인바운드 마케팅으로 리드 육성 및 이상적인 페르소나 넛지

리드를 육성 할 때 페르소나는 창작 과정에서 절대적으로 중요한 부분입니다. 비즈니스의 성공과 성장 궤적에 가장 적합한 시장을 시각화하고 식별하는 데 도움이 됩니다.

Forbes에는 Kern의 Scott Levine과의 훌륭한 인터뷰가 있습니다. 그는 페르소나가 고정되어 있지 않다고 지적합니다. 타겟으로 삼고 싶은 사람들과 마찬가지로 페르소나는 각각의 청중과 함께 지속적으로 성장하고 진화하고 있습니다.

페르소나를 설명하고 접근하는 것은 기업이 하기에 충분히 어려울 수 있습니다. 인바운드 마케팅 프로세스에서 가장 시간이 많이 걸리는 부분 중 하나입니다.

시장에 관심이 있는 추세를 따라야 하는 경우(심지어 앞서 나가기까지) 마케팅 전략을 지나치게 복잡하게 만들고 잠재적인 리드를 밀어낼 위험이 있습니다.

또한 밴드가 청중과 함께 쿨해지기 위해 너무 열심히 노력하는 것을 보는 것보다 더 소름 끼치는 일도 없습니다. 그것은 그들을 끄는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.

그렇다면 어떻게 페르소나를 만들고 관련 잠재고객을 식별하고, 시간이 지남에 따라 트렌드를 발견하고 리드를 육성할 수 있을까요?

자신을 마케팅하는 새로운 방법

첫 번째 단계는 일을 지나치게 복잡하게 만들지 않는 것입니다.

광고계에서 'Brandfather'라고도 알려진 John Murphy는 최근에 그 어느 때보다 더 많은 커뮤니케이션 채널이 있고 브랜딩은 어디에나 있지만 브랜딩은 예전만큼 간단하다고 최근에 말했습니다.

이를 위해 단순히 소셜 미디어에서 의사 소통하고, 설문 조사 및 설문 조사를 통해 조사하고, 시장에 관심이 있는 사람들과 일대일로 상호 작용하는 것이 인바운드 기반을 구축할 때 초기 일반 페르소나를 설명하고 구축하는 가장 좋은 방법입니다.

페르소나 마케팅을 진지하게 생각한다면 창의적인 콘텐츠 마케팅이 당신이 하는 모든 일의 핵심이 될 것입니다. 다시 말하지만, 인바운드 마케팅을 처음 접하는 브랜드의 경우 약간 혼란스러울 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅이란 무엇이며 새로운 청중을 끌어들이고 기존 고객을 기존 브랜드로부터 끌어내기 위해 어떻게 콘텐츠 마케팅과 소셜 미디어가 함께 작동할 수 있습니까?

단순한. 창의적인 콘텐츠는 관심을 끌 수 있도록 설계된 모든 것이 될 수 있습니다. 블로그에서 뉴스 기사, 인포그래픽에서 원본 그래픽 및 삽화, 이메일, 비디오, 팟캐스트 및 기타 여러 방법에 이르기까지 다양합니다.

콘텐츠 마케팅 역시 광고 트렌드를 넘어선 것으로, 기업의 75%가 콘텐츠 마케팅에 대한 투자를 늘릴 예정이고 B2B 마케터의 53%가 콘텐츠 마케팅을 아웃리치 서비스의 일부로 사용할 때 더 큰 성공을 거둘 것이라고 말했습니다.

콘텐츠 마케팅의 미래는 네이티브 광고로 전환하는 브랜드와 라이브 비디오 및 AI의 성장을 볼 수 있는 최신 기술 발전으로 밝습니다. 브랜드가 창의적인 인바운드 마케팅 전략에 노력을 집중하면 진지한 청중 참여와 상호 작용을 키울 수 있습니다.

청중은 어디에서 시간을 보내고 있습니까?

콘텐츠로 리드를 육성하는 것은 긴 게임이 될 수 있지만 창의적인 인바운드 마케팅 철학을 통해 브랜드의 명성을 높이고 잠재 고객과의 신뢰를 구축할 때 매우 보람 있는 일입니다.

'Creative'는 보는 사람의 눈에 띄며, 시장이 관심을 갖고 영향을 받는 콘텐츠 유형과 방문하는 소셜 플랫폼과 같이 인터넷에서 시간을 보내는 장소를 아는 것이 중요합니다.

예를 들어 Zendesk의 연구에 따르면 구매자의 88%가 고객 리뷰를 기반으로 구매 결정을 내리는 반면 Forrester의 보고서에 따르면 이메일 리드에 비디오를 포함하면 잠재적으로 클릭률이 300%나 증가할 수 있습니다.

다시 말하지만, 그것은 당신이 당신의 브랜드를 가져가고자 하는 방향과 당신이 생각하는 성공에 달려 있습니다. PPC 리드의 80%는 비디오를 보고 기뻐할 것이지만 방문 페이지에서 블로그 게시물이나 강력한 그래픽 디자인 요소를 포기해야 한다는 의미는 아닙니다.

이것은 당신의 페르소나에 대한 추가 연구와 구축이 추가 성장에 필수적인 곳입니다. 창의적인 콘텐츠는 단순히 사람들을 즐겁게 하고 그들의 공상을 간지럽히기 위해 존재해서는 안 됩니다. 또한 소비자 동향을 측정하고, 필수 고객 데이터를 수집하고, 제품 관심을 생성하고, 가장 중요한 사람들과 관계를 구축하는 방법이 될 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 시장을 정의하고 가장 중요한 페르소나를 시각화할 때 강력한 동맹국입니다. 그러나 초기에 리드를 유치하고 육성하려면 콘텐츠의 도달 범위를 최대화하기 위해 다른 채널의 조합도 필요합니다.

리드 육성이 브랜드 성장에 도움이 되는 방법

인바운드 마케팅 대행사와 협력하여 소셜 마케팅 및 마케팅 자동화 서비스로 보완된 타겟팅 전문 지식을 활용하면 시장과 더 강력한 관계를 구축하고 리드의 품질을 향상시킬 수 있는 기회가 증가할 수 있습니다.

유료 검색 및 소셜 미디어 타겟팅과 같은 입찰 가능한 미디어 프로그램에 예산을 투입하면 믿을 수 없을 정도로 세련되고 창의적인 방식으로 페르소나에게 다가갈 수 있습니다. 예를 들어 Facebook의 새로운 동적 광고를 통해 기업은 페르소나의 웹 활동을 타겟팅할 수 있습니다.

이를 통해 브랜드는 말하고 싶은 사람들 앞에 직접 자신을 배치하고 거의 즉시 관심을 끌 수 있으므로 제품 및 서비스가 있는 웹사이트의 특정 영역으로 브랜드를 안내할 수 있습니다.

이는 잠재적으로 즉각적인 매출 급증을 보는 데 도움이 될 수 있지만 진정한 장기적 비즈니스 성장을 위해서는 페르소나를 창의적인 콘텐츠가 있는 사이트의 장소로 안내하고 그들이 귀하와 상호 작용하도록 장려하고 데이터 제출에 대한 인센티브를 제공하는 것이 중요합니다. 친구 및 가족에게 당신의 존재를 알리는 사람들과의 강력한 관계를 키우고 구축하는 열쇠입니다.

창의적인 인바운드 마케팅 전략으로 해당 시스템을 자동화하면 목표 시장에서 올바른 유형의 데이터를 윤리적이고 투명하게 수집할 수 있으므로 잠재고객을 더 잘 다듬고 그 움직임을 측정하며 취향 변화에 따라 진화할 수 있습니다.

강력한 소셜 전략, 데이터 수집, 마케팅 자동화 및 기타 입증된 인바운드 서비스로 보완된 창의적인 콘텐츠 마케팅은 새로운 시장을 개척하고 리드를 육성하여 회사와 함께 성장하기 위해 헌신하는 브랜드 홍보대사로 만들 수 있습니다.