インバウンド マーケティングで見込み客を育成し、理想のペルソナを微調整する

見込み客の育成に関して言えば、ペルソナは創造的なプロセスの絶対に不可欠な部分です。 ビジネスの成功とその成長軌道に最も適した市場を視覚化し、特定するのに役立ちます。

ただし、Forbes には、Kern の Scott Levine との優れたインタビューがあり、ペルソナは決まったものではないと指摘しています。 ターゲットにしたい人々のように、ペルソナはそれぞれのオーディエンスとともに常に成長し、進化しています。

ペルソナの概要を説明して連絡を取ることは、企業にとって非常に難しい場合があります。 これは、インバウンド マーケティング プロセスの中で最も時間のかかる部分の 1 つです。

市場の関心を引くトレンドを追う必要がある場合 (さらにはトレンドの先を行く必要がある場合) は、マーケティング戦略を過度に複雑にし、潜在的なリードを遠ざけてしまうリスクがあります。

また、バンドが聴衆に対してクールになろうと懸命に努力しているのを見ることほど、うんざりするようなことはありません。 これは、それらをオフにする最も簡単な方法の 1 つです。

では、どのようにペルソナを作成し、関連するオーディエンスを特定し、時間の経過とともに傾向を発見し、リードを育成するのでしょうか?

自分自身をマーケティングするまったく新しい方法

最初のステップは、物事を過度に複雑にしないことです。

広告の世界で「ブランドの父」としても知られるジョン・マーフィー氏は最近、これまで以上に多くのコミュニケーション チャネルがあり、ブランディングはいたるところにあるにもかかわらず、ブランディングはかつてないほどシンプルになったと述べています。

そのためには、インバウンドの基盤を築く際に、ソーシャル メディアでコミュニケーションを取り、世論調査や調査で調査し、市場に関心のある人々と 1 対 1 でやり取りすることが、最初の一般的なペルソナを概説して構築するための最良の方法です。

ペルソナ マーケティングに真剣に取り組んでいるなら、クリエイティブ コンテンツ マーケティングがすべての鍵となります。 繰り返しになりますが、インバウンド マーケティングを始めたばかりのブランドにとって、これは少し混乱を招く可能性があります。 コンテンツ マーケティングとは何ですか? コンテンツ マーケティングとソーシャル メディアの両方がどのように連携して、新しいオーディエンスを引き付け、既存の顧客を確立されたブランドから引き離すことができるでしょうか?

単純。 創造的なコンテンツは、注目を集めるように設計されたものであれば何でもかまいません。 ブログからニュース記事、インフォグラフィックからオリジナルのグラフィックやアートワーク、電子メール、ビデオ、ポッドキャスト、その他多くの方法で。

コンテンツ マーケティングも広告トレンドを超えており、企業の 75% がコンテンツ マーケティングへの投資を増やす予定であり、B2B マーケターの 53% は、アウトリーチ サービスの一部としてコンテンツ マーケティングを採用すると、より大きな成功が見られると述べています。

より多くのブランドがネイティブ広告に移行し、ライブ動画と AI の成長を目の当たりにした新しい技術の進歩により、コンテンツ マーケティングの未来も明るく見えます。ブランドは、クリエイティブなインバウンド マーケティング戦略に注力すれば、真剣な視聴者の関与と相互作用を育むことができます。

視聴者はどこで時間を費やしていますか?

コンテンツで見込み客を育成するのは長期戦になる可能性がありますが、創造的なインバウンド マーケティングの哲学を通じてブランドの評判を高め、潜在的な顧客との信頼を築くことで、非常にやりがいのあるものになります。

ただし、「クリエイティブ」は見る人の目にあり、市場が興味を持ち、影響を受けているコンテンツの種類や、訪問するソーシャル プラットフォームなどのインターネットで時間を費やしている場所を知ることは有益です。

たとえば、Zendesk の調査によると、購入者の 88% がカスタマー レビューに基づいて購入を決定している一方で、Forrester のレポートによると、メール リードにビデオを含めると、クリック率が 300% も驚くほど増加する可能性があります。

繰り返しになりますが、ブランドをどの方向に進めたいか、何を成功と見なすかによって異なります。 PPC リードの 80% は喜んで動画を視聴しますが、それは、ランディング ページのブログ投稿や強力なグラフィック デザイン要素を放棄する必要があるという意味ではありません。

これは、ペルソナのさらなる研究とそれらの構築が、さらなる成長に不可欠な場所です. 創造的なコンテンツは、人々を楽しませたり、空想をくすぐったりするためだけのものであってはなりません。 また、消費者の傾向を把握し、重要な顧客データを収集し、製品への関心を高め、最も重要な人々との関係を構築する方法にもなります.

コンテンツ マーケティングは、市場を定義し、最も重要なペルソナを視覚化する際の強力な味方ですが、最初にリードを引き付けて育成するには、コンテンツのリーチを最大化するために他のチャネルの組み合わせも必要です。

見込み客の育成がブランドの成長にどのように役立つか

インバウンド マーケティング エージェンシーと協力して、マーケティング オートメーション サービスで補完されたソーシャル マーケティングとターゲティングの専門知識を活用することで、市場とのより強い信頼関係を構築し、リードの質を向上させる可能性を高めることもできます。

有料検索やソーシャル メディア ターゲティングなどの入札可能なメディア プログラムに予算を投入することで、信じられないほど洗練されたクリエイティブな方法でペルソナにリーチすることができます。 たとえば、Facebook の新しい動的広告により、企業はペルソナの Web アクティビティをターゲットにすることができます。

これにより、ブランドは、話したいと思っている人々の前に直接出て、ほぼ瞬時に引き付けることができ、製品やサービスを使用して Web サイトの特定の領域にブランドを誘導できます。

これにより、すぐに売り上げが急増する可能性がありますが、真の長期的なビジネスの成長のためには、ペルソナをサイト上のクリエイティブなコンテンツのある場所に誘導し、ペルソナにあなたとのやり取りを促し、データを送信するインセンティブを提供することが重要です。友人や家族にあなたの存在を伝える人々との強い関係を育み、構築するための鍵です。

クリエイティブなインバウンド マーケティング戦略を使用してそのシステムを自動化することで、ターゲット市場から適切な種類のデータを倫理的かつ透明性を持って収集できるようになり、オーディエンスをより絞り込み、その動きを測定し、嗜好の変化に合わせて進化させることができます。

強力なソーシャル戦略、データ収集、マーケティングの自動化、およびその他の実績のあるインバウンド サービスで補完されたクリエイティブ コンテンツ マーケティングは、新しい市場を開拓し、リードを育成し、会社とともに成長することを約束するブランド アンバサダーに変えることができます。