编写电子书时要避免的 10 个错误

创建电子书可能是一项重大任务，但它是 B2B 入站营销人员的重要工具，也是为您的组织吸引潜在客户的好方法。 这种类型的在线资源比博客提供更大的价值、洞察力和教育，并且由于其内容更有价值，因此通常在网站上以封闭材料的形式呈现。 换句话说，您必须通过表单交换一些个人信息才能访问它。

电子书中的“e”应该代表电子。 如果做得好，“e”也将代表有效、引人入胜，并且根据主题，甚至是令人兴奋的。

然而，有时，您可能会经历填写表格和下载内容的步骤，但当您发现电子书信息不足且难以阅读、不符合其要求时，您会感到沮丧，最糟糕的是， 无聊的。 不用多久，就直接拖进了虚拟垃圾桶。

多年来，我们帮助开发了数百本成功的电子书，并为我们的客户吸引了成千上万的潜在客户。 更重要的是，他们与其他入站工作相结合，帮助实现了成千上万的销售。 创建成功的电子书不仅仅需要提供正确的内容——尽管这是最重要的——它还必须避免这些降低其有效性的常见错误。

1. 糟糕的第一印象

您可能听说过，某人只需几分之一秒即可形成对某人的看法，对于某人对您的电子书的第一印象也是如此。 无聊、平淡无奇的封面设计会大大降低您的目标买家想要阅读它的可能性。 考虑到潜在客户可能会将您的封面设计视为登录页面上的缩略图，因此请保持其干净整洁。 并确保标题引起了他们的注意并说出了您要解决的痛点。

2. 太多相同的事情

考虑到一些潜在客户只会查看您的一部分内容……而另一方面，有些潜在客户会转到您的资源页面并查看您曾经发布的所有内容。 在这种情况下，如果他们看到您所有的电子书（以及小贴士和指南等）都具有相同的封面（只是标题不同），他们会发现确定差异既困难又耗时，并且可能会单击关闭页。 虽然您的组织发布的所有内容都应遵循您既定的品牌标准（颜色、图像、字体等），但您只需要“结合”您的内容片段。 换句话说，他们应该看起来都来自同一个家庭，使用相同的品牌标准，但稍微混合一下，给他们一些有趣的封面以供查看。

3.缺乏视觉效果

为了提出最有力的论据，电子书应包含支持所提出主张的统计数据、证据和数据。 与其简单地列出这些事实和数据，还不如包括图表、比较图表、饼图和其他图表来说明你的观点。 研究表明，视觉辅助工具可以将学习提高 400%，我们处理视觉的速度比文本快 60,000 倍。

4. 格式不兼容

与设计相关的另一个方面是打印和查看内容的难易程度。 下载您的电子书的人可能不是唯一的决策者。 他或她可能想要打印多份副本供团队中的其他人查看。 您的电子书应该能够打印在标准 8.5 英寸 x 11 英寸的纸张上，因此请进行相应的格式化。 随着越来越多的用户在他们的智能手机上查看在线内容，请确保它也适合移动设备。

5.页面上的文字太多

没有什么比完全填满文字的页面更能让读者感到厌烦的了。 人们希望在适当的情况下将事情分解成更易消化的块和简短的想法。 不要冒着让读者决定 TL:DR 的风险（互联网说“太久了，没读过”）。 取而代之的是，让他们在阅读中获得所需的“休息”，包括空白、图像、要点——并且不要多于需要的副本来表达你的观点。

6.缺乏结构

如果您的内容的一部分包含有关某个主题的详尽信息，那么它很容易最终看起来更像是教科书而不是电子书。 在每个部分中寻找可以借鉴的小主题，并使用小标题来引导读者。 它会感觉更有条理，更容易跟随。 记住有关视觉效果的规则，并战略性地放置相关的照片或图形，以帮助您了解所提出的观点。

7. 技术含量过高

在确定理想的买家角色时，您将深入了解他们的决策过程以及他们在组织中扮演的角色。 他们的专业水平差异很大。 例如，如果对贵公司进行初步研究的人担任行政职务，甚至是 C-Suite，他们可能不具备与产品开发或工程部门人员相同的专业水平或了解行业内幕术语. 因此，您呈现内容的方式需要说出您想要接触的人的语言。 底线：了解你的听众。

8. 没抓住重点

仅仅因为有人下载您的内容并不意味着他们会阅读它。 用户通常会浏览电子书以初步确定其对他或她的价值（以及阅读它所需的时间）。 重要的是要产生深入挖掘的愿望，这样您的电子书就不会被拖到文件夹中以供以后查看（很容易被遗忘）。 通过强调一些引人注目的、不能错过的点，以“零食”的形式（就像“傻瓜”书所做的那样）来营造一种紧迫感和阴谋感。 您将帮助建立想要了解更多信息的欲望。

9. 未能展示价值

展示一台设备的工作原理或服务器的交付方式可能真的很有趣，但告诉观众它如何以及为什么可以为公司节省资金、提高生产力、提高员工满意度、优化工作流程、增强数据安全性和许多其他好处是您的潜在买家真正想知道的。 使信息有用，并提供证据来证明它。

10. 片面

当买家正在研究可能会占用公司相当大一部分预算的经过深思熟虑的购买时，他或她无疑会在做出决定之前研究几个选择。 您的潜在买家会想知道您的解决方案与竞争对手的相比如何。 为他们做研究，让事情变得简单。

内容是任何成功的入站营销策略的基石，而电子书是吸引和培养潜在和现有 B2B 客户的宝贵工具。 但它们只是更大图景的一部分。 如果我没有推荐一本可以帮助您进一步制定入站策略的电子书，那将是我的疏忽，因此请查看下面的入站营销电子书分步指南。 然后，如果您的组织在此过程中需要帮助，请与我们联系。