通过入站营销培养潜在客户并推动您的理想角色

在培养潜在客户方面，人物角色是创作过程中绝对重要的一部分。 它们帮助您可视化和识别最适合您的业务成功及其增长轨迹的市场。

不过，《福布斯》杂志对 Kern 的 Scott Levine 进行了精彩的采访，他指出角色并不是一成不变的。 就像您想要定位的人一样，角色会随着他们各自的受众而不断成长和发展。

对于企业来说，概述和接触角色可能已经足够困难了。 它可能是入站营销过程中最耗时的部分之一。

如果您需要跟踪您的市场感兴趣的趋势（甚至保持领先地位），您就有可能使您的营销策略过于复杂并推开潜在的潜在客户。

没有什么比看到一个乐队太努力地对观众保持冷静更令人毛骨悚然的了。 这是关闭它们的最快方法之一。

那么，您如何创建角色并识别相关受众，随着时间的推移发现他们的趋势并培养潜在客户？

一种全新的自我营销方式

第一步是不要把事情复杂化。

在广告界也被称为“品牌之父”的约翰·墨菲最近表示，尽管沟通渠道比以往任何时候都多，品牌无处不在，但品牌塑造却一如既往地简单。

为此，简单地在社交媒体上进行交流，通过民意调查和调查进行研究，并与对您的市场感兴趣的人进行一对一的互动，这是在奠定您的入站基础时勾勒和建立初始一般角色的最佳方式。

如果您认真对待角色营销，那么创意内容营销将是您所做的一切的关键。 不过，对于刚接触入站营销的品牌来说，这可能会让人感到有些困惑。 什么是内容营销，它和社交媒体如何协同工作以吸引新的受众并将现有客户从知名品牌中拉走？

简单的。 创意内容可以是任何旨在吸引注意力的东西； 从博客到新闻文章、信息图表到原始图形和艺术品、电子邮件、视频、播客和许多其他方法。

内容营销也超越了广告趋势，75% 的公司将增加对内容营销的投资，53% 的 B2B 营销人员表示，当他们将内容营销作为外展服务的一部分时，他们看到了更大的成功。

内容营销的未来也一片光明，随着更多品牌转向原生广告和更新的技术进步，看到直播视频和人工智能的增长，如果品牌专注于创造性的入站营销策略，他们可以培养一些认真的观众参与和互动。

您的观众在哪里度过时间？

通过内容培养潜在客户可能是一场漫长的比赛，但当您通过创造性的入站营销理念提升品牌声誉并与潜在客户建立信任时，这是一项非常有益的游戏。

然而，“创意”在旁观者眼中，了解您的市场感兴趣和受其影响的内容类型，以及他们在互联网上花费时间的地方（例如他们访问的社交平台）是值得的。

例如，Zendesk 的研究表明，88% 的买家根据客户评论做出购买决定，而根据 Forrester 的报告，在电子邮件线索中包含视频可能会将点击率提高惊人的 300%。

不过，这又取决于您想要打造品牌的方向以及您认为成功的因素。 虽然 80% 的 PPC 潜在客户很乐意观看视频，但这并不意味着您应该放弃博客文章或着陆页上的强大图形设计元素。

这是进一步研究您的角色并建立它们对于进一步发展至关重要的地方。 创意内容不应该只是为了娱乐人们和满足他们的喜好。 它还可以成为衡量消费者趋势、收集重要客户数据、激发产品兴趣以及与对您最重要的人建立关系的一种方式。

在定义您的市场和可视化对您最重要的角色时，内容营销是一个强大的盟友，但最初吸引和培养潜在客户还需要结合其他渠道来最大化您的内容覆盖面。

培育潜在客户如何帮助品牌成长

与入站营销机构合作，利用其社交营销和定位专业知识以及营销自动化服务，还可以增加您与市场建立更紧密关系以及提高潜在客户质量的机会。

将一些预算投入到付费搜索和社交媒体定位等可出价的媒体计划中，可以让您以极其精致和创造性的方式接触到您的角色。 例如，Facebook 的新动态广告允许企业定位角色的网络活动。

这使品牌可以直接将自己置于他们想要与之交谈的人面前，并几乎立即吸引他们，让您可以通过您的产品和服务将他们引导到您网站上的特定区域。

这可以帮助您立即看到销售高峰，但对于真正的长期业务增长，将您的角色引导到您网站上具有创意内容的位置，并鼓励他们与您互动并为他们提供提交数据的激励措施是与那些告诉你的朋友和家人你存在的人培养和建立牢固关系的关键。

使用创造性的入站营销策略自动化该系统还可以让您以合乎道德和透明的方式从目标市场收集正确类型的数据，帮助您更好地优化受众、衡量其动向并随着其口味的变化而发展。

创意内容营销与强大的社交策略、数据收集、营销自动化和其他经过验证的入站服务相辅相成，可以培育新市场并培育潜在客户，将他们变成致力于与您的公司一起成长的品牌大使。