10 errori da evitare quando si scrive un eBook

La creazione di un eBook può essere un'impresa importante, ma è uno strumento vitale per i marketer inbound B2B e un ottimo modo per attirare potenziali clienti nella tua organizzazione. Questo tipo di risorsa online offre maggiore valore, approfondimenti e formazione rispetto a un blog e, poiché il suo contenuto è più prezioso, viene spesso presentato come materiale protetto su un sito Web. In altre parole, devi scambiare alcune informazioni personali tramite un modulo per accedervi.

Si suppone che la "e" in eBook stia per elettronico. Se fatta bene, quella "e" sta anche per efficace, coinvolgente e, a seconda dell'argomento, anche eccitante.

A volte, tuttavia, potresti seguire i passaggi per compilare un modulo e scaricare il contenuto, solo per sentirti frustrato quando scopri che l'eBook non era informativo e difficile da seguire, non era all'altezza delle sue affermazioni e, peggio di tutto , noioso. Non ci vuole molto per trascinarlo direttamente nel cestino virtuale.

Abbiamo aiutato a sviluppare centinaia di eBook di successo nel corso degli anni e hanno attirato migliaia di contatti per i nostri clienti. Ancora più importante, hanno contribuito a portare a migliaia e migliaia di vendite in combinazione con altri sforzi inbound. La creazione di un eBook di successo richiede più che fornire il giusto contenuto, anche se questo è fondamentale, deve anche evitare questi errori comuni che ne diminuiscono l'efficacia.

1. Prime impressioni scarse

Probabilmente hai sentito che ci vuole solo una frazione di secondo perché qualcuno si formi un'opinione su una persona, e lo stesso vale per la prima impressione di qualcuno sul tuo eBook. Un design di copertina noioso e privo di ispirazione ridurrà significativamente la probabilità che il tuo acquirente target voglia leggerlo. Considera che i lead probabilmente visualizzeranno il tuo design di copertina come un'immagine in miniatura su una pagina di destinazione, quindi mantienila pulita e priva di ingombri. E assicurati che il titolo attiri la loro attenzione e parli dei punti deboli che stai cercando di affrontare.

2. Troppo della stessa cosa

Considera che alcuni potenziali clienti visualizzeranno solo una parte dei tuoi contenuti... e, d'altra parte, che alcuni andranno alla tua pagina Risorse e visualizzeranno tutto ciò che hai pubblicato. In tal caso, se vedono che tutti i tuoi eBook (e suggerimenti, guide, ecc.) hanno la stessa copertina (solo titoli diversi), troveranno difficile e dispendioso in termini di tempo accertare le differenze e probabilmente fare clic su pagina. Mentre tutto ciò che pubblica la tua organizzazione dovrebbe seguire gli standard del tuo marchio consolidati (colori, immagini, caratteri, ecc.), devi solo "sposare" i tuoi contenuti. In altre parole, dovrebbero sembrare tutti della stessa famiglia che usa gli stessi standard di marca, ma mescola un po' e offri loro copertine interessanti da vedere.

3. Mancanza di elementi visivi

Per fare le argomentazioni più potenti, gli eBook dovrebbero contenere statistiche, prove e dati che supportano le affermazioni fatte. Piuttosto che elencare semplicemente questi fatti e cifre, includi grafici, grafici comparativi, grafici a torta e altri grafici per chiarire il tuo punto. La ricerca indica che gli ausili visivi possono migliorare l'apprendimento fino al 400% e possiamo elaborare le immagini 60.000 volte più velocemente del testo.

4. Formattazione incompatibile

Un altro aspetto relativo al design è la facilità con cui il contenuto può essere stampato e visualizzato. La persona che scarica il tuo eBook probabilmente non è l'unico decisore. Potrebbe voler stampare più copie per la revisione da parte di altri membri del team. Il tuo eBook dovrebbe essere in grado di essere stampato su carta standard da 8,5" x 11", quindi formattalo di conseguenza. E con un numero crescente di utenti che visualizzano contenuti online sui propri smartphone, assicurati che siano anche ottimizzati per i dispositivi mobili.

5. Troppo testo su una pagina

Niente spegne i lettori più di una pagina piena di parole. Le persone vogliono che le cose siano suddivise in pezzi più digeribili e idee brevi ove appropriato. Non correre il rischio che i lettori decidano TL:DR (internet parla per "troppo a lungo, non ha letto). Invece, concedi loro le "ripose" necessarie dalla lettura con spazi bianchi, immagini, elenchi puntati e non più copie del necessario per ottenere il tuo punto di vista.

6. Mancanza di struttura

Se una sezione dei tuoi contenuti contiene informazioni esaurienti su un argomento, è facile che assomigli più a un libro di testo che a un eBook. Cerca piccoli temi all'interno di ogni sezione a cui attingere e usa i sottotitoli per guidare il lettore. Sembrerà più organizzato e sarà più facile seguirlo. Ricorda la regola sugli elementi visivi e posiziona strategicamente una foto o un elemento grafico pertinente per aiutarti a portare a casa i punti raggiunti.

7. Contenuto eccessivamente tecnico

Quando identificherai le tue Buyer Personas ideali, otterrai informazioni dettagliate sui loro processi decisionali e sui ruoli che svolgono all'interno delle loro organizzazioni. I loro livelli di competenza possono variare notevolmente. Se la persona che effettua la ricerca iniziale sulla tua azienda ha un ruolo amministrativo o anche la C-Suite, potrebbe non avere lo stesso livello di competenza o comprendere la terminologia degli insider del settore così come qualcuno nello sviluppo del prodotto o nel dipartimento di ingegneria, ad esempio . Pertanto, il modo in cui presenti i tuoi contenuti deve parlare la lingua delle persone che stai cercando di raggiungere. In conclusione: conosci il tuo pubblico.

8. Manca il punto

Solo perché qualcuno scarica il tuo contenuto non significa che lo leggerà. Un utente spesso sfoglia un eBook per stabilire inizialmente il suo valore per lui o lei (e il tempo necessario per leggerlo). È importante creare il desiderio di scavare più a fondo in modo che il tuo eBook non venga trascinato in una cartella da guardare in seguito (dove potrebbe essere facilmente dimenticato). Crea un senso di urgenza e intrighi evidenziando alcuni punti interessanti e imperdibili sotto forma di richiami "snackable" (proprio come fanno i libri "Dummies"). Aiuterai a sviluppare l'appetito per voler saperne di più.

9. Mancata dimostrazione del valore

Mostrare come funziona un'apparecchiatura o come viene fornito un server può essere davvero interessante, ma spiegare al pubblico come e perché può far risparmiare denaro a un'azienda, migliorare la produttività, aumentare la soddisfazione dei lavoratori, ottimizzare i flussi di lavoro, migliorare la sicurezza dei dati e una serie di altri vantaggi è ciò che il tuo potenziale acquirente vuole davvero sapere. Rendi le informazioni utili e fornisci prove per dimostrarle.

10. Essere unilaterale

Quando un acquirente è alla ricerca di acquisti altamente considerati che potrebbero occupare una parte considerevole del budget di un'azienda, cercherà senza dubbio diverse opzioni prima di prendere una decisione. Il tuo potenziale acquirente vorrà sapere come si posiziona la tua soluzione rispetto a quella della concorrenza. Rendilo facile facendo la ricerca per loro.

I contenuti sono la pietra angolare di qualsiasi strategia di marketing inbound di successo e gli eBook sono uno strumento prezioso per attrarre e coltivare clienti B2B potenziali ed esistenti. Ma sono solo un pezzo di un quadro più ampio. Sarei negligente se non suggerissi un eBook che può aiutarti a sviluppare ulteriormente la tua strategia inbound, quindi dai un'occhiata alla nostra Guida passo passo all'eBook di Inbound Marketing di seguito. Quindi, contattaci se la tua organizzazione ha bisogno di aiuto lungo il percorso.