İşletmenizin Gelen Pazarlama için Çok Küçük olup olmadığını Belirlemek için 7 Soru

B2B gelen pazarlama hakkında bir yanlış anlama var ve bazı şirketleri satış nitelikli potansiyel müşteriler yaratma ve pazar paylarını büyütme yarışında geride bırakıyor. Bazı küçük işletmeler, inbound'un yalnızca büyük bütçeli ve büyük pazarlama kadrosuna sahip büyük ölçekli üreticiler için olduğuna inanıyor.

Çoğu küçük işletme, gelen pazarlamanın etkinliğini kabul ederken, uzun vadeli bir stratejiye girmesi gereken zaman, para ve işi haklı çıkarmak için mücadele ederler. Bu nedenle, ödüllerin bir kısmını elde etme çabasıyla, genellikle hayal kırıklığı yaratan sonuçlarla kendi gelen pazarlama sürümlerini oluşturmaya çalışırlar. Genellikle başarısız olanın metodoloji olduğunu düşünerek uzaklaşırlar, gerçekte her şey dahil olmadıkları için başarısız olurlar.

Gerçek şu ki, gelen pazarlama birçok küçük işletme için mükemmel şekilde uygundur. Ama seninki ne olacak? Bu yedi soruyu yanıtlamak, gelen pazarlamanın işletmenizin uygulaması gereken bir çözüm olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir.

1. Geleneksel Pazarlama Sonuçlarınızı Ölçebiliyor musunuz?

Mevcut pazarlama çabalarınıza bir göz atın. Ne görüyorsun? Ticaret kabinleri ve yayın ilanları? Reklam panoları? Basılı postalar? Bu geleneksel pazarlama taktikleri eski günlerini yaşamış olabilir, ancak günümüzün veriye dayalı pazarında artık bir zamanlar yaptıkları değeri getirmiyorlar. Bazı olası satışları yakalama umuduyla geniş bir ağ oluşturmak yerine, gelen pazarlama, belirli bir sektöre ve hatta o sektördeki belirli bir alıcı kişiliğine yönelik yüksek oranda hedeflenebilir. Inbound, ürününüz veya hizmetiniz için doğru türde alıcıyı çeker ve potansiyel müşterileri etkili bir şekilde beslemenize yardımcı olmak için değerli müşteri adayı verilerini yakalar. Ve bu yaklaşım, doğrudan satış sonuçlarını gerçek analitik ve metriklerle ölçmenize olanak tanır, böylece pazarlama çabalarınızın tam olarak nasıl sonuç verdiğini bilirsiniz.

Gelen pazarlamanın satış ekibinizle ve onların çabalarıyla nasıl eşleştiğini de unutmayalım. Soğuk arama geçmişte kaldı ve satış gücünüzü yüksek kaliteli, aktif olarak arayan potansiyel müşterilerle donatmak, dönüşüm oranlarını ve kârlılığı artıracaktır. Birçokları için, gelen satış nedeniyle ek bir satış dönüşümü bile yatırımı buna değer hale getirebilir.

2. Mevcut Pazarlama Çabalarınız İçin Ne Kadar Harcandığını Hesapladınız mı?

Elbette, bir pazarlama bütçeniz var, ancak gerçekten yatırım getirisini de içeren tam ölçekli bir maliyet analizi yaptınız mı? Veriler ve metrikler olmadan, ROI bir tahmin oyunudur. Inbound, size tam olarak hangi içeriğin olası dönüşümlerle sonuçlandığını söyleyebilecek ölçümler sağlar ve çabalarınızı en büyük getirilerin meydana gelme olasılığının en yüksek olduğu yere odaklamanıza olanak tanır. Gelen bir ajansın yardımını almak, ek pazarlama personeli kiralama ihtiyacını ortadan kaldırarak yatırım getirisini de artırabilir. Tek bir çalışanın ihtiyaç duyduğu maaşlar, sosyal haklar, teknoloji, ofis alanı ve diğer ihtiyaçlar göz önüne alındığında, kalifiye bir gelen acente kiralamak ve geniş kapsamlı ilgili uzmanlığından yararlanmak genellikle daha mantıklıdır.

3. Pazarlama Görevliniz Çok Şapka Takıyor mu?

Gelen bir stratejiyi uygulamanın küçük işletmelere yardımcı olabileceğine şüphe yok, ancak pazarlama çalışanınız buna gerçekten ne kadar zaman ayırabilir? Küçük bir kuruluştaki pazarlama elemanının müşteri ilişkileri, satış veya idari görevlerde de görev yapması nadir değildir. Bu kadar çok yöne doğru çekilmek, kaçınılmaz olarak bir pazarlamacının gelen satış için gerekli zamanı ayırma yeteneğini azaltır ve cansız bir sonuca yol açar. Çevrimiçi pazarlama çabalarınızı denetlemek için bir gelen ajansın yardımına başvurmak, pazarlama kişinizi başarı için konumlandırır ve onun temel yetkinliklere odaklanmasını sağlar.

4. Web Siteniz Potansiyel Müşterileri Yakalamak ve Şirketinizi Büyüme için Konumlandırmak için Optimize Edildi mi?

Bir bütün olarak mobil kullanım çevrimiçi harcanan zamanın %60'ını oluşturduğunda, bu kadar çok web sitesinin mobil uyumlu olmaması beni hâlâ şaşırtıyor. Ancak bir web sitesini optimize etmek, bir akıllı telefonda güzel görünmesini sağlamaktan daha fazlasını gerektirir. Sezgisel tasarım, potansiyel müşterilerin kendi kendilerine keşif yolculuğuna çıkmasına yardımcı olur. Ayrıca bir şirketin bir web sitesi açması ve birkaç yıl sonra siteyi yenilemeyi düşünmesi artık yeterli değil. Büyüme odaklı tasarıma sahip bir site oluşturmak, sürekli iyileştirmeye odaklanır ve sitenizi değişen müşteri ihtiyaçları ve eğilimleriyle gelişecek şekilde konumlandırır. Herhangi bir gelen strateji için bir zorunluluktur.

5. Sonuçları Ölçmek için İhtiyacınız Olan Araçlara Sahip misiniz?

Sitenizi kaç kişinin ziyaret ettiği ve hangi sayfaların en çok görüntülendiği hakkında gözlemler sağlayabilecek bazı ücretsiz analiz araçları olsa da, bunlar genellikle kullanıcı davranışı hakkında bilgi vermez. Hubspot'un raporlama özellikleri gibi daha sağlam pazarlama otomasyon araçları, kullanıcı etkileşimini görüntülemenize ve belirli bir ilgili kişiye bağlamanıza olanak tanıyarak, alıcı yolculukları boyunca onlara rehberlik edecek daha kişiselleştirilmiş içerik sunma fırsatları sunar. Başka bir araç olan Hotjar, sitenizin nasıl görüntülendiğini belirtmek için ısı haritalarını kullanır. Birisi bağlantı olmayan bir düğmeyi mi tıkladı? Çok sayıda ziyaretçi, ekranı kaydırmadan sayfayı terk ediyor mu? Bu içgörüler, insanların web sitenizle neden etkileşime girdiğine veya sitenizden neden ayrıldığına dair tahmin oyununu ortadan kaldırır ve sitenizin nasıl kullanıldığına dair kapsamlı bir bakış açısı sağlar ve değişiklik yapmanıza yardımcı olacak değerli veriler sağlar.

6. Sosyal Medya Stratejiniz Var mı?

Ücretsiz iyidir, değil mi? Peki, neden sosyal medyadan faydalanmıyorsunuz? Küçük işletmeler için harika bir araç olabilir ve herhangi bir gelen stratejinin ayrılmaz bir parçasıdır. Özellikle küçük işletmeler, uzmanlıklarını gösteren ve içeriklerini keşfetmek için ek fırsatlar sağlayan güçlü bir sosyal medya varlığına sahip olmaktan yararlanabilir. Başka bir neden yoksa, işletmeler sosyal medyayı şirket kültürlerini öne çıkarmak ve nitelikli çalışanları çekmek için bir araç olarak kullanarak yaklaşmakta olan işgücü kıtlığını ele almalıdır. Web sitenize düzenli olarak alakalı içerik göndermekte olduğu gibi, sonuçları görmek ve akılda kalmak için sosyal medyada tutarlılık önemlidir.

7. Küçük İşletme Olarak Algılanmak İstiyor musunuz?

Elbette, küçük bir işletmesiniz, ancak potansiyel bir üst düzey müşteriyi çekmeye çalışırken öyle mi algılanmak istiyorsunuz? Inbound, küçük işletmelere uzmanlık göstermeleri ve güvenilirlik oluşturmaları için "eşit fırsat" verir; bu, geçmiş yıllarda yalnızca kurumsal düzeydeki şirketlerin başarılı olmayı göze alabileceği bir şeydir. Ve gelen, bir kereye mahsus bir teklif değildir; uzun vadede etkisi olabilecek her zaman yeşil kalan içerikle sürdürülebilir.

Çoğu endüstri daha rekabetçi olmaya devam ederken, özellikle kalabalığın arasından sıyrılmak isteyen küçük işletmeler için pazarlama çabalarının daha stratejik hale gelmesi gerekiyor. Deneyimli bir gelen iş ortağıyla çalışmak, sağlam bir strateji geliştirmenize ve işinizin büyümesine yardımcı olabilir. Başlamak ister misiniz? Ücretsiz danışmanlık için Weidert Group'ta bize ulaşın.