Finansal hizmetler pazarlamasına gelen stratejileri uygulamak

Finansal hizmetler pazarlaması, yeni kitlelere, yatırımcılara ve müşterilere ulaşmak için gelen stratejileri uygulayabilir. Yaratıcı, şeffaf ve ısmarlama bir kampanya, satış ekibinizin zamanını boşa harcamayan yüksek kalitede, yüksek net değere sahip çok sayıda potansiyel müşteriyi hedefleyebilir.

İnternetin büyümesi sayesinde, geleneksel bankacılık kurumlarının kontrolünü ele geçirmek ve para yönetimini her zamankinden daha kolay hale getirmek için tasarlanmış, giderek daha fazla yıkıcı finansal hizmetler yaratılıyor. Finansal teknoloji (fintech) sektörü olarak adlandırılan PayPal, Google Cüzdan ve Apple Pay gibi hizmetler, insanların hem çevrimiçi hem de çevrimdışı alışveriş yapma şeklini değiştiriyor.

Aynı zamanda, yenilenebilir enerji üretimi, çağdaş sanat, mülk ve diğer tutku projeleri gibi alternatif yatırımlar hızla büyüyor, genç yatırımcılar ve tasarruflarını artırmak isteyen insanlar, paralarını güçlü potansiyel ödüller sunan ve girişimlere yardımcı olan etik projelere yatırıyorlar. sermayeleriyle büyürler.

Bu arada, pek çok iş danışmanı, zorlu bir finansal ortamda gezinmek için yardıma ihtiyaç duyan şirketlerdeki karar vericilere ulaşmak için tercih ettikleri finansal hizmetler pazarlama çözümü olarak gelen pazarlamaya yöneliyor. Peki, inbound pazarlama, finansal hizmetler sektörünün yeni müşteri adayları çekmesine, yüksek net değerli müşterileri hedeflemesine, yatırımı teşvik etmesine ve işletmelerin altyapılarını dijital dünya için güncellemelerine tam olarak nasıl yardımcı olabilir?

Satış katında zamandan tasarruf ederken daha yüksek kaliteli müşteri adaylarını çekmek

Finansal hizmetler pazarlama alanındaki işletmeler genellikle büyük satış ekiplerine sahiptir ve satış yapmak için telefon üzerinden potansiyel müşteri adaylarına ulaşır.

Çoğunluk, bu potansiyel müşterileri, genellikle güncel olmayan pahalı veri listeleri aracılığıyla bulur. Bunun şirketin geri kalanı üzerinde zincirleme etkisi vardır; satış ekibi spam olası satışları kovalamak için zaman harcıyor, sermayesi olmayan müşteri adayları ve iş durakları ile iletişim kurmak için saatler harcıyor.

Durulamak ve tekrarlamak yerine, gelen sürecin en iyi parçalarını içeren ısmarlama bir finansal hizmetler pazarlama kampanyası, finans endüstrisindeki işletmelerin, soğuk arama ve satın alma gibi giden tekniklerden daha düşük maliyetlerle istikrarlı, yüksek kaliteli müşteri adayları akışı elde etmelerine yardımcı olabilir. veri listeleri.

Gelen pazarlama, finansal işletmelerin, satış ekibinizin gün içinde aralarına girip mesajınızı kapatmak yerine, sizinle iletişime geçmelerini ve bilgilerini sizinle bırakmalarını teşvik eden doğal yollarla yeni müşteri adaylarını daha iyi tanımlamasına, keşfetmesine ve onlara ulaşmasına olanak tanır.

Gelen finansal hizmetler pazarlama felsefesinin büyük bir kısmı internet etrafında dönerken, kampanyalar emeklilik yaşına gelmek üzere serveti olan emeklilere fonlarını daha da büyütmek isteyen ve para kazanan ve kendi işlerini inşa etmeye başlamak isteyen genç bin yıllıklara ulaşabilir. kendi finansal portföyleri.

Gelen pazarlama ile daha derin hedefleme ve daha yüksek başarı oranları

Gelen pazarlama, finans kurumlarının ve danışmanların hedef kitlelerini daha iyi öğrenmelerine ve uygun şekilde segmentlere ayırmalarına yardımcı olur. Demografi sürekli değişiyor ve 2008 durgunluğundan bu yana istikrarlı olmayan bir finansal ortam ve Brexit gibi diğer faktörlerle birlikte, pazarınızı araştırmak ve en çok fayda sağlayabileceğinizi düşündüğünüz kişilere doğrudan ulaşmak hiç bu kadar önemli olmamıştı. hizmetleriniz.

Kişisel ve profesyonel düzeylerde oluşturulmuş kişiler oluşturmak, gelen finansal hizmetler pazarlamasının önemli bir parçasıdır ve Facebook ve LinkedIn gibi sosyal platformlar, çekmek istediğiniz potansiyel müşterilerin doğru bir temsilini oluşturmanıza yardımcı olmak için uzun bir yol kat edebilir. Bir kez oluşturulduktan sonra, arama ve sosyal kanallar aracılığıyla teklif verilebilir bazı medyaların tanıtılması, işletmelerin yatırımcılara ve karar vericilere neredeyse anında yüksek hedefli bir şekilde ulaşmasına olanak tanır.

Yine de, onlara söyleyecek bir şeyiniz yoksa, doğru zamanda doğru insanların karşısına çıkmak için o kadar araştırma yapmanın ve para harcamanın bir anlamı yok. İşletmelerin finansal hizmet pazarlamasına yatırım yaparken düştüğü en büyük alanlardan biri, yeni potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler belirlemeyi başardıklarında, bilgi veren doğru yaratıcı içeriği üretmedikleri için bu potansiyel müşterileri besleyip dönüştürememeleridir. temasa geçmenin faydalarının ne olduğunu onlara anlatın.

Bu mesajı doğru almak, özellikle sizinki yüksek net değerli yatırımcıları yatırım fırsatlarına çekmek isteyen bir işletmeyseniz, hedeflenen trafiği dönüştürmenin kritik bir parçasıdır.

Gelen finansal hizmetler pazarlaması da bir insan unsuru sağlar

Burada 'mevcut finansal ortamdan' biraz ve iyi bir nedenle bahsettik. İnsanlar on yılın en iyi bölümünde mali durumları hakkında endişeleniyorlar. Ufukta da Brexit varken, insanların geleceğin kendileri ve tasarrufları için ne getireceği konusunda endişelenmek için daha fazla nedeni var.

Brexit, işletmelerin verileri nasıl topladığı ve kullandığı üzerinde de muazzam bir etkiye sahip olacak. Birleşik Krallık'ın AB'den ayrılmasına rağmen, işletmelerin Mayıs 2018'den itibaren insanlara verileri ve nasıl kullanıldığı konusunda her zamankinden daha fazla güç veren GDPR yönergelerine uymaları gerekecek. Soğuk çağrı döneminin sonu anlamına geldiğine inanıyoruz.

Gelen pazarlama bu konuda yardımcı olabilir, yatırımcıları teşvik eder ve sağladığınız bir teklifle iletişime geçme niyetiyle şeffaf bir şekilde verilerini geride bırakmaya yönlendirir. Gelen sistem ayrıca, özellikle sosyal medya gibi kanallar aracılığıyla, işinizin insani yönünü vurgulamanıza yardımcı olur, insanlarla bire bir konuşmanıza izin verir ve kim olduğunuzu ve ne sunduğunuzu en iyi şekilde tanıtmanıza olanak tanır. .

Büyük satış hatlarına ve yoğun satış katlarına sahip finansal hizmetler için, pazar lideri yazılım aracılığıyla pazarlama otomasyonu sağlayabilen bir gelen pazarlama ajansıyla ortaklık kurmak, satış sistemlerinizi de geliştirecek ve iyileştirecek, satış ekibinizin daha kolay, daha yüksek kaliteli müşteri adaylarını dönüştürmesine ve hizmetlerinizi kullanıp kullanmamaya henüz karar vermeyenleri besleyin.

Gelen finansal hizmetler pazarlaması, daha iyi kalite, daha tutarlı potansiyel müşteriler arayan ve henüz dijital ortamın sağladığı potansiyeli benimsemeyen finansal markalar için çok çeşitli avantajlar sunar. Zor finansal zamanlarda insan varlığı olmak, izleyicileri yatırımlarınız ve hizmetlerinizden haberdar etmek, fintech yeni başlayanlarla rekabet etmek ve müşteri adayı başına maliyetleri azaltmak, gelenlerin sağlayabileceği harika ödüllerden sadece birkaçı.

Nasıl bilebiliriz? Çünkü daha önce finansal ortaklarımızdan biri için onlarla çalışmanın ilk altı ayında gelirde %578 artış, ek 2.500 potansiyel müşteri ve %3.276 yatırım getirisi sağlamayı başardık. Hikayelerini buradan okuyun.