หล่อเลี้ยงลีดและกระตุ้นบุคลิกในอุดมคติของคุณด้วยการตลาดขาเข้า

เมื่อพูดถึงการ ชักชวนลูกค้าเป้าหมาย บุคลิกเป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งของกระบวนการสร้างสรรค์ สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณเห็นภาพและระบุตลาดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับความสำเร็จของธุรกิจของคุณและแนวทางการเติบโต

มีบทสัมภาษณ์ที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ Forbes กับ Scott Levine จาก Kern ซึ่งชี้ให้เห็นว่าบุคคลดังกล่าวไม่ได้ถูกกำหนดไว้เป็นหิน เช่นเดียวกับคนที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย บุคคลมีการเติบโตและพัฒนาอย่างต่อเนื่องกับผู้ชมที่เกี่ยวข้อง

การร่างโครงร่างและการเข้าถึงบุคคลอาจเป็นเรื่องยากพอสำหรับธุรกิจที่จะทำ อาจเป็นส่วนหนึ่งที่ใช้เวลานานที่สุดของกระบวนการทางการตลาดขาเข้า

หากคุณต้องการติดตามแนวโน้มที่น่าสนใจในตลาดของคุณ (และต้องนำหน้าพวกเขาด้วย) คุณเสี่ยงที่จะทำให้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณซับซ้อนเกินไปและผลักผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกไป

นอกจากนี้ยังมีสิ่งที่น่าประจบประแจงน้อยกว่าการได้เห็นวงดนตรีที่พยายามอย่างหนักที่จะเท่ห์กับผู้ชม เป็นวิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการปิด

ดังนั้น คุณจะสร้างบุคลิกและระบุผู้ชมที่เกี่ยวข้อง ค้นพบแนวโน้มและดูแลลีดของพวกเขาอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป

วิธีใหม่ในการทำการตลาดด้วยตัวคุณเอง

ขั้นตอนแรกคืออย่าทำให้สิ่งต่าง ๆ ซับซ้อนเกินไป

John Murphy หรือที่รู้จักในโลกโฆษณาในชื่อ 'Brandfather' กล่าวเมื่อเร็วๆ นี้ว่า แม้ว่าจะมีช่องทางการสื่อสารมากกว่าที่เคยและการสร้างแบรนด์มีอยู่ทุกหนทุกแห่ง แต่การสร้างแบรนด์ก็เรียบง่ายอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน

ด้วยเหตุนี้ เพียงสื่อสารบนโซเชียลมีเดีย ค้นคว้าด้วยโพลและแบบสำรวจ และโต้ตอบกับผู้ที่สนใจในตลาดของคุณแบบตัวต่อตัวเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการร่างและสร้างลักษณะทั่วไปเบื้องต้นเมื่อวางรากฐานขาเข้าของคุณ

หากคุณจริงจังกับการตลาดตามบุคคล การตลาดเนื้อหาเชิงสร้างสรรค์จะเป็นหัวใจสำคัญของทุกสิ่งที่คุณทำ อีกครั้งสำหรับแบรนด์ใหม่สำหรับการตลาดขาเข้า สิ่งนี้อาจทำให้สับสนเล็กน้อย การตลาดเนื้อหาคืออะไร และทั้งสื่อและโซเชียลมีเดียจะทำงานร่วมกันเพื่อดึงดูดผู้ชมใหม่และดึงลูกค้าที่มีอยู่ออกจากแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับได้อย่างไร

เรียบง่าย. เนื้อหาสร้างสรรค์สามารถออกแบบอะไรก็ได้เพื่อดึงดูดความสนใจ ตั้งแต่บล็อกไปจนถึงบทความข่าว อินโฟกราฟิก ไปจนถึงกราฟิกและอาร์ตเวิร์กต้นฉบับ อีเมล วิดีโอ พอดแคสต์ และวิธีการอื่นๆ อีกมากมาย

การตลาดเนื้อหานั้นอยู่นอกเหนือเทรนด์การโฆษณาเช่นกัน โดย 75% ของบริษัทตั้งเป้าที่จะเพิ่มการลงทุนในด้านการตลาดเนื้อหา และ 53% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าพวกเขาเห็นความสำเร็จมากขึ้นเมื่อพวกเขาใช้การตลาดเนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของบริการขยายงาน

อนาคตของการตลาดเนื้อหายังดูสดใสเมื่อมีแบรนด์จำนวนมากขึ้นที่เปลี่ยนไปใช้โฆษณาแบบเนทีฟและความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีใหม่ที่เห็นการเติบโตของวิดีโอสดและ AI แบรนด์ต่างๆ สามารถปลูกฝังการมีส่วนร่วมและการโต้ตอบของผู้ชมอย่างจริงจังหากพวกเขามุ่งเน้นความพยายามในกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่สร้างสรรค์

ผู้ชมของคุณใช้เวลาอยู่ที่ไหน

การดูแลลูกค้าเป้าหมายด้วยเนื้อหาอาจเป็นเกมที่ยาวนาน แต่ให้รางวัลสูงเมื่อคุณยกระดับชื่อเสียงของแบรนด์และสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านปรัชญาการตลาดขาเข้าที่สร้างสรรค์

'ความคิดสร้างสรรค์' อยู่ในสายตาของผู้ดู และการรู้ว่าประเภทของเนื้อหาที่ตลาดของคุณสนใจและได้รับอิทธิพลนั้นคุ้มค่าเพียงใด รวมถึงสถานที่ที่พวกเขาใช้เวลาบนอินเทอร์เน็ต เช่น แพลตฟอร์มโซเชียลที่พวกเขาเยี่ยมชม

ตัวอย่างเช่น การวิจัยโดย Zendesk ชี้ให้เห็นว่าผู้ซื้อ 88% ตัดสินใจซื้อตามรีวิวของลูกค้า ในขณะที่การรวมวิดีโอในอีเมลโอกาสในการขายอาจเพิ่มอัตราการคลิกผ่านได้ถึง 300% ตามรายงานของ Forrester

อีกครั้งขึ้นอยู่กับทิศทางที่คุณต้องการนำแบรนด์ของคุณและสิ่งที่คุณคิดว่าประสบความสำเร็จ แม้ว่าลูกค้าเป้าหมาย PPC 80% ยินดีที่จะดูวิดีโอ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรละทิ้งบล็อกโพสต์หรือองค์ประกอบการออกแบบกราฟิกที่แข็งแกร่งบนหน้า Landing Page ของคุณ

นี่คือจุดที่การวิจัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคลิกของคุณและสร้างพวกเขาออกมาเป็นสิ่งสำคัญต่อการเติบโตต่อไป เนื้อหาที่สร้างสรรค์ไม่ควรอยู่ที่นั่นเพื่อสร้างความบันเทิงให้ผู้คนและกระตุ้นจินตนาการของพวกเขา นอกจากนี้ยังสามารถเป็นวิธีวัดแนวโน้มของผู้บริโภค รวบรวมข้อมูลลูกค้าที่จำเป็น สร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ และสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนที่สำคัญกับคุณมากที่สุด

การตลาดเนื้อหาเป็นพันธมิตรที่แข็งแกร่งในการกำหนดตลาดของคุณและแสดงภาพบุคคลที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ แต่ในขั้นต้น การดึงดูดและดูแลลีดยังต้องการการผสมผสานของช่องทางอื่นๆ เพื่อเพิ่มการเข้าถึงเนื้อหาของคุณให้สูงสุด

การดูแลเอาใจใส่ช่วยให้แบรนด์เติบโตได้อย่างไร

การทำงานร่วมกับหน่วยงานด้านการตลาดขาเข้าเพื่อใช้ความเชี่ยวชาญด้านการตลาดเพื่อสังคมและการกำหนดเป้าหมายที่เสริมด้วยบริการการตลาดอัตโนมัติยังช่วยเพิ่มโอกาสในการสร้างสายสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับตลาดของคุณ ตลอดจนปรับปรุงคุณภาพของลีดของคุณ

การใส่งบประมาณลงในโปรแกรมสื่อที่เสนอราคาได้ เช่น การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและการกำหนดเป้าหมายบนโซเชียลมีเดีย ช่วยให้คุณเข้าถึงตัวตนของคุณด้วยวิธีที่ประณีตและสร้างสรรค์อย่างเหลือเชื่อ โฆษณาแบบไดนามิกใหม่ของ Facebook ทำให้ธุรกิจสามารถกำหนดเป้าหมายกิจกรรมบนเว็บของบุคคลได้ เป็นต้น

ซึ่งช่วยให้แบรนด์สามารถนำเสนอตัวเองต่อหน้าผู้คนที่พวกเขาต้องการคุยด้วยและดึงดูดแทบจะในทันที ช่วยให้คุณนำพวกเขาไปยังพื้นที่เฉพาะบนเว็บไซต์ของคุณด้วยผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ข้อมูลนี้สามารถช่วยให้คุณเห็นยอดขายพุ่งกระฉูดในทันที แต่สำหรับการเติบโตทางธุรกิจในระยะยาวอย่างแท้จริง การนำบุคลิกของคุณไปยังสถานที่ต่างๆ ในไซต์ของคุณด้วยเนื้อหาที่สร้างสรรค์และกระตุ้นให้พวกเขาโต้ตอบกับคุณ และให้สิ่งจูงใจในการส่งข้อมูลของพวกเขาคือ กุญแจสำคัญในการหล่อเลี้ยงและสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับคนที่บอกเพื่อนและครอบครัวของคุณว่าคุณมีอยู่

การทำให้ระบบเป็นอัตโนมัติด้วยกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่สร้างสรรค์ยังช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลประเภทที่ถูกต้องจากตลาดเป้าหมายได้อย่างมีจริยธรรมและโปร่งใส ช่วยให้คุณปรับแต่งผู้ชมของคุณได้ดียิ่งขึ้น วัดการเคลื่อนไหว และพัฒนาไปพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงเมื่อรสนิยมเปลี่ยนไป

การตลาดเนื้อหาเชิงสร้างสรรค์เสริมด้วยกลยุทธ์ทางสังคมที่แข็งแกร่ง การรวบรวมข้อมูล ระบบการตลาดอัตโนมัติ และบริการขาเข้าที่ได้รับการพิสูจน์แล้วอื่นๆ สามารถปลูกฝังตลาดใหม่และดูแลลูกค้าเป้าหมาย เปลี่ยนเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่มุ่งมั่นที่จะเติบโตไปพร้อมกับบริษัทของคุณ