagian dari layanan penjangkauan mereka.

Masa depan pemasaran konten juga terlihat cerah dengan lebih banyak merek beralih ke iklan asli dan kemajuan teknologi yang lebih baru melihat pertumbuhan video langsung dan AI, merek dapat menumbuhkan beberapa keterlibatan dan interaksi audiens yang serius jika mereka memfokuskan upaya mereka pada strategi pemasaran masuk yang kreatif.

Di mana audiens Anda menghabiskan waktunya?

Memelihara prospek dengan konten bisa menjadi permainan yang panjang, tetapi sangat bermanfaat saat Anda meningkatkan reputasi merek Anda dan membangun kepercayaan dengan pelanggan potensial melalui filosofi pemasaran masuk yang kreatif.

'Kreatif' ada di mata yang melihatnya, dan perlu diketahui jenis konten yang diminati dan dipengaruhi oleh pasar Anda, serta tempat mereka menghabiskan waktu di internet seperti platform sosial yang mereka kunjungi.

Penelitian oleh Zendesk misalnya menunjukkan bahwa 88% pembeli membuat keputusan pembelian berdasarkan ulasan pelanggan sementara menyertakan video dalam prospek email berpotensi meningkatkan rasio klik-tayang hingga 300% yang mencengangkan menurut laporan Forrester.

Sekali lagi, itu tergantung pada arah yang Anda inginkan untuk mengambil merek Anda dan apa yang Anda anggap sukses. Meskipun 80% prospek PPC akan senang menonton video, itu tidak berarti Anda harus mengabaikan posting blog atau elemen desain grafis yang kuat di halaman arahan Anda.

Di sinilah penelitian lebih lanjut tentang persona Anda dan membangunnya sangat penting untuk pertumbuhan lebih lanjut. Konten kreatif seharusnya tidak hanya ada untuk menghibur orang dan menggelitik kesukaan mereka. Ini juga bisa menjadi cara untuk mengukur tren konsumen, mengumpulkan data penting pelanggan, membangkitkan minat produk, dan membangun hubungan dengan orang-orang yang paling berarti bagi Anda.

Pemasaran konten adalah sekutu yang kuat ketika mendefinisikan pasar Anda dan memvisualisasikan persona yang paling penting bagi Anda, tetapi pada awalnya menarik dan memelihara prospek juga membutuhkan kombinasi saluran lain untuk memaksimalkan jangkauan konten Anda.

Bagaimana memelihara prospek membantu merek tumbuh

Bekerja dengan agen pemasaran masuk untuk memanfaatkan pemasaran sosial dan keahlian penargetan yang dilengkapi dengan layanan otomatisasi pemasaran juga dapat meningkatkan peluang Anda untuk membangun hubungan yang lebih kuat dengan pasar Anda serta meningkatkan kualitas prospek Anda.

Menempatkan beberapa anggaran ke dalam program media yang dapat ditawar seperti pencarian berbayar dan penargetan media sosial memungkinkan Anda menjangkau persona Anda dengan cara yang sangat halus dan kreatif. Iklan dinamis baru Facebook memungkinkan bisnis untuk menargetkan aktivitas web persona, misalnya.

Itu memungkinkan merek untuk menempatkan diri mereka langsung di depan orang-orang yang ingin mereka ajak bicara dan menarik hampir seketika, memungkinkan Anda mengarahkan mereka ke area tertentu di situs web Anda dengan produk dan layanan Anda.

Itu dapat membantu Anda untuk berpotensi melihat lonjakan penjualan langsung, tetapi untuk pertumbuhan bisnis jangka panjang yang sebenarnya, mengarahkan persona Anda ke tempat-tempat di situs Anda dengan konten kreatif dan mendorong mereka untuk berinteraksi dengan Anda dan memberi mereka insentif untuk mengirimkan data mereka adalah kunci untuk memelihara dan membangun hubungan yang kuat dengan orang-orang yang memberi tahu teman dan keluarga Anda bahwa Anda ada.

Mengotomatiskan sistem itu dengan strategi pemasaran masuk yang kreatif juga memungkinkan Anda mengumpulkan secara etis dan transparan jenis data yang tepat dari target pasar Anda, membantu Anda memperbaiki audiens dengan lebih baik, mengukur pergerakannya, dan berkembang seiring dengan perubahan selera.

Pemasaran konten kreatif yang dilengkapi dengan strategi sosial yang kuat, pengumpulan data, otomatisasi pemasaran, dan layanan masuk lainnya yang telah terbukti dapat menumbuhkan pasar baru dan memelihara prospek, mengubahnya menjadi duta merek yang berkomitmen untuk tumbuh bersama perusahaan Anda.