Nourrir les prospects et pousser votre personnalité idéale avec le marketing entrant

Lorsqu'il s'agit de nourrir des leads , les personas sont une partie absolument vitale du processus de création. Ils vous aident à visualiser et à identifier les marchés les plus adaptés au succès de votre entreprise et à sa trajectoire de croissance.

Il y a cependant une excellente interview sur Forbes avec Scott Levine de Kern, qui souligne que les personnages ne sont pas gravés dans le marbre. Comme les personnes que vous souhaitez cibler, les personas grandissent et évoluent constamment avec leurs publics respectifs.

Décrire et atteindre les personnages peut être déjà assez difficile à faire pour les entreprises. Cela peut être l'une des parties les plus chronophages du processus d'inbound marketing.

Si vous devez suivre les tendances qui intéressent votre marché (et même les devancer), vous risquez de trop compliquer votre stratégie marketing et de repousser les prospects potentiels.

Il n'y a rien de plus loufoque que de voir un groupe essayer trop fort d'être cool avec son public ; c'est l'un des moyens les plus rapides de les désactiver.

Alors, comment créer des personas et identifier une audience pertinente, découvrir leurs tendances et entretenir des leads au fil du temps ?

Une toute nouvelle façon de vous commercialiser

La première étape est de ne pas trop compliquer les choses.

John Murphy, également connu dans le monde de la publicité sous le nom de " Brandfather ", a récemment déclaré que même s'il existe plus de canaux de communication que jamais et que l'image de marque est partout, l'image de marque est aussi simple que jamais.

À cette fin, le simple fait de communiquer sur les réseaux sociaux, de rechercher des sondages et des enquêtes et d'interagir avec des personnes intéressées par votre marché sur une base individuelle est le meilleur moyen de définir et de créer des personnages généraux initiaux lors de la pose de vos fondations entrantes.

Si vous êtes sérieux au sujet du marketing personnalisé, le marketing de contenu créatif sera la clé de tout ce que vous faites. Encore une fois, pour les marques novices en marketing entrant, cela peut sembler un peu déroutant. Qu'est-ce que le marketing de contenu et comment celui-ci et les médias sociaux peuvent-ils travailler ensemble pour attirer de nouveaux publics et éloigner les clients existants des marques établies ?

Simple. Le contenu créatif peut être tout ce qui est conçu pour attirer l'attention ; des blogs aux articles de presse, des infographies aux graphiques et illustrations originaux, des e-mails, des vidéos, des podcasts et de nombreuses autres méthodes.

Le marketing de contenu est également au-delà d'une tendance publicitaire, avec 75 % des entreprises prêtes à augmenter leurs investissements dans le marketing de contenu et 53 % des spécialistes du marketing B2B affirmant qu'ils obtiennent plus de succès lorsqu'ils utilisent le marketing de contenu dans le cadre de leurs services de sensibilisation.

L'avenir du marketing de contenu s'annonce également prometteur avec de plus en plus de marques se tournant vers la publicité native et les nouvelles avancées technologiques voyant la croissance de la vidéo en direct et de l'IA, les marques peuvent cultiver un engagement et une interaction sérieux avec le public si elles concentrent leurs efforts sur une stratégie créative d'inbound marketing.

Où votre public passe-t-il son temps ?

Nourrir des prospects avec du contenu peut être un long jeu, mais très gratifiant car vous améliorez la réputation de votre marque et renforcez la confiance avec des clients potentiels grâce à une philosophie créative d'inbound marketing.

La "création" est dans l'œil du spectateur, et il est utile de connaître les types de contenu qui intéressent et influencent votre marché, ainsi que les endroits où ils passent leur temps sur Internet, tels que les plateformes sociales qu'ils visitent.

Une étude de Zendesk, par exemple, suggère que 88 % des acheteurs prennent leurs décisions d'achat en fonction des avis des clients, tandis que l'inclusion d'une vidéo dans un e-mail peut potentiellement augmenter les taux de clics de 300 % selon un rapport de Forrester.

Encore une fois, cela dépend de la direction que vous souhaitez donner à votre marque et de ce que vous considérez comme un succès. Alors que 80% des prospects PPC seront heureux de regarder une vidéo, cela ne signifie pas que vous devez abandonner les articles de blog ou les éléments de conception graphique forts sur vos pages de destination.

C'est là qu'il est essentiel de poursuivre la recherche de vos personnages et de les développer pour poursuivre votre croissance. Le contenu créatif ne doit pas seulement être là pour divertir les gens et chatouiller leur fantaisie. Cela peut également être un moyen d'évaluer les tendances de consommation, de collecter des données client essentielles, de susciter l'intérêt pour les produits et d'établir des relations avec les personnes qui comptent le plus pour vous.

Le marketing de contenu est un allié solide pour définir votre marché et visualiser les personnalités les plus importantes pour vous, mais initialement, attirer et entretenir des prospects nécessite également une combinaison d'autres canaux pour maximiser la portée de votre contenu.

Comment le développement des leads aide les marques à se développer

Travailler avec une agence de marketing entrant pour tirer parti de son expertise en marketing social et en ciblage, complétée par des services d'automatisation du marketing, peut également augmenter vos chances d'établir une relation plus solide avec votre marché et d'améliorer la qualité de vos prospects.

Mettre un peu de budget dans des programmes médiatiques enchérissables comme la recherche payante et le ciblage des médias sociaux vous permet d'atteindre vos personnages de manière incroyablement raffinée et créative. Les nouvelles annonces dynamiques de Facebook permettent aux entreprises de cibler l'activité Web des personnes, par exemple.

Cela permet aux marques de se mettre directement en face des personnes à qui elles veulent parler et d'attirer presque instantanément, vous permettant de les diriger vers des zones spécifiques de votre site Web avec vos produits et services.

Cela peut vous aider à voir potentiellement un pic de ventes immédiat, mais pour une véritable croissance commerciale à long terme, diriger vos personnages vers des endroits de votre site avec un contenu créatif et les encourager à interagir avec vous et les inciter à soumettre leurs données est le clé pour entretenir et établir des relations solides avec des personnes qui disent à vos amis et à votre famille que vous existez.

L'automatisation de ce système avec une stratégie d'inbound marketing créative vous permet également de collecter de manière éthique et transparente les bons types de données auprès de votre marché cible, ce qui vous aide à mieux affiner votre public, à évaluer ses mouvements et à évoluer avec lui à mesure que ses goûts changent.

Un marketing de contenu créatif, complété par une solide stratégie sociale, la collecte de données, l'automatisation du marketing et d'autres services entrants éprouvés, peut cultiver de nouveaux marchés et nourrir des prospects, les transformant en ambassadeurs de la marque déterminés à grandir aux côtés de votre entreprise.