Nutrindo leads e estimulando sua persona ideal com inbound marketing

Quando se trata de nutrir leads , as personas são uma parte absolutamente vital do processo criativo. Eles ajudam você a visualizar e identificar os mercados mais adequados para o sucesso do seu negócio e sua trajetória de crescimento.

Há uma excelente entrevista na Forbes com Scott Levine de Kern, no entanto, que aponta que as personas não são imutáveis. Assim como as pessoas que você deseja atingir, as personas estão em constante crescimento e evolução com seus respectivos públicos.

Delinear e alcançar personas pode ser difícil o suficiente para as empresas. Pode ser uma das partes mais demoradas do processo de inbound marketing.

Se você precisa seguir as tendências que interessam ao seu mercado (e até ficar à frente delas), corre o risco de complicar demais sua estratégia de marketing e afastar potenciais leads.

Também há pouco mais constrangedor do que ver uma banda se esforçando demais para ser legal com seu público; é uma das maneiras mais rápidas de desativá-los.

Então, como você cria personas e identifica um público relevante, descobrindo suas tendências e nutrindo leads com o passar do tempo?

Uma nova maneira de se fazer marketing

O primeiro passo é não complicar demais as coisas.

John Murphy, também conhecido no mundo da publicidade como o 'Brandfather', disse recentemente que, embora haja mais canais de comunicação do que nunca e a marca esteja em toda parte, a marca é tão simples quanto sempre foi.

Para esse fim, simplesmente se comunicar nas mídias sociais, pesquisar com pesquisas e pesquisas e interagir com pessoas interessadas em seu mercado de forma individualizada é a melhor maneira de delinear e construir personas gerais iniciais ao estabelecer suas bases de entrada.

Se você leva a sério o marketing de persona, o marketing de conteúdo criativo será a chave para tudo o que você faz. Novamente, porém, para marcas novas no marketing de entrada, isso pode parecer um pouco confuso. O que é marketing de conteúdo e como ele e as mídias sociais podem trabalhar juntos para atrair novos públicos e afastar os clientes existentes das marcas estabelecidas?

Simples. Conteúdo criativo pode ser qualquer coisa projetada para atrair atenção; de blogs a artigos de notícias, infográficos a gráficos e ilustrações originais, e-mails, vídeos, podcasts e muitos outros métodos.

O marketing de conteúdo também está além de uma tendência de publicidade, com 75% das empresas prontas para aumentar seu investimento em marketing de conteúdo e 53% dos profissionais de marketing B2B dizendo que veem maior sucesso quando empregam marketing de conteúdo como parte de seus serviços de divulgação.

O futuro do marketing de conteúdo também parece brilhante com mais marcas mudando para publicidade nativa e avanços tecnológicos mais recentes vendo o crescimento de vídeo ao vivo e IA, as marcas podem cultivar um envolvimento e interação sérios do público se concentrarem seus esforços em uma estratégia criativa de inbound marketing.

Onde seu público está gastando seu tempo?

Nutrir leads com conteúdo pode ser um jogo longo, mas altamente recompensador à medida que você aprimora a reputação da sua marca e cria confiança com clientes em potencial por meio de uma filosofia criativa de inbound marketing.

O 'criativo' está nos olhos de quem vê, e vale a pena conhecer os tipos de conteúdo em que seu mercado está interessado e influenciado, bem como os lugares que eles passam o tempo na internet, como as plataformas sociais que visitam.

Uma pesquisa da Zendesk, por exemplo, sugere que 88% dos compradores tomam decisões de compra com base nas avaliações dos clientes, enquanto incluir um vídeo em um lead de e-mail pode aumentar as taxas de cliques em surpreendentes 300%, de acordo com um relatório da Forrester.

Novamente, porém, depende da direção que você deseja levar sua marca e do que você considera sucesso. Embora 80% dos leads de PPC fiquem felizes em assistir a um vídeo, isso não significa que você deva abandonar postagens de blog ou elementos de design gráfico fortes em suas páginas de destino.

É aqui que é essencial pesquisar mais suas personas e construí-las para um maior crescimento. O conteúdo criativo não deve estar lá apenas para entreter as pessoas e agradar sua imaginação. Também pode ser uma maneira de avaliar as tendências do consumidor, coletar dados essenciais do cliente, gerar interesse no produto e construir relacionamentos com as pessoas que mais importam para você.

O marketing de conteúdo é um forte aliado na hora de definir seu mercado e visualizar as personas mais importantes para você, mas inicialmente atrair e nutrir leads também precisa de uma combinação de outros canais para maximizar o alcance do seu conteúdo.

Como a nutrição de leads ajuda as marcas a crescer

Trabalhar com uma agência de inbound marketing para fazer uso de sua experiência em marketing social e segmentação complementada com serviços de automação de marketing também pode aumentar suas chances de construir um relacionamento mais forte com seu mercado, além de melhorar a qualidade de seus leads.

Colocar algum orçamento em programas de mídia com lances, como pesquisa paga e segmentação de mídia social, permite que você alcance suas personas de maneiras incrivelmente refinadas e criativas. Os novos anúncios dinâmicos do Facebook permitem que as empresas direcionem a atividade da web de personas, por exemplo.

Isso permite que as marcas se coloquem diretamente na frente das pessoas com quem desejam falar e atrair quase que instantaneamente, permitindo que você as direcione para áreas específicas do seu site com seus produtos e serviços.

Isso pode ajudá-lo a ver um pico de vendas imediato, mas para um verdadeiro crescimento de negócios a longo prazo, direcionar suas personas para locais em seu site com conteúdo criativo e incentivá-las a interagir com você e fornecer incentivos para enviar seus dados é o chave para nutrir e construir relacionamentos fortes com pessoas que dizem a seus amigos e familiares que você existe.

Automatizar esse sistema com uma estratégia criativa de inbound marketing também permite que você colete de forma ética e transparente os tipos certos de dados de seu mercado-alvo, ajudando você a refinar melhor seu público, avaliar seus movimentos e evoluir com ele à medida que seus gostos mudam.

O marketing de conteúdo criativo complementado com uma forte estratégia social, coleta de dados, automação de marketing e outros serviços de entrada comprovados podem cultivar novos mercados e nutrir leads, transformando-os em embaixadores da marca comprometidos em crescer junto com sua empresa.