Pflegen Sie Leads und stupsen Sie Ihre ideale Persönlichkeit mit Inbound-Marketing an

Wenn es um die Pflege von Leads geht, sind Personas ein absolut wichtiger Bestandteil des kreativen Prozesses. Sie helfen Ihnen, die für den Erfolg Ihres Unternehmens und seinen Wachstumskurs am besten geeigneten Märkte zu visualisieren und zu identifizieren.

Es gibt jedoch ein ausgezeichnetes Interview auf Forbes mit Scott Levine von Kern, der darauf hinweist, dass Personas nicht in Stein gemeißelt sind. Wie die Personen, die Sie ansprechen möchten, wachsen Personas ständig und entwickeln sich mit ihrem jeweiligen Publikum weiter.

Das Skizzieren und Erreichen von Personas kann für Unternehmen schwierig genug sein. Dies kann einer der zeitaufwändigsten Teile des Inbound-Marketing-Prozesses sein.

Wenn Sie Trends folgen müssen, die Ihren Markt interessieren (und ihnen sogar einen Schritt voraus sind), riskieren Sie, Ihre Marketingstrategie zu verkomplizieren und potenzielle Leads zu verdrängen.

Es gibt auch kaum etwas Erbärmlicheres, als eine Band zu sehen, die sich zu sehr bemüht, mit ihrem Publikum cool zu sein; es ist eine der schnellsten Möglichkeiten, sie auszuschalten.

Wie erstellen Sie also Personas und identifizieren ein relevantes Publikum, entdecken ihre Trends und pflegen Leads im Laufe der Zeit?

Eine brandneue Art, sich selbst zu vermarkten

Der erste Schritt ist, die Dinge nicht zu verkomplizieren.

John Murphy, in der Werbewelt auch als „Brandfather“ bekannt, sagte kürzlich, dass Branding so einfach ist wie nie zuvor, obwohl es mehr Kommunikationskanäle als je zuvor gibt und Branding allgegenwärtig ist.

Zu diesem Zweck ist die einfache Kommunikation in sozialen Medien, die Recherche mit Umfragen und die Interaktion mit Menschen, die sich für Ihren Markt interessieren, auf einer Eins-zu-Eins-Basis der beste Weg, um erste allgemeine Personas zu skizzieren und aufzubauen, wenn Sie Ihre Inbound-Grundlagen legen.

Wenn Sie Persona-Marketing ernst nehmen, ist kreatives Content-Marketing der Schlüssel zu allem, was Sie tun. Auch hier kann dies für Marken, die neu im Inbound-Marketing sind, etwas verwirrend wirken. Was ist Content-Marketing und wie können es und Social Media zusammenarbeiten, um neue Zielgruppen anzuziehen und bestehende Kunden von etablierten Marken wegzuziehen?

Einfach. Kreativer Inhalt kann alles sein, was darauf abzielt, Aufmerksamkeit zu erregen; von Blogs bis zu Nachrichtenartikeln, Infografiken bis hin zu Originalgrafiken und -kunstwerken, E-Mails, Videos, Podcasts und vielen anderen Methoden.

Auch Content-Marketing ist kein Werbetrend, denn 75 % der Unternehmen planen, ihre Investitionen in Content-Marketing zu erhöhen, und 53 % der B2B-Vermarkter sagen, dass sie größeren Erfolg sehen, wenn sie Content-Marketing als Teil ihrer Outreach-Dienste einsetzen.

Die Zukunft des Content-Marketings sieht auch rosig aus, da immer mehr Marken auf native Werbung umsteigen und neuere technologische Fortschritte angesichts des Wachstums von Live-Videos und KI auftreten. Marken können eine ernsthafte Bindung und Interaktion mit dem Publikum aufbauen, wenn sie ihre Bemühungen auf eine kreative Inbound-Marketing-Strategie konzentrieren.

Wo verbringt Ihr Publikum seine Zeit?

Die Pflege von Leads mit Inhalten kann ein langes Spiel sein, aber ein sehr lohnendes, wenn Sie den Ruf Ihrer Marke verbessern und durch eine kreative Inbound-Marketing-Philosophie Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen.

„Kreativ“ liegt jedoch im Auge des Betrachters, und es zahlt sich aus, die Arten von Inhalten zu kennen, an denen Ihr Markt interessiert ist und von denen er beeinflusst wird, sowie die Orte, an denen er seine Zeit im Internet verbringt, z. B. die sozialen Plattformen, die er besucht.

Untersuchungen von Zendesk zum Beispiel deuten darauf hin, dass 88 % der Käufer Kaufentscheidungen auf der Grundlage von Kundenbewertungen treffen, während das Einfügen eines Videos in einen E-Mail-Lead die Klickraten potenziell um erstaunliche 300 % erhöhen kann, so ein Bericht von Forrester.

Auch hier hängt es jedoch davon ab, in welche Richtung Sie Ihre Marke führen möchten und was Sie als Erfolg betrachten. Während 80 % der PPC-Leads gerne ein Video ansehen, bedeutet das nicht, dass Sie Blog-Posts oder starke Grafikdesign-Elemente auf Ihren Zielseiten aufgeben sollten.

Hier ist die weitere Erforschung Ihrer Personas und deren Ausbau für weiteres Wachstum unerlässlich. Kreative Inhalte sollten nicht nur dazu da sein, Menschen zu unterhalten und ihre Fantasie anzuregen. Es kann auch eine Möglichkeit sein, Verbrauchertrends zu messen, wichtige Kundendaten zu sammeln, Produktinteresse zu wecken und Beziehungen zu den Menschen aufzubauen, die Ihnen am wichtigsten sind.

Content-Marketing ist ein starker Verbündeter, wenn es darum geht, Ihren Markt zu definieren und die für Sie wichtigsten Personas zu visualisieren, aber die anfängliche Gewinnung und Pflege von Leads erfordert auch eine Kombination anderer Kanäle, um die Reichweite Ihrer Inhalte zu maximieren.

Wie die Pflege von Leads Marken zum Wachstum verhilft

Die Zusammenarbeit mit einer Inbound-Marketing-Agentur, um deren Social-Marketing- und Targeting-Expertise, ergänzt durch Marketing-Automatisierungsdienste, zu nutzen, kann auch Ihre Chancen erhöhen, eine stärkere Beziehung zu Ihrem Markt aufzubauen und die Qualität Ihrer Leads zu verbessern.

Wenn Sie etwas Budget in gebotsfähige Medienprogramme wie Paid Search und Social Media Targeting stecken, können Sie Ihre Personas auf unglaublich raffinierte und kreative Weise erreichen. Mit den neuen dynamischen Anzeigen von Facebook können Unternehmen beispielsweise die Webaktivitäten von Personas gezielt ansprechen.

Auf diese Weise können sich Marken direkt vor die Menschen stellen, mit denen sie sprechen möchten, und sie fast sofort anziehen, sodass Sie sie mit Ihren Produkten und Dienstleistungen zu bestimmten Bereichen Ihrer Website leiten können.

Das kann Ihnen helfen, möglicherweise einen sofortigen Umsatzanstieg zu sehen, aber für ein echtes langfristiges Geschäftswachstum ist es das Richtige, Ihre Personas auf Orte auf Ihrer Website mit kreativen Inhalten zu lenken und sie zu ermutigen, mit Ihnen zu interagieren, und ihnen Anreize zu bieten, ihre Daten zu übermitteln Schlüssel zur Pflege und zum Aufbau starker Beziehungen zu Menschen, die Ihren Freunden und Ihrer Familie sagen, dass Sie existieren.

Die Automatisierung dieses Systems mit einer kreativen Inbound-Marketing-Strategie ermöglicht es Ihnen auch, die richtigen Arten von Daten aus Ihrem Zielmarkt ethisch und transparent zu sammeln, was Ihnen hilft, Ihr Publikum besser zu verfeinern, seine Bewegungen zu messen und sich mit ihm zu entwickeln, wenn sich sein Geschmack ändert.

Kreatives Content-Marketing, ergänzt durch eine starke soziale Strategie, Datenerfassung, Marketingautomatisierung und andere bewährte Inbound-Services, kann neue Märkte erschließen und Leads pflegen, wodurch sie zu Markenbotschaftern werden, die sich dafür einsetzen, zusammen mit Ihrem Unternehmen zu wachsen.