通過入站營銷培養潛在客戶並推動您的理想角色

在培養潛在客戶方面，人物角色是創作過程中絕對重要的一部分。 它們幫助您可視化和識別最適合您的業務成功及其增長軌蹟的市場。

不過，《福布斯》雜誌對 Kern 的 Scott Levine 進行了精彩的採訪，他指出角色並不是一成不變的。 就像您想要定位的人一樣，角色會隨著他們各自的受眾而不斷成長和發展。

對於企業來說，概述和接觸角色可能已經足夠困難了。 它可能是入站營銷過程中最耗時的部分之一。

如果您需要跟踪您的市場感興趣的趨勢（甚至保持領先地位），您就有可能使您的營銷策略過於復雜並推開潛在的潛在客戶。

沒有什麼比看到一個樂隊太努力地對觀眾保持冷靜更令人毛骨悚然的了。 這是關閉它們的最快方法之一。

那麼，您如何創建角色並識別相關受眾，隨著時間的推移發現他們的趨勢並培養潛在客戶？

一種全新的自我營銷方式

第一步是不要把事情複雜化。

在廣告界也被稱為“品牌之父”的約翰·墨菲最近表示，儘管溝通渠道比以往任何時候都多，品牌無處不在，但品牌塑造卻一如既往地簡單。

為此，簡單地在社交媒體上進行交流，通過民意調查和調查進行研究，並與對您的市場感興趣的人進行一對一的互動，這是在奠定您的入站基礎時勾勒和建立初始一般角色的最佳方式。

如果您認真對待角色營銷，那麼創意內容營銷將是您所做的一切的關鍵。 不過，對於剛接觸入站營銷的品牌來說，這可能會讓人感到有些困惑。 什麼是內容營銷，它和社交媒體如何協同工作以吸引新的受眾並將現有客戶從知名品牌中拉走？

簡單的。 創意內容可以是任何旨在吸引註意力的東西； 從博客到新聞文章、信息圖表到原始圖形和藝術品、電子郵件、視頻、播客和許多其他方法。

內容營銷也超越了廣告趨勢，75% 的公司將增加對內容營銷的投資，53% 的 B2B 營銷人員表示，當他們將內容營銷作為外展服務的一部分時，他們看到了更大的成功。

內容營銷的未來也一片光明，隨著更多品牌轉向原生廣告和更新的技術進步，看到直播視頻和人工智能的增長，如果品牌專注於創造性的入站營銷策略，他們可以培養一些認真的觀眾參與和互動。

您的觀眾在哪裡度過時間？

通過內容培養潛在客戶可能是一場漫長的比賽，但當您通過創造性的入站營銷理念提升品牌聲譽並與潛在客戶建立信任時，這是一項非常有益的遊戲。

然而，“創意”在旁觀者眼中，了解您的市場感興趣和受其影響的內容類型，以及他們在互聯網上花費時間的地方（例如他們訪問的社交平台）是值得的。

例如，Zendesk 的研究表明，88% 的買家根據客戶評論做出購買決定，而根據 Forrester 的報告，在電子郵件線索中包含視頻可能會將點擊率提高驚人的 300%。

不過，這又取決於您想要打造品牌的方向以及您認為成功的因素。 雖然 80% 的 PPC 潛在客戶很樂意觀看視頻，但這並不意味著您應該放棄博客文章或著陸頁上的強大圖形設計元素。

這是進一步研究您的角色並建立它們對於進一步發展至關重要的地方。 創意內容不應該只是為了娛樂人們和滿足他們的喜好。 它還可以成為衡量消費者趨勢、收集重要客戶數據、激發產品興趣以及與對您最重要的人建立關係的一種方式。

在定義您的市場和可視化對您最重要的角色時，內容營銷是一個強大的盟友，但最初吸引和培養潛在客戶還需要結合其他渠道來最大化您的內容覆蓋面。

培育潛在客戶如何幫助品牌成長

與入站營銷機構合作，利用其社交營銷和定位專業知識以及營銷自動化服務，還可以增加您與市場建立更緊密關係以及提高潛在客戶質量的機會。

將一些預算投入到付費搜索和社交媒體定位等可出價的媒體計劃中，可以讓您以極其精緻和創造性的方式接觸到您的角色。 例如，Facebook 的新動態廣告允許企業定位角色的網絡活動。

這使品牌可以直接將自己置於他們想要與之交談的人面前，並幾乎立即吸引他們，讓您可以通過您的產品和服務將他們引導到您網站上的特定區域。

這可以幫助您立即看到銷售高峰，但對於真正的長期業務增長，將您的角色引導到您網站上具有創意內容的位置，並鼓勵他們與您互動並為他們提供提交數據的激勵措施是與那些告訴你的朋友和家人你存在的人培養和建立牢固關係的關鍵。

使用創造性的入站營銷策略自動化該系統還可以讓您以合乎道德和透明的方式從目標市場收集正確類型的數據，幫助您更好地優化受眾、衡量其動向並隨著其口味的變化而發展。

創意內容營銷與強大的社交策略、數據收集、營銷自動化和其他經過驗證的入站服務相輔相成，可以培育新市場並培育潛在客戶，將他們變成致力於與您的公司一起成長的品牌大使。