eBook을 작성할 때 피해야 할 10가지 실수

eBook을 만드는 것은 중요한 작업일 수 있지만 B2B 인바운드 마케팅 담당자에게 중요한 도구이며 잠재적인 리드를 조직으로 끌어들이는 좋은 방법입니다. 이러한 유형의 온라인 리소스는 블로그보다 더 큰 가치, 통찰력 및 교육을 제공하며, 콘텐츠가 더 가치가 있기 때문에 웹사이트에서 게이트 자료로 자주 표시됩니다. 즉, 액세스하려면 양식을 통해 일부 개인 정보를 교환해야 합니다.

eBook의 "e"는 전자를 의미합니다. 올바르게 수행되면 해당 "e"는 주제에 따라 효과적이고 매력적이며 심지어 흥미진진함을 나타냅니다.

그러나 때로는 양식을 작성하고 콘텐츠를 다운로드하는 단계를 거치다가 eBook이 정보가 없고 따라하기 어렵고 주장에 부합하지 않는다는 사실을 알게 되면 좌절하게 됩니다. , 지루한. 가상 휴지통으로 직접 드래그하는 데 오랜 시간이 걸리지 않습니다.

우리는 수년에 걸쳐 수백 개의 성공적인 eBook을 개발하는 데 도움을 주었으며, 고객을 위해 수천 개의 리드를 확보했습니다. 더 중요한 것은, 다른 인바운드 노력과 함께 수천 개의 매출을 달성하는 데 도움이 되었다는 것입니다. 성공적인 eBook을 제작하려면 올바른 콘텐츠를 제공하는 것 이상이 필요합니다. 가장 중요하지만 효율성을 떨어뜨리는 이러한 일반적인 실수도 피해야 합니다.

1. 나쁜 첫인상

누군가가 어떤 사람에 대한 의견을 형성하는 데 1초도 걸리지 않으며 eBook에 대한 누군가의 첫인상도 마찬가지라는 말을 들었을 것입니다. 지루하고 영감을 받지 못한 표지 디자인은 대상 구매자가 읽고 싶어할 가능성을 크게 줄여줍니다. 리드가 귀하의 표지 디자인을 방문 페이지의 썸네일 이미지로 볼 가능성이 높다는 점을 고려하여 깨끗하고 어수선하지 않게 유지하십시오. 그리고 헤드라인이 그들의 주의를 끌고 당신이 해결하고자 하는 문제점을 말하도록 하십시오.

2. 같은 것을 너무 많이

일부 잠재 고객은 귀하의 콘텐츠 중 한 부분만 볼 것이라고 생각하고...반면에 일부는 귀하의 리소스 페이지로 이동하여 귀하가 게시한 모든 것을 볼 수 있습니다. 이 경우 모든 eBook(및 팁 시트 및 가이드 등)이 동일한 표지(제목만 다름)를 가지고 있는 것을 알게 되면 차이점을 확인하는 것이 어렵고 시간이 많이 걸린다는 것을 알게 될 것이며 아마도 페이지. 조직에서 게시하는 모든 것이 기존 브랜드 표준(색상, 이미지, 글꼴 등)을 따라야 하지만 콘텐츠 부분만 "결합"하면 됩니다. 다시 말해서, 그들은 모두 같은 브랜드 표준을 사용하는 같은 가족에서 온 것처럼 보여야 하지만 약간 섞어서 볼 수 있는 흥미로운 표지를 제공해야 합니다.

3. 비주얼 부족

가장 강력한 주장을 하려면 eBook에 주장을 뒷받침하는 통계, 증거 및 데이터가 포함되어야 합니다. 이러한 사실과 수치를 단순히 나열하기보다는 그래프, 비교 차트, 파이 차트 및 기타 그래픽을 포함하여 요점을 설명하십시오. 연구에 따르면 시각 보조 장치는 학습을 최대 400% 향상시킬 수 있으며 텍스트보다 시각 자료를 60,000배 빠르게 처리할 수 있습니다.

4. 호환되지 않는 포맷

디자인과 관련된 또 다른 측면은 콘텐츠를 얼마나 쉽게 인쇄하고 볼 수 있는지입니다. eBook을 다운로드하는 사람이 유일한 의사 결정자는 아닐 것입니다. 팀의 다른 사람들이 검토할 수 있도록 여러 부를 인쇄할 수 있습니다. eBook은 표준 8.5” x 11” 용지에 인쇄할 수 있어야 하므로 그에 따라 형식을 지정하세요. 또한 스마트폰에서 온라인 콘텐츠를 보는 사용자가 증가함에 따라 모바일 친화적이어야 합니다.

5. 페이지에 너무 많은 입력

단어로 가득 찬 페이지보다 독자의 마음을 끄는 것은 없습니다. 사람들은 사물을 더 소화하기 쉬운 덩어리와 적절한 경우 짧은 아이디어로 나누기를 원합니다. 독자가 TL:DR을 결정할 위험을 무릅쓰지 마십시오(인터넷은 "너무 길어서 읽지 않음). 대신 공백, 이미지, 글머리 기호를 사용하여 읽기에서 필요한 "휴식"을 제공하고 요점을 전달하는 데 필요한 것보다 더 많이 복사하지 마십시오.

6. 구조의 부족

콘텐츠 섹션에 주제에 대한 철저한 정보가 포함되어 있으면 eBook보다 교과서처럼 보이기 쉽습니다. 각 섹션 내에서 읽을 수 있는 작은 주제를 찾고 부제목을 사용하여 독자를 안내합니다. 더 체계적으로 느껴지고 따라하기가 더 쉬울 것입니다. 시각적 요소에 대한 규칙을 기억하고 관련 사진이나 그래픽을 전략적으로 배치하여 요점을 파악하는 데 도움이 됩니다.

7. 지나치게 기술적인 내용

이상적인 구매자 페르소나를 식별할 때 의사 결정 프로세스와 조직 내에서 수행하는 역할에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 그들의 전문 지식 수준은 크게 다를 수 있습니다. 회사에 대한 초기 연구를 수행하는 사람이 관리 역할이나 최고 경영진에 있는 경우, 예를 들어 제품 개발 또는 엔지니어링 부서의 사람과 같은 수준의 전문 지식을 가지고 있지 않거나 업계 내부 용어를 이해하지 못할 수 있습니다. . 따라서 콘텐츠를 제시하는 방식은 도달하려는 사람들의 언어로 말해야 합니다. 결론: 청중을 파악하십시오.

8. 요점을 놓치다

누군가 귀하의 콘텐츠를 다운로드한다고 해서 콘텐츠가 읽히는 것은 아닙니다. 사용자는 종종 eBook이 자신에게 어떤 가치가 있는지(그리고 읽는 데 필요한 시간) 초기 결정을 내리기 위해 eBook을 살펴봅니다. eBook이 나중에 볼 폴더(쉽게 잊어버릴 수 있는 위치)로 드래그되지 않도록 더 깊이 파고들려는 욕구를 만드는 것이 중요합니다. "간단히 먹을 수 있는" 콜아웃 형식으로 설득력 있고 놓칠 수 없는 몇 가지 요점을 강조하여 긴박감과 흥미를 유발합니다("인형" 책이 하는 것과 유사). 더 알고 싶은 욕구를 키우는 데 도움이 될 것입니다.

9. 가치 입증 실패

장비의 작동 방식이나 서버가 전달되는 방식을 보여주는 것은 매우 흥미로울 수 있지만 청중에게 그것이 회사 비용을 절감하고, 생산성을 향상하고, 작업자 만족도를 높이고, 워크플로를 최적화하고, 데이터 보안 및 기타 여러 이점을 강화할 수 있는 방법과 이유를 알려줍니다. 잠재 구매자가 정말로 알고 싶어하는 것입니다. 정보를 유용하게 만들고 이를 증명할 증거를 제공하십시오.

10. 일방적이기

구매자가 회사 예산의 상당 부분을 차지할 수 있는 매우 고려된 구매를 조사할 때 결정을 내리기 전에 의심할 여지 없이 몇 가지 옵션을 조사할 것입니다. 귀하의 잠재적 구매자는 귀하의 솔루션이 경쟁 제품과 어떻게 비교되는지 알고 싶어할 것입니다. 그들을 위해 조사를 하여 쉽게 만드십시오.

콘텐츠는 성공적인 인바운드 마케팅 전략의 초석이며 eBook은 잠재 고객과 기존 B2B 고객 모두를 유치하고 육성하는 귀중한 도구입니다. 그러나 그것들은 더 큰 그림의 한 부분일 뿐입니다. 인바운드 전략을 더욱 발전시키는 데 도움이 될 수 있는 eBook을 제안하지 않았다면 후회할 것이므로 아래의 인바운드 마케팅 eBook에 대한 단계별 가이드를 확인하십시오. 그런 다음 조직에 도움이 필요한 경우 저희에게 연락하십시오.