Bir e-Kitap Yazarken Kaçınılması Gereken 10 Hata

Bir e-Kitap oluşturmak büyük bir girişim olabilir, ancak B2B gelen pazarlamacılar için hayati bir araçtır ve potansiyel müşteri adaylarını kuruluşunuza çekmenin harika bir yoludur. Bu tür çevrimiçi kaynak, bir blogdan daha fazla değer, içgörü ve eğitim sağlar ve içeriği daha değerli olduğundan, genellikle bir web sitesinde kapılı materyal olarak sunulur. Başka bir deyişle, ona erişmek için bir form aracılığıyla bazı kişisel bilgileri değiş tokuş etmeniz gerekir.

E-Kitaptaki “e”nin elektronik anlamına gelmesi gerekiyor. Doğru yapıldığında, bu "e" aynı zamanda etkili, ilgi çekici ve konuya bağlı olarak heyecan verici anlamına gelir.

Ancak bazen, bir formu doldurma ve içeriği indirme adımlarını gerçekleştirebilir, ancak e-Kitabın bilgilendirici olmadığını ve takip edilmesi zor olduğunu, iddialarını karşılamadığını ve hepsinden kötüsü olduğunu keşfettiğinizde hayal kırıklığına uğrayabilirsiniz. , sıkıcı. Doğrudan sanal çöp kutusuna sürüklenmesi uzun sürmez.

Yıllar boyunca yüzlerce başarılı e-Kitabın geliştirilmesine yardımcı olduk ve müşterilerimiz için binlerce potansiyel müşteri çektiler. Daha da önemlisi, diğer gelen çabalarla birlikte binlerce ve binlerce satış yapılmasına yardımcı oldular. Başarılı bir e-Kitap oluşturmak, doğru içeriği sağlamaktan fazlasını gerektirir - her ne kadar bu çok önemli olsa da - aynı zamanda etkinliğini azaltan bu yaygın hatalardan da kaçınmalıdır.

1. Kötü İlk İzlenimler

Muhtemelen birinin bir kişi hakkında fikir oluşturmasının sadece bir saniyenin küçük bir kısmı sürdüğünü duymuşsunuzdur ve aynısı birinin e-Kitabınızla ilgili ilk izlenimi için de geçerlidir. Sıkıcı, ilhamsız bir kapak tasarımı, hedef alıcınızın onu okumak isteme olasılığını önemli ölçüde azaltacaktır. Potansiyel müşterilerin kapak tasarımınızı bir açılış sayfasında küçük resim olarak göreceğini düşünün, bu nedenle onu temiz ve dağınıklıktan uzak tutun. Ve başlığın dikkatlerini çektiğinden ve ele almaya çalıştığınız sorunlu noktalara değindiğinden emin olun.

2. Aynı Şeyden Çok Fazla

Bazı potansiyel müşterilerin içeriğinizin yalnızca bir parçasını görüntüleyeceğini ve diğer yandan bazılarının Kaynaklar sayfanıza gideceğini ve yayınladığınız her şeyi görüntüleyeceğini düşünün. Bu durumda, tüm e-Kitaplarınızın (ve ipucu sayfalarının ve kılavuzların vb.) aynı kapağa (yalnızca farklı başlıklar) sahip olduğunu görürlerse, farklılıkları tespit etmeyi zor ve zaman alıcı bulurlar ve muhtemelen tıklarlar. sayfa. Kuruluşunuzun yayınladığı her şey, yerleşik marka standartlarınızı (renkler, görüntüler, yazı tipleri vb.) takip etmeli olsa da, yalnızca içerik parçalarınızı “evlendirmeniz” gerekir. Başka bir deyişle, hepsi aynı marka standartlarını kullanan aynı aileden gibi görünmelidir, ancak biraz karıştırın ve onlara ilgi çekici kapaklar verin.

3. Görsel Eksikliği

En güçlü argümanları oluşturmak için e-Kitaplar, yapılan iddiaları destekleyen istatistikler, kanıtlar ve veriler içermelidir. Bu gerçekleri ve rakamları basitçe listelemek yerine, noktanızı belirtmek için grafikler, karşılaştırmalı çizelgeler, pasta çizelgeleri ve diğer grafikleri ekleyin. Araştırmalar, görsel yardımcıların öğrenmeyi %400'e kadar iyileştirebileceğini ve görselleri metinden 60.000 kat daha hızlı işleyebildiğimizi gösteriyor.

4. Uyumsuz Biçimlendirme

Tasarımla ilgili bir diğer husus da içeriğin ne kadar kolay yazdırılıp görüntülenebildiğidir. E-Kitabınızı indiren kişi muhtemelen tek karar verici değildir. Ekibindeki diğer kişilerin incelemesi için birden fazla kopya yazdırmak isteyebilir. E-Kitabınız standart 8,5” x 11” kağıda yazdırılabilmeli, bu nedenle uygun şekilde biçimlendirin. Akıllı telefonlarında çevrimiçi içeriği görüntüleyen artan sayıda kullanıcıyla, aynı zamanda mobil uyumlu olduğundan emin olun.

5. Bir Sayfada Çok Fazla Yazı Yazmak

Hiçbir şey okuyucuları tamamen kelimelerle dolu bir sayfadan daha fazla rahatsız edemez. İnsanlar, şeylerin daha sindirilebilir parçalara bölünmesini ve uygun olduğunda kısa fikirler ister. Okuyucuların TL:DR'ye karar verme riskini almayın (internet “çok uzun, okumadım” diye konuşur). Bunun yerine, onlara beyaz boşluklar, resimler, madde işaretleri ile okumaları için gereken "dinlenme" sağlayın ve amacınızı anlatmak için gerekenden fazla kopya vermeyin.

6. Yapı Eksikliği

İçeriğinizin bir bölümü bir konuyla ilgili ayrıntılı bilgiler içeriyorsa, bir e-Kitaptan çok bir ders kitabı gibi görünmesi kolaydır. Okuyucuyu yönlendirmek için her bölümde küçük temalar arayın ve alt başlıkları kullanın. Daha organize hissedecek ve takip etmesi daha kolay olacak. Görsellerle ilgili kuralı hatırlayın ve yapılan noktaları eve götürmeye yardımcı olmak için ilgili bir fotoğrafı veya grafiği stratejik olarak konumlandırın.

7. Aşırı Teknik İçerik

İdeal alıcı kişilerinizi belirlerken, karar verme süreçleri ve organizasyonlarında oynadıkları roller hakkında fikir edineceksiniz. Uzmanlık seviyeleri büyük ölçüde değişebilir. Şirketiniz hakkında ilk araştırmayı yapan kişi idari bir görevdeyse, hatta C-Suite'deyse, aynı düzeyde uzmanlığa sahip olmayabilir veya sektör içi terminolojiyi anlamayabilir, örneğin ürün geliştirme veya mühendislik departmanındaki biriyle aynı olmayabilir. . Bu nedenle, içeriğinizi sunma şeklinizin, ulaşmaya çalıştığınız kişilerin dilinden konuşması gerekir. Alt satır: hedef kitlenizi tanıyın.

8. Noktayı Kaçırmak

Birinin içeriğinizi indirmesi, onu okuyacakları anlamına gelmez. Bir kullanıcı, kendisi için değeri (ve onu okumak için gereken süre) hakkında bir ilk belirleme yapmak için genellikle bir e-Kitaba göz atacaktır. Daha derine inme arzusu yaratmak önemlidir, böylece e-Kitabınız daha sonra bakmak üzere bir klasöre sürüklenmez (burada kolayca unutulabilir). "Aptallar" kitaplarının yaptığı gibi, bazı ilgi çekici, kaçırılmayacak noktaları vurgulayarak bir aciliyet ve merak duygusu yaratın ("Aptallar" kitaplarının yaptığı gibi). Daha fazlasını öğrenmek için bir iştah oluşturmaya yardımcı olacaksınız.

9. Değer Gösterememek

Bir ekipmanın nasıl çalıştığını veya bir sunucunun nasıl teslim edildiğini göstermek gerçekten ilginç olabilir, ancak izleyicilere bunun nasıl ve neden bir şirketten tasarruf sağlayabileceğini, üretkenliği artırabileceğini, çalışan memnuniyetini artırabileceğini, iş akışlarını optimize edebileceğini, veri güvenliğini iyileştirebileceğini ve bir dizi başka faydayı anlatmak potansiyel alıcınızın gerçekten bilmek istediği şeydir. Bilgileri faydalı hale getirin ve kanıtlamak için kanıt sağlayın.

10. Tek Taraflı Olmak

Bir alıcı, bir şirketin bütçesinin oldukça büyük bir bölümünü alabilecek, oldukça üzerinde düşünülmüş satın alımları araştırırken, bir karar vermeden önce şüphesiz birkaç seçeneği araştıracaktır. Potansiyel alıcınız, çözümünüzün rakiplerinize karşı nasıl bir performans gösterdiğini bilmek isteyecektir. Onlar için araştırma yaparak bunu kolaylaştırın.

İçerik, herhangi bir başarılı gelen pazarlama stratejisinin temel taşıdır ve e-Kitaplar, hem potansiyel hem de mevcut B2B müşterilerini çekmek ve beslemek için değerli bir araçtır. Ama onlar daha büyük bir resmin sadece bir parçası. Gelen stratejinizi daha da geliştirmenize yardımcı olabilecek bir e-Kitap önermezsem kusura bakmayın, bu nedenle aşağıdaki Gelen Pazarlama e-Kitabına Yönelik Adım Adım Kılavuzumuza göz atın . Ardından, kuruluşunuzun bu süreçte yardıma ihtiyacı olursa bize ulaşın.