10 greșeli de evitat când scrii o carte electronică

Crearea unei cărți electronice poate fi o activitate majoră, dar este un instrument vital pentru agenții de marketing inbound B2B și o modalitate excelentă de a atrage clienți potențiali către organizația dvs. Acest tip de resursă online oferă o valoare, informații și educație mai mare decât un blog și, deoarece conținutul său este mai valoros, este adesea prezentat ca material închis pe un site web. Cu alte cuvinte, trebuie să faceți schimb de informații personale printr-un formular pentru a le accesa.

„e” din eBook ar trebui să fie electronic. Când este făcut corect, acel „e” va fi, de asemenea, eficient, antrenant și, în funcție de subiect, chiar incitant.

Uneori, totuși, s-ar putea să parcurgeți pașii de completare a unui formular și de descărcare a conținutului, doar pentru a deveni frustrat când descoperiți că cartea electronică nu a fost informativă și greu de urmărit, nu a fost la înălțimea afirmațiilor sale și, cel mai rău dintre toate , plictisitor. Nu durează mult pentru ca acesta să fie târât direct în coșul de gunoi virtual.

Am ajutat la dezvoltarea a sute de cărți electronice de succes de-a lungul anilor și au atras mii de clienți potențiali pentru clienții noștri. Mai important, au contribuit la realizarea de mii și mii de vânzări în combinație cu alte eforturi de intrare. Crearea unei cărți electronice de succes necesită mai mult decât furnizarea conținutului potrivit - deși este esențial - trebuie, de asemenea, să evite aceste greșeli comune care îi diminuează eficacitatea.

1. Primele impresii slabe

Probabil ați auzit că durează doar o fracțiune de secundă pentru ca cineva să își formeze o părere despre o persoană și același lucru este valabil și pentru prima impresie a cuiva despre cartea dvs. electronică. Un design plictisitor, neinspirat de copertă va reduce semnificativ probabilitatea ca cumpărătorul țintă să-l citească. Luați în considerare că clienții potențiali vor vedea probabil designul dvs. de copertă ca o imagine în miniatură pe o pagină de destinație, așa că păstrați-l curat și fără dezordine. Și asigurați-vă că titlul le atrage atenția și vorbește despre punctele dureroase pe care încercați să le abordați.

2. Prea mult din același lucru

Luați în considerare că unii clienți potențiali vor vedea doar o bucată din conținutul dvs. și, pe de altă parte, că unii vor merge la pagina dvs. de resurse și vor vedea tot ce ați publicat vreodată. În acest caz, dacă văd că toate cărțile dvs. electronice (și foile de sfaturi și ghidurile etc.) au aceeași copertă (doar titluri diferite), le va fi dificil și va consuma mult timp să constate diferențele și, probabil, vor face clic pe butonul pagină. În timp ce tot ceea ce publică organizația dvs. ar trebui să respecte standardele de brand stabilite (culori, imagini, fonturi etc.), trebuie doar să vă „căsătoriți” piesele de conținut. Cu alte cuvinte, ar trebui să pară toți din aceeași familie folosind aceleași standarde de marcă, dar amestecați puțin și oferiți-le coperți interesante de văzut.

3. Lipsa imaginilor

Pentru a aduce cele mai puternice argumente, cărțile electronice ar trebui să conțină statistici, dovezi și date care susțin afirmațiile făcute. În loc să enumerați pur și simplu acele fapte și cifre, includeți grafice, diagrame comparative, diagrame circulare și alte grafice pentru a vă exprima punctul de vedere. Cercetările indică faptul că ajutoarele vizuale pot îmbunătăți învățarea cu până la 400% și putem procesa imaginile de 60.000 de ori mai rapid decât textul.

4. Formatare incompatibilă

Un alt aspect legat de design este cât de ușor poate fi imprimat și vizualizat conținutul. Persoana care vă descarcă cartea electronică probabil nu este singurul care ia decizii. El sau ea poate dori să imprime mai multe copii pentru ca alți membri ai echipei să le examineze. Cartea dvs. electronică ar trebui să poată fi tipărită pe hârtie standard de 8,5” x 11”, așa că formatați-o în consecință. Și, având în vedere un număr tot mai mare de utilizatori care vizualizează conținut online pe smartphone-urile lor, asigurați-vă că acesta este, de asemenea, prietenos cu dispozitivele mobile.

5. Prea mult tip pe o pagină

Nimic nu-i oprește pe cititori mai mult decât o pagină plină în întregime cu cuvinte. Oamenii vor ca lucrurile să fie împărțite în bucăți mai digerabile și idei scurte, acolo unde este cazul. Nu riscați ca cititorii să decidă TL:DR (internetul vorbește „prea mult, nu am citit). În schimb, acordați-le „odihnele” necesare de la citire cu spații albe, imagini, marcatori - și nu mai multă copie decât este necesar pentru a vă exprima punctul de vedere.

6. Lipsa Structurii

Dacă o secțiune a conținutului tău conține informații exhaustive despre un subiect, este ușor ca aceasta să arate mai mult ca un manual decât cu o carte electronică. Căutați teme mici în fiecare secțiune pe care să vă bazați și folosiți subtitluri pentru a ghida cititorul. Se va simți mai organizat și va fi mai ușor de urmărit. Amintiți-vă de regula cu privire la imagini și poziționați strategic o fotografie sau o grafică relevantă pentru a ajuta la identificarea punctelor depuse.

7. Conținut excesiv de tehnic

Când vă identificați cumpărătorii ideali, veți obține informații despre procesele lor de luare a deciziilor și despre rolurile pe care le joacă în cadrul organizațiilor lor. Nivelurile lor de expertiză pot varia foarte mult. Dacă persoana care face cercetarea inițială asupra companiei dvs. este într-un rol administrativ sau chiar în C-Suite, este posibil să nu aibă același nivel de expertiză sau să nu înțeleagă terminologia din industrie, precum și cineva din dezvoltarea de produse sau departamentul de inginerie, de exemplu . Ca atare, modul în care vă prezentați conținutul trebuie să vorbească limba persoanelor la care încercați să ajungeți. Concluzie: cunoaște-ți publicul.

8. Pierderea punctului

Doar pentru că cineva vă descarcă conținutul nu înseamnă că îl va citi. Un utilizator va arunca o privire adesea printr-o carte electronică pentru a face o determinare inițială cu privire la valoarea acesteia pentru el sau ea (și timpul necesar pentru ao citi). Este important să creați dorința de a săpa mai adânc, astfel încât cartea dvs. electronică să nu fie târâtă într-un dosar pe care să o vedeți mai târziu (unde ar putea fi ușor uitată). Creați un sentiment de urgență și intriga prin evidențierea unor puncte convingătoare, care nu pot fi ratate, sub formă de îndemnuri „de gustare” (la fel ca și cărțile „Dummies”). Veți ajuta să vă creați pofta de a dori să aflați mai multe.

9. Nedemonstrarea valorii

Să arăți cum funcționează un echipament sau cum este livrat un server poate fi cu adevărat interesant, dar să spui publicului cum și de ce poate economisi bani unei companii, îmbunătăți productivitatea, crește satisfacția lucrătorilor, optimiza fluxurile de lucru, sporește securitatea datelor și o serie de alte beneficii. este ceea ce potențialul tău cumpărător dorește cu adevărat să știe. Faceți informațiile utile și furnizați dovezi pentru a le dovedi.

10. A fi unilateral

Atunci când un cumpărător caută achiziții considerate care ar putea ocupa o parte considerabilă din bugetul unei companii, el sau ea va cerceta fără îndoială mai multe opțiuni înainte de a lua o decizie. Cumpărătorul dvs. potențial va dori să știe cum se compară soluția dvs. față de cea a concurenței. Ușurează-ți, făcând cercetări pentru ei.

Conținutul este piatra de temelie a oricărei strategii de inbound marketing de succes, iar cărțile electronice sunt un instrument valoros pentru a atrage și a cultiva atât clienții B2B potențiali, cât și cei existenți. Dar sunt doar o bucată dintr-o imagine mai mare. Aș fi neglijent dacă nu aș sugera o carte electronică care vă poate ajuta să vă dezvoltați în continuare strategia de inbound, așa că consultați Ghidul nostru pas cu pas pentru cartea electronică de inbound marketing de mai jos. Apoi, contactați-ne dacă organizația dvs. are nevoie de ajutor pe parcurs.