10 أخطاء يجب تجنبها عند كتابة كتاب إلكتروني

يمكن أن يكون إنشاء كتاب إلكتروني مهمة كبيرة ، ولكنه أداة حيوية للمسوقين B2B المحتملين وطريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين إلى مؤسستك. يوفر هذا النوع من الموارد عبر الإنترنت قيمة ورؤى وتعليمًا أكبر من المدونة ، ولأن محتواها أكثر قيمة ، فغالبًا ما يتم تقديمه كمواد مغلقة على موقع ويب. بمعنى آخر ، يجب عليك تبادل بعض المعلومات الشخصية عبر نموذج للوصول إليها.

من المفترض أن يرمز الحرف "e" في الكتاب الإلكتروني إلى كلمة "إلكترونية". عندما يتم القيام به بشكل صحيح ، فإن الحرف "e" سيعني أيضًا أنه فعال وجذاب ، واعتمادًا على الموضوع ، سيكون مثيرًا أيضًا.

ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، قد تمر بخطوات ملء نموذج وتنزيل المحتوى ، فقط لتشعر بالإحباط عندما تكتشف أن الكتاب الإلكتروني كان غير إعلامي ويصعب متابعته ، ولم يرق إلى مستوى ادعاءاته ، والأسوأ من ذلك كله ، ممل. لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى يتم سحبه مباشرةً إلى سلة المهملات الافتراضية.

لقد ساعدنا في تطوير المئات من الكتب الإلكترونية الناجحة على مر السنين ، وقد اجتذبت الآلاف من العملاء المحتملين لعملائنا. والأهم من ذلك ، لقد ساعدوا في تحقيق مبيعات بالآلاف والآلاف جنبًا إلى جنب مع الجهود الواردة الأخرى. يتطلب إنشاء كتاب إلكتروني ناجح أكثر من مجرد توفير المحتوى الصحيح - على الرغم من أهمية ذلك - يجب أيضًا تجنب هذه الأخطاء الشائعة التي تقلل من فعاليته.

1. ضعف الانطباعات الأولى

من المحتمل أنك سمعت أن الأمر لا يستغرق سوى جزء من الثانية حتى يقوم شخص ما بتكوين رأي عن شخص ما ، وينطبق الشيء نفسه على الانطباع الأول لشخص ما عن كتابك الإلكتروني. سيقلل تصميم الغلاف الممل وغير الملهم بشكل كبير من احتمالية رغبة المشتري المستهدف في قراءته. ضع في اعتبارك أن العملاء المتوقعين سيعرضون على الأرجح تصميم الغلاف الخاص بك كصورة مصغرة على صفحة مقصودة ، لذا حافظ على نظافته وخالٍ من الفوضى. وتأكد من أن العنوان يجذب انتباههم ويتحدث عن نقاط الألم التي تحاول معالجتها.

2. الكثير من نفس الشيء

ضع في اعتبارك أن بعض العملاء المحتملين لن يشاهدوا سوى جزء واحد من المحتوى الخاص بك ... ومن ناحية أخرى ، فإن البعض سينتقل إلى صفحة الموارد الخاصة بك ويعرض كل شيء قمت بنشره على الإطلاق. في هذه الحالة ، إذا رأوا أن جميع كتبك الإلكترونية (وأوراق النصائح والأدلة ، وما إلى ذلك) لها نفس الغلاف (عناوين مختلفة فقط) ، فسيجدون صعوبة ويستغرق وقتًا طويلاً في التحقق من الاختلافات ، وربما ينقرون فوق الزر صفحة. بينما يجب أن يتبع كل شيء تنشره مؤسستك معايير علامتك التجارية الراسخة (الألوان والصور والخطوط وما إلى ذلك) ، فأنت تحتاج فقط إلى "الزواج" من أجزاء المحتوى الخاصة بك. بعبارة أخرى ، يجب أن يظهروا جميعًا وكأنهم من نفس العائلة باستخدام نفس معايير العلامة التجارية ، ولكن قم بخلطها قليلاً وامنحهم أغلفة ممتعة لعرضها.

3. نقص المرئيات

لتقديم أقوى الحجج ، يجب أن تحتوي الكتب الإلكترونية على إحصاءات وأدلة وبيانات تدعم الادعاءات المقدمة. بدلاً من مجرد سرد تلك الحقائق والأرقام ، قم بتضمين الرسوم البيانية والمخططات المقارنة والمخططات الدائرية والرسومات الأخرى لتوضيح وجهة نظرك. تشير الأبحاث إلى أن الوسائل المرئية يمكنها تحسين التعلم بنسبة تصل إلى 400٪ ، ويمكننا معالجة الصور المرئية أسرع بـ 60 ألف مرة من النص.

4. تنسيق غير متوافق

جانب آخر متعلق بالتصميم هو مدى سهولة طباعة المحتوى وعرضه. من المحتمل ألا يكون الشخص الذي يقوم بتنزيل كتابك الإلكتروني هو صانع القرار الوحيد. قد يرغب هو أو هي في طباعة نسخ متعددة للآخرين في فريقهم لمراجعتها. يجب أن تتم طباعة كتابك الإلكتروني على ورق قياسي 8.5 × 11 بوصة ، لذا قم بتنسيقه وفقًا لذلك. ومع تزايد عدد المستخدمين الذين يشاهدون المحتوى عبر الإنترنت على هواتفهم الذكية ، تأكد من أنه متوافق أيضًا مع الجوّال.

5. اكتب كثيرًا على الصفحة

لا شيء يوقف القراء أكثر من صفحة مليئة بالكلمات. يريد الناس تقسيم الأشياء إلى أجزاء أكثر قابلية للفهم وأفكار قصيرة عند الاقتضاء. لا تخاطر بأن يقرر القراء TL: DR (يتحدث الإنترنت باسم "طويل جدًا ، لم يقرأ). بدلاً من ذلك ، امنحهم "الراحة" اللازمة من القراءة باستخدام مساحة بيضاء ، وصور ، ونقاط - وليس أكثر من نسخة أكثر من اللازم لتوضيح وجهة نظرك.

6. عدم وجود هيكل

إذا كان قسم من المحتوى الخاص بك يحتوي على معلومات شاملة حول موضوع ما ، فمن السهل أن يبدو الأمر وكأنه كتاب مدرسي أكثر من كونه كتابًا إلكترونيًا. ابحث عن موضوعات صغيرة داخل كل قسم للاستفادة منها واستخدم العناوين الفرعية لتوجيه القارئ. ستشعر بمزيد من التنظيم وسيكون من الأسهل متابعتها. تذكر القاعدة حول العناصر المرئية وقم بوضع صورة أو رسم ذي صلة بشكل استراتيجي للمساعدة في إعادة النقاط التي يتم الحصول عليها.

7. المحتوى التقني المفرط

عند تحديد شخصية المشتري المثالية الخاصة بك ، ستحصل على نظرة ثاقبة لعمليات اتخاذ القرار والأدوار التي يلعبونها داخل مؤسساتهم. يمكن أن تختلف مستويات خبرتهم بشكل كبير. إذا كان الشخص الذي يقوم بالبحث الأولي عن شركتك في دور إداري أو حتى C-Suite ، فقد لا يكون لديه نفس المستوى من الخبرة أو يفهم المصطلحات الداخلية في الصناعة بالإضافة إلى شخص ما في تطوير المنتجات أو القسم الهندسي ، على سبيل المثال . على هذا النحو ، فإن الطريقة التي تقدم بها المحتوى الخاص بك تحتاج إلى التحدث بلغة الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم. الخلاصة: اعرف جمهورك.

8. مفقود النقطة

لا يعني مجرد تنزيل شخص ما المحتوى الخاص بك أنه سيقرأه. غالبًا ما يلقي المستخدم نظرة على الكتاب الإلكتروني لاتخاذ قرار أولي بشأن قيمته بالنسبة له أو لها (والوقت اللازم لقراءته). من المهم خلق رغبة في التعمق أكثر حتى لا يتم جر كتابك الإلكتروني إلى مجلد للنظر إليه لاحقًا (حيث يمكن نسيانه بسهولة). خلق إحساس بالإلحاح والمكائد من خلال تسليط الضوء على بعض النقاط الجذابة التي لا يمكن تفويتها في شكل وسائل استدعاء "الوجبات الخفيفة" (مثل الكثير من الكتب "الدمى"). ستساعد في بناء الشهية للرغبة في معرفة المزيد.

9. عدم إثبات القيمة

قد يكون عرض كيفية عمل أحد المعدات أو تسليم الخادم أمرًا مثيرًا للاهتمام حقًا ، ولكن إخبار الجمهور كيف ولماذا يمكن أن يوفر أموال الشركة ، ويحسن الإنتاجية ، ويزيد من رضا العمال ، ويحسن سير العمل ، ويعزز أمان البيانات ، ومجموعة من المزايا الأخرى هو ما يريد المشتري المحتمل معرفته حقًا. اجعل المعلومات مفيدة وقدم أدلة تثبت ذلك.

10. أن تكون من جانب واحد

عندما يبحث المشتري عن مشتريات مدروسة للغاية يمكن أن تستهلك جزءًا كبيرًا من ميزانية الشركة ، فإنه سيبحث بلا شك عن عدة خيارات قبل اتخاذ القرار. سيرغب المشتري المحتمل في معرفة كيفية تكديس حلك مقابل الحلول المنافسة. اجعل الأمر سهلاً عن طريق إجراء البحث لهم.

المحتوى هو حجر الزاوية في أي استراتيجية تسويق داخلي ناجحة ، والكتب الإلكترونية هي أداة قيمة لجذب ورعاية كل من عملاء B2B المحتملين والحاليين. لكنها مجرد قطعة واحدة من صورة أكبر. سأكون مقصرا إذا لم أقترح كتابًا إلكترونيًا يمكن أن يساعدك في تطوير إستراتيجيتك الداخلية بشكل أكبر ، لذا تحقق من دليلنا خطوة بخطوة إلى الكتاب الإلكتروني للتسويق الداخلي أدناه. بعد ذلك ، تواصل معنا إذا كانت مؤسستك بحاجة إلى مساعدة على طول الطريق.