10 ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อเขียน eBook

การสร้าง eBook อาจเป็นงานหลัก แต่เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับนักการตลาดขาเข้าแบบ B2B และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพมายังองค์กรของคุณ แหล่งข้อมูลออนไลน์ประเภทนี้ให้คุณค่า ข้อมูลเชิงลึก และการศึกษามากกว่าบล็อก และเนื่องจากเนื้อหามีค่ามากกว่า จึงมักถูกนำเสนอเป็นสื่อที่มีรั้วรอบขอบชิดบนเว็บไซต์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องแลกเปลี่ยนข้อมูลส่วนบุคคลผ่านแบบฟอร์มเพื่อเข้าถึง

“e” ใน eBook ควรจะย่อมาจากอิเล็กทรอนิกส์ เมื่อทำถูกต้องแล้ว “e” นั้นจะหมายถึงประสิทธิภาพ การมีส่วนร่วม และน่าตื่นเต้นแม้กระทั่งขึ้นอยู่กับเนื้อหา

อย่างไรก็ตาม บางครั้ง คุณอาจทำตามขั้นตอนต่างๆ ในการกรอกแบบฟอร์มและดาวน์โหลดเนื้อหา เพียงเพื่อจะรู้สึกหงุดหงิดเมื่อพบว่า eBook นั้นไม่มีข้อมูลและติดตามยาก ไม่เป็นไปตามที่กล่าวอ้าง และที่แย่ที่สุดคือ , น่าเบื่อ. ใช้เวลาไม่นานในการลากลงถังขยะเสมือนจริงโดยตรง

เราได้ช่วยพัฒนา eBooks ที่ประสบความสำเร็จหลายร้อยเล่มในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้หลายพันราย ที่สำคัญกว่านั้น พวกเขาได้ช่วยนำไปสู่การขายหลายพันครั้งร่วมกับความพยายามขาเข้าอื่นๆ การสร้าง eBook ที่ประสบความสำเร็จต้องใช้เวลามากกว่าการจัดหาเนื้อหาที่ถูกต้อง แม้ว่านั่นจะเป็นสิ่งสำคัญที่สุด แต่ก็ต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปเหล่านี้ซึ่งจะทำให้ประสิทธิภาพลดลง

1. ความประทับใจแรกไม่ดี

คุณอาจเคยได้ยินมาว่าใช้เวลาเพียงเสี้ยววินาทีในการสร้างความคิดเห็นของบุคคล และเช่นเดียวกันกับความประทับใจครั้งแรกของใครบางคนที่มีต่อ eBook ของคุณ การออกแบบหน้าปกที่น่าเบื่อและไม่น่าสนใจจะลดความน่าจะเป็นที่ผู้ซื้อเป้าหมายของคุณต้องการอ่านได้อย่างมาก พิจารณาว่าลีดมักจะมองว่าการออกแบบปกของคุณเป็นภาพขนาดย่อบนหน้า Landing Page ดังนั้นควรรักษาความสะอาดและปราศจากความยุ่งเหยิง และตรวจสอบให้แน่ใจว่าพาดหัวข่าวดึงดูดความสนใจของพวกเขาและพูดถึงประเด็นปัญหาที่คุณพยายามจะพูดถึง

2. สิ่งเดียวกันมากเกินไป

พิจารณาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางรายจะดูเนื้อหาของคุณเพียงชิ้นเดียว...และในทางกลับกัน บางรายจะไปที่หน้าแหล่งข้อมูลและดูทุกสิ่งที่คุณเคยเผยแพร่ ในกรณีนั้น หากพวกเขาเห็นว่า eBooks ทั้งหมดของคุณ (และเคล็ดลับและคำแนะนำ ฯลฯ) มีหน้าปกเดียวกัน (เพียงแค่ชื่อต่างกัน) พวกเขาจะพบว่ามันยากและใช้เวลานานในการตรวจสอบความแตกต่าง และอาจคลิกปิด หน้าหนังสือ. แม้ว่าทุกสิ่งที่องค์กรของคุณเผยแพร่ควรเป็นไปตามมาตรฐานแบรนด์ที่คุณกำหนดไว้ (สี ภาพ แบบอักษร ฯลฯ) คุณต้องการเพียง "แต่งงาน" กับเนื้อหาของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง พวกเขาทั้งหมดควรดูเหมือนมาจากครอบครัวเดียวกันโดยใช้มาตรฐานแบรนด์เดียวกัน แต่ผสมผสานกันเล็กน้อยและมอบปกที่น่าสนใจให้พวกเขาดู

3. ขาดภาพ

ในการทำให้เกิดข้อโต้แย้งที่ทรงพลังที่สุด eBooks ควรมีสถิติ หลักฐาน และข้อมูลที่สนับสนุนการอ้างสิทธิ์ แทนที่จะระบุเพียงข้อเท็จจริงและตัวเลขเหล่านั้น ให้ใส่กราฟ แผนภูมิเปรียบเทียบ แผนภูมิวงกลม และกราฟิกอื่นๆ เพื่อสร้างประเด็นของคุณ การวิจัยระบุว่าเครื่องช่วยการมองเห็นสามารถปรับปรุงการเรียนรู้ได้ถึง 400% และเราสามารถประมวลผลภาพได้เร็วกว่าข้อความถึง 60,000 เท่า

4. การจัดรูปแบบที่เข้ากันไม่ได้

อีกแง่มุมหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบคือความง่ายในการพิมพ์และดูเนื้อหา ผู้ที่ดาวน์โหลด eBook ของคุณอาจไม่ใช่ผู้มีอำนาจตัดสินใจเพียงคนเดียว เขาหรือเธออาจต้องการพิมพ์สำเนาหลายชุดเพื่อให้คนอื่นๆ ในทีมตรวจสอบ eBook ของคุณควรพิมพ์ได้บนกระดาษมาตรฐาน 8.5” x 11” ดังนั้นจัดรูปแบบตามนั้น และด้วยจำนวนผู้ใช้ที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ที่ดูเนื้อหาออนไลน์บนสมาร์ทโฟนของตน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหานั้นเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ด้วย

5. พิมพ์มากเกินไปในหน้า

ไม่มีอะไรปิดผู้อ่านมากกว่าหน้าที่เต็มไปด้วยคำ ผู้คนต้องการสิ่งที่แยกย่อยออกเป็นชิ้นย่อยที่เข้าใจง่ายขึ้นและแนวคิดสั้นๆ ตามความเหมาะสม อย่าเสี่ยงที่ผู้อ่านจะตัดสินใจเลือก TL:DR (อินเทอร์เน็ตบอกว่า “ไม่ได้อ่านนานเกินไป) แทนที่จะให้พวกเขา "พักผ่อน" จากการอ่านด้วยช่องว่าง รูปภาพ หัวข้อย่อย และไม่คัดลอกมากเกินความจำเป็นเพื่อทำความเข้าใจประเด็นของคุณ

6. ขาดโครงสร้าง

หากส่วนใดส่วนหนึ่งของเนื้อหาของคุณมีข้อมูลที่ละเอียดถี่ถ้วนในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง จะทำให้ดูเหมือนหนังสือเรียนมากกว่า eBook ได้ง่าย มองหาหัวข้อเล็กๆ ในแต่ละส่วนเพื่อวาดและใช้หัวข้อย่อยเพื่อเป็นแนวทางให้ผู้อ่าน มันจะรู้สึกเป็นระเบียบมากขึ้นและง่ายต่อการปฏิบัติตาม จำกฎเกณฑ์เกี่ยวกับภาพและจัดตำแหน่งภาพถ่ายหรือกราฟิกที่เกี่ยวข้องอย่างมีกลยุทธ์เพื่อช่วยขับเคลื่อนประเด็นที่ต้องทำ

7. เนื้อหาทางเทคนิคมากเกินไป

เมื่อระบุตัวตนผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกระบวนการตัดสินใจและบทบาทที่พวกเขาเล่นภายในองค์กร ระดับความเชี่ยวชาญของพวกเขาอาจแตกต่างกันอย่างมาก หากบุคคลที่ทำการวิจัยเบื้องต้นเกี่ยวกับบริษัทของคุณมีบทบาทในการบริหารหรือแม้แต่ C-Suite พวกเขาอาจไม่มีความเชี่ยวชาญในระดับเดียวกันหรือเข้าใจคำศัพท์เฉพาะด้านในอุตสาหกรรมเช่นเดียวกับใครบางคนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือแผนกวิศวกรรม เป็นต้น . ดังนั้น วิธีที่คุณนำเสนอเนื้อหาจึงต้องพูดภาษาของคนที่คุณพยายามเข้าถึง บรรทัดล่าง: รู้จักผู้ชมของคุณ

8. พลาดจุด

เพียงเพราะมีคนดาวน์โหลดเนื้อหาของคุณไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะอ่าน ผู้ใช้มักจะดู eBook เพื่อตัดสินใจเบื้องต้นเกี่ยวกับคุณค่าที่มีต่อเขาหรือเธอ (และเวลาที่ต้องใช้ในการอ่าน) สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความปรารถนาที่จะเจาะลึกลงไป เพื่อที่ eBook ของคุณจะไม่ถูกลากเข้าไปในโฟลเดอร์เพื่อดูในภายหลัง (ซึ่งอาจถูกลืมได้ง่าย) สร้างความรู้สึกเร่งด่วนและน่าสนใจโดยเน้นจุดที่น่าสนใจและพลาดไม่ได้ในรูปแบบของคำเรียกที่ "กินง่าย" (เหมือนกับหนังสือ "หุ่นจำลอง") คุณจะช่วยสร้างความอยากอาหารที่ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม

9. ความล้มเหลวในการแสดงคุณค่า

การแสดงให้เห็นว่าอุปกรณ์ทำงานอย่างไรหรือส่งเซิร์ฟเวอร์อาจเป็นเรื่องที่น่าสนใจจริงๆ แต่การบอกผู้ชมว่าสามารถประหยัดเงินของบริษัทได้อย่างไรและเพราะเหตุใด ปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน เพิ่มความพึงพอใจของพนักงาน เพิ่มประสิทธิภาพเวิร์กโฟลว์ ปรับปรุงความปลอดภัยของข้อมูล และสิทธิประโยชน์อื่นๆ อีกมากมาย คือสิ่งที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณต้องการทราบจริงๆ ทำให้ข้อมูลเป็นประโยชน์และแสดงหลักฐานเพื่อพิสูจน์

10. เป็นฝ่ายเดียว

เมื่อผู้ซื้อกำลังค้นหาข้อมูลการซื้อที่ได้รับการพิจารณาอย่างสูงซึ่งอาจใช้งบประมาณก้อนใหญ่ของบริษัท เขาหรือเธอจะศึกษาตัวเลือกต่างๆ ก่อนตัดสินใจอย่างไม่ต้องสงสัย ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณจะต้องการทราบว่าโซลูชันของคุณมีระดับอย่างไรเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ทำให้ง่ายโดยการทำวิจัยสำหรับพวกเขา

เนื้อหาเป็นรากฐานที่สำคัญของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จ และ eBook เป็นเครื่องมือที่มีคุณค่าในการดึงดูดและรักษาลูกค้า B2B ที่มีศักยภาพและที่มีอยู่ แต่มันเป็นภาพใหญ่เพียงชิ้นเดียว ฉันจะพลาดไม่ได้ถ้าไม่ได้แนะนำ eBook ที่สามารถช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์ขาเข้าของคุณต่อไปได้ ดังนั้นโปรดดูคำ แนะนำทีละขั้นตอนสำหรับ eBook การตลาดขาเข้า ด้านล่าง จากนั้น ติดต่อเราหากองค์กรของคุณต้องการความช่วยเหลือตลอดเส้นทาง