10 erreurs à éviter lors de la rédaction d'un eBook
Publié: 2022-04-27 La création d'un livre électronique peut être une entreprise majeure, mais c'est un outil essentiel pour les spécialistes du marketing entrant B2B et un excellent moyen d'attirer des prospects potentiels dans votre organisation. Ce type de ressource en ligne offre une plus grande valeur, des informations et une éducation qu'un blog et, parce que son contenu est plus précieux, il est souvent présenté comme un matériel fermé sur un site Web. En d'autres termes, vous devez échanger des informations personnelles via un formulaire pour y accéder.
Le "e" dans eBook est censé signifier électronique. Lorsqu'il est bien fait, ce «e» signifiera également efficace, engageant et, selon le sujet, même passionnant.
Parfois, cependant, vous pouvez passer par les étapes consistant à remplir un formulaire et à télécharger le contenu, pour devenir frustré lorsque vous découvrez que l'eBook n'était pas informatif et difficile à suivre, n'était pas à la hauteur de ses affirmations et, pire encore, , ennuyeuse. Il ne faut pas longtemps pour qu'il soit glissé directement dans la corbeille virtuelle.
Nous avons aidé à développer des centaines de livres électroniques à succès au fil des ans, et ils ont attiré des milliers de prospects pour nos clients. Plus important encore, ils ont contribué à générer des milliers et des milliers de ventes en combinaison avec d'autres efforts entrants. La création d'un livre électronique réussi ne se limite pas à fournir le bon contenu - bien que cela soit primordial - il faut également éviter ces erreurs courantes qui diminuent son efficacité.
1. Mauvaises premières impressions
Vous avez probablement entendu dire qu'il ne faut qu'une fraction de seconde à quelqu'un pour se forger une opinion sur une personne, et il en va de même pour la première impression que quelqu'un a de votre eBook. Une conception de couverture ennuyeuse et sans inspiration réduira considérablement la probabilité que votre acheteur cible veuille la lire. Considérez que les prospects verront probablement votre conception de couverture comme une image miniature sur une page de destination, alors gardez-la propre et sans encombrement. Et assurez-vous que le titre attire leur attention et parle des points douloureux que vous essayez de résoudre.
2. Trop de la même chose
Considérez que certains prospects ne verront qu'un seul élément de votre contenu... et, d'autre part, que certains iront sur votre page Ressources et verront tout ce que vous avez déjà publié. Dans ce cas, s'ils voient que tous vos eBooks (et fiches conseils et guides, etc.) ont la même couverture (juste des titres différents), ils trouveront difficile et long de déterminer les différences, et cliqueront probablement sur le bouton page. Alors que tout ce que votre organisation publie doit suivre les normes de votre marque établies (couleurs, images, polices, etc.), vous n'avez qu'à « marier » vos éléments de contenu. En d'autres termes, ils devraient tous sembler appartenir à la même famille en utilisant les mêmes normes de marque, mais mélangez-les un peu et donnez-leur des couvertures intéressantes à voir.
3. Manque de visuels
Pour faire valoir les arguments les plus puissants, les livres électroniques doivent contenir des statistiques, des preuves et des données à l'appui des affirmations faites. Plutôt que de simplement énumérer ces faits et ces chiffres, incluez des graphiques, des tableaux comparatifs, des camemberts et d'autres graphiques pour faire valoir votre point de vue. Les recherches indiquent que les aides visuelles peuvent améliorer l'apprentissage jusqu'à 400 % et que nous pouvons traiter les visuels 60 000 fois plus rapidement que le texte.
4. Formatage incompatible
Un autre aspect lié à la conception est la facilité avec laquelle le contenu peut être imprimé et visualisé. La personne qui télécharge votre eBook n'est probablement pas le seul décideur. Il ou elle voudra peut-être imprimer plusieurs copies pour que d'autres membres de son équipe puissent les réviser. Votre eBook devrait pouvoir être imprimé sur du papier standard de 8,5" x 11", alors formatez-le en conséquence. Et avec un nombre croissant d'utilisateurs qui consultent du contenu en ligne sur leur smartphone, assurez-vous qu'il est également adapté aux mobiles.

5. Trop de texte sur une page
Rien ne rebute plus les lecteurs qu'une page entièrement remplie de mots. Les gens veulent que les choses soient décomposées en morceaux plus digestes et en idées courtes, le cas échéant. Ne courez pas le risque que les lecteurs décident TL: DR (Internet parle pour "trop longtemps, n'a pas lu). Au lieu de cela, donnez-leur les "silences" nécessaires de la lecture avec des espaces blancs, des images, des puces - et pas plus de copie que nécessaire pour faire passer votre message.
6. Manque de structure
Si une section de votre contenu contient des informations exhaustives sur un sujet, il est facile qu'elle finisse par ressembler davantage à un manuel qu'à un livre électronique. Recherchez de petits thèmes dans chaque section pour vous inspirer et utilisez des sous-titres pour guider le lecteur. Il se sentira plus organisé et sera plus facile à suivre. Rappelez-vous la règle concernant les visuels et positionnez stratégiquement une photo ou un graphique pertinent pour aider à faire comprendre les points soulevés.
7. Contenu trop technique
Lors de l'identification de vos acheteurs idéaux, vous aurez un aperçu de leurs processus de prise de décision et des rôles qu'ils jouent au sein de leurs organisations. Leurs niveaux d'expertise peuvent varier considérablement. Si la personne qui effectue la recherche initiale sur votre entreprise occupe un poste administratif ou même la C-Suite, elle peut ne pas avoir le même niveau d'expertise ou ne pas comprendre la terminologie d'initié de l'industrie ainsi que quelqu'un dans le développement de produits ou le département d'ingénierie, par exemple . En tant que tel, la façon dont vous présentez votre contenu doit parler la langue des personnes que vous essayez d'atteindre. En résumé : connaissez votre public.
8. Manquer le point
Ce n'est pas parce que quelqu'un télécharge votre contenu qu'il le lira. Un utilisateur parcourt souvent un livre électronique pour se faire une première idée de sa valeur pour lui (et du temps nécessaire pour le lire). Il est important de créer un désir de creuser plus profondément afin que votre eBook ne soit pas traîné dans un dossier à regarder plus tard (où il pourrait facilement être oublié). Créez un sentiment d'urgence et d'intrigue en mettant en évidence certains points convaincants à ne pas manquer sous la forme d'appels "à grignoter" (un peu comme le font les livres "Pour les nuls"). Vous aiderez à créer un appétit pour en savoir plus.
9. Défaut de démontrer la valeur
Montrer comment un équipement fonctionne ou un serveur est livré peut être très intéressant, mais expliquer au public comment et pourquoi cela peut faire économiser de l'argent à une entreprise, améliorer la productivité, augmenter la satisfaction des travailleurs, optimiser les flux de travail, améliorer la sécurité des données et une foule d'autres avantages. est ce que votre acheteur potentiel veut vraiment savoir. Rendre l'information utile et fournir des preuves pour le prouver.
10. Être à sens unique
Lorsqu'un acheteur recherche des achats très réfléchis qui pourraient représenter une part importante du budget d'une entreprise, il recherchera sans aucun doute plusieurs options avant de prendre une décision. Votre acheteur potentiel voudra savoir comment votre solution se compare à celle de la concurrence. Rendez-le facile en faisant la recherche pour eux.
Le contenu est la pierre angulaire de toute stratégie de marketing entrant réussie, et les livres électroniques sont un outil précieux pour attirer et fidéliser les clients B2B potentiels et existants. Mais ils ne sont qu'un élément d'un tableau plus vaste. Je m'en voudrais de ne pas suggérer un eBook qui peut vous aider à développer davantage votre stratégie entrante, alors consultez notre Guide étape par étape de l'eBook Inbound Marketing ci-dessous. Ensuite, contactez-nous si votre organisation a besoin d'aide en cours de route.