10 błędów, których należy unikać podczas pisania e-booka

Stworzenie eBooka może być poważnym przedsięwzięciem, ale jest ważnym narzędziem dla marketerów przychodzących B2B i świetnym sposobem na przyciągnięcie potencjalnych potencjalnych klientów do Twojej organizacji. Ten rodzaj zasobu internetowego zapewnia większą wartość, wgląd i edukację niż blog, a ponieważ jego zawartość jest bardziej wartościowa, często jest przedstawiany jako materiał zamknięty na stronie internetowej. Innymi słowy, aby uzyskać do nich dostęp, musisz wymienić niektóre dane osobowe za pośrednictwem formularza.

Litera „e” w eBooku ma oznaczać elektronikę. Kiedy zostanie zrobione dobrze, to „e” będzie również oznaczać skuteczne, wciągające i, w zależności od tematu, nawet ekscytujące.

Czasami jednak możesz przejść przez etapy wypełniania formularza i pobierania treści, tylko po to, by poczuć się sfrustrowanym, gdy odkryjesz, że eBook nie zawierał informacji i był trudny do naśladowania, nie spełniał swoich roszczeń, a co najgorsze , nudny. Nie trzeba długo czekać, aż zostanie przeciągnięty bezpośrednio do wirtualnego kosza na śmieci.

Przez lata pomogliśmy opracować setki udanych e-booków, które przyciągnęły tysiące potencjalnych klientów dla naszych klientów. Co ważniejsze, pomogły one doprowadzić do tysięcy sprzedaży w połączeniu z innymi działaniami przychodzącymi. Stworzenie udanego e-booka wymaga czegoś więcej niż tylko dostarczenia właściwej treści — chociaż jest to najważniejsze — ale musi również unikać tych typowych błędów, które zmniejszają jego skuteczność.

1. Słabe pierwsze wrażenia

Prawdopodobnie słyszałeś, że wyrobienie sobie opinii o danej osobie zajmuje tylko ułamek sekundy i to samo dotyczy czyjegoś pierwszego wrażenia z Twojego eBooka. Nudny, nieinspirowany projekt okładki znacznie zmniejszy prawdopodobieństwo, że docelowy nabywca zechce go przeczytać. Weź pod uwagę, że potencjalni klienci prawdopodobnie zobaczą Twój projekt okładki jako miniaturę na stronie docelowej, więc utrzymuj go w czystości i bez bałaganu. I upewnij się, że nagłówek przykuwa ich uwagę i mówi o problemach, którymi próbujesz się zająć.

2. Za dużo tego samego

Weź pod uwagę, że niektórzy potencjalni klienci zobaczą tylko jeden fragment Twoich treści... az drugiej strony, że niektórzy przejdą do Twojej strony Zasoby i zobaczą wszystko, co kiedykolwiek opublikowałeś. W takim przypadku, jeśli zobaczą, że wszystkie Twoje e-booki (oraz wskazówki i przewodniki itp.) mają tę samą okładkę (tylko różne tytuły), ustalenie różnic będzie dla nich trudne i czasochłonne i prawdopodobnie wyłączy strona. Chociaż wszystko, co publikuje Twoja organizacja, powinno być zgodne z ustalonymi standardami marki (kolory, obrazy, czcionki itp.), potrzebujesz tylko „poślubić” swoje treści. Innymi słowy, wszyscy powinni wydawać się, że pochodzą z tej samej rodziny, stosując te same standardy marki, ale trochę to pomieszaj i daj im ciekawe okładki do obejrzenia.

3. Brak wizualizacji

Aby przedstawić najmocniejsze argumenty, eBooki powinny zawierać statystyki, dowody i dane, które wspierają wysuwane twierdzenia. Zamiast po prostu wymieniać te fakty i liczby, dołącz wykresy, wykresy porównawcze, wykresy kołowe i inne grafiki, aby wyrazić swoją opinię. Badania wskazują, że pomoce wizualne mogą poprawić uczenie się nawet o 400%, a wizualizacje możemy przetwarzać 60 000 razy szybciej niż tekst.

4. Niezgodne formatowanie

Kolejnym aspektem związanym z projektowaniem jest łatwość drukowania i przeglądania treści. Osoba pobierająca e-booka prawdopodobnie nie jest jedynym decydentem. Może chcieć wydrukować wiele kopii, aby inni członkowie ich zespołu mogli je przejrzeć. Twój e-book powinien dać się wydrukować na standardowym papierze o wymiarach 8,5 x 11 cali, więc odpowiednio go sformatuj. A wraz z rosnącą liczbą użytkowników przeglądających treści online na swoich smartfonach, upewnij się, że jest on również przyjazny dla urządzeń mobilnych.

5. Za dużo pisania na stronie

Nic tak nie zniechęca czytelników jak strona wypełniona w całości słowami. Ludzie chcą, aby rzeczy zostały podzielone na bardziej strawne kawałki i krótkie pomysły, jeśli jest to właściwe. Nie ryzykuj, że czytelnicy zdecydują się na TL:DR (internet mówi zbyt długo, nie czytałem). Zamiast tego daj im potrzebne „odpoczynki” od czytania z białymi przestrzeniami, obrazami, wypunktowaniami – i nie więcej kopii niż potrzeba, aby przekazać swój punkt widzenia.

6. Brak struktury

Jeśli sekcja treści zawiera wyczerpujące informacje na dany temat, łatwo może się okazać, że będzie wyglądać bardziej jak podręcznik niż e-book. Poszukaj małych tematów w każdej sekcji, aby czerpać z nich i użyj podtytułów, aby poprowadzić czytelnika. Będzie bardziej zorganizowany i łatwiejszy do naśladowania. Zapamiętaj zasadę dotyczącą elementów wizualnych i strategicznie umieść odpowiednie zdjęcie lub grafikę, aby pomóc w zdobyciu zdobytych punktów.

7. Nadmiernie techniczne treści

Identyfikując swoich idealnych nabywców, zyskasz wgląd w ich procesy decyzyjne i role, jakie odgrywają w swoich organizacjach. Ich poziom wiedzy może się znacznie różnić. Jeśli osoba przeprowadzająca wstępne badania w Twojej firmie pełni rolę administracyjną lub nawet dyrektora C-Suite, może nie mieć takiego samego poziomu wiedzy fachowej lub rozumieć terminologię poufnych informacji branżowych, jak na przykład ktoś z działu rozwoju produktu lub działu inżynieryjnego . W związku z tym sposób, w jaki prezentujesz swoje treści, musi mówić językiem osób, do których chcesz dotrzeć. Konkluzja: poznaj swoich odbiorców.

8. Brak sensu

To, że ktoś pobierze Twoje treści, nie oznacza, że ​​je przeczyta. Użytkownik często przegląda e-booka, aby wstępnie określić jego wartość (oraz czas potrzebny na jego przeczytanie). Ważne jest, aby stworzyć chęć do głębszego kopania, aby Twój eBook nie został przeciągnięty do folderu do późniejszego przeglądania (gdzie można go łatwo zapomnieć). Stwórz poczucie pilności i intrygi, podkreślając niektóre przekonujące punkty, których nie można przegapić w formie „przekąskowych” wezwań (podobnie jak w książkach „Dummies”). Pomożesz zbudować apetyt, by chcieć wiedzieć więcej.

9. Brak wykazania wartości

Pokazanie, jak działa sprzęt lub serwer, może być naprawdę interesujące, ale powiedzenie publiczności, jak i dlaczego może zaoszczędzić pieniądze firmy, poprawić produktywność, zwiększyć satysfakcję pracowników, zoptymalizować przepływy pracy, zwiększyć bezpieczeństwo danych i wiele innych korzyści to jest to, co naprawdę chce wiedzieć Twój potencjalny nabywca. Spraw, aby informacje były przydatne i przedstaw dowody, aby to udowodnić.

10. Bycie jednostronnym

Kiedy kupujący bada wysoce przemyślane zakupy, które mogą pochłonąć znaczną część budżetu firmy, bez wątpienia zbada kilka opcji przed podjęciem decyzji. Twój potencjalny nabywca będzie chciał wiedzieć, jak Twoje rozwiązanie wypada na tle konkurencji. Ułatw to, przeprowadzając dla nich badania.

Treść jest podstawą każdej udanej strategii marketingu przychodzącego, a e-booki są cennym narzędziem do przyciągania i pielęgnowania zarówno potencjalnych, jak i obecnych klientów B2B. Ale to tylko część większego obrazu. Byłbym niedbały, gdybym nie sugerował e-booka, który może pomóc w dalszym rozwoju strategii przychodzącej, więc zapoznaj się z naszym przewodnikiem krok po kroku po e-booku dotyczącym marketingu przychodzącego poniżej. Następnie skontaktuj się z nami, jeśli Twoja organizacja potrzebuje pomocy.