10 erros para evitar ao escrever um e-book

Criar um eBook pode ser uma grande tarefa, mas é uma ferramenta vital para os profissionais de marketing de entrada B2B e uma ótima maneira de atrair leads em potencial para sua organização. Esse tipo de recurso online oferece maior valor, insights e educação do que um blog e, como seu conteúdo é mais valioso, geralmente é apresentado como material fechado em um site. Em outras palavras, você precisa trocar algumas informações pessoais por meio de um formulário para acessá-las.

O “e” no eBook deve significar eletrônico. Quando bem feito, esse “e” também significará eficaz, envolvente e, dependendo do assunto, até emocionante.

Às vezes, no entanto, você pode passar pelas etapas de preencher um formulário e baixar o conteúdo, apenas para ficar frustrado quando descobrir que o eBook era pouco informativo e difícil de seguir, não correspondia às suas reivindicações e, o pior de tudo , entediante. Não demora muito para que ele seja arrastado diretamente para a lixeira virtual.

Ajudamos a desenvolver centenas de eBooks de sucesso ao longo dos anos e eles atraíram milhares de leads para nossos clientes. Mais importante, eles ajudaram a gerar milhares e milhares em vendas em combinação com outros esforços de entrada. Criar um eBook de sucesso exige mais do que fornecer o conteúdo certo – embora isso seja fundamental – também deve evitar esses erros comuns que diminuem sua eficácia.

1. Primeiras impressões ruins

Você provavelmente já ouviu falar que leva apenas uma fração de segundo para alguém formar uma opinião sobre uma pessoa, e o mesmo vale para a primeira impressão de alguém do seu eBook. Um design de capa chato e sem inspiração reduzirá significativamente a probabilidade de seu comprador-alvo querer lê-lo. Considere que os leads provavelmente verão seu design de capa como uma imagem em miniatura em uma página de destino, portanto, mantenha-o limpo e livre de desordem. E certifique-se de que o título chame a atenção deles e fale com os pontos problemáticos que você está tentando abordar.

2. Muito da mesma coisa

Considere que alguns prospects irão visualizar apenas uma parte do seu conteúdo... e, por outro lado, que alguns irão para sua página de Recursos e visualizarão tudo o que você já publicou. Nesse caso, se eles perceberem que todos os seus eBooks (e dicas e guias, etc.) têm a mesma capa (apenas títulos diferentes), eles acharão difícil e demorado verificar as diferenças e provavelmente clicarão no botão página. Embora tudo que sua organização publica deva seguir seus padrões de marca estabelecidos (cores, imagens, fontes etc.), você precisa apenas “casar” suas partes de conteúdo. Em outras palavras, todos eles devem parecer da mesma família usando os mesmos padrões de marca, mas misture um pouco e dê a eles capas interessantes para ver.

3. Falta de recursos visuais

Para fazer os argumentos mais poderosos, os eBooks devem conter estatísticas, evidências e dados que sustentem as alegações feitas. Em vez de simplesmente listar esses fatos e números, inclua gráficos, gráficos comparativos, gráficos de pizza e outros gráficos para mostrar seu ponto de vista. Pesquisas indicam que recursos visuais podem melhorar o aprendizado em até 400%, e podemos processar recursos visuais 60.000 vezes mais rápido que texto.

4. Formatação incompatível

Outro aspecto relacionado ao design é a facilidade com que o conteúdo pode ser impresso e visualizado. A pessoa que está baixando seu eBook provavelmente não é o único tomador de decisões. Ele ou ela pode querer imprimir várias cópias para outras pessoas da equipe revisarem. Seu eBook deve poder ser impresso em papel padrão de 8,5” x 11”, portanto, formate-o adequadamente. E com um número crescente de usuários visualizando conteúdo online em seus smartphones, certifique-se de que também seja compatível com dispositivos móveis.

5. Muito tipo em uma página

Nada desanima mais os leitores do que uma página cheia de palavras. As pessoas querem que as coisas sejam divididas em partes mais digeríveis e ideias curtas quando apropriado. Não corra o risco de os leitores decidirem TL:DR (internet fala por “muito tempo, não li). Em vez disso, dê a eles os “descansos” necessários da leitura com espaço em branco, imagens, marcadores – e não mais cópia do que o necessário para transmitir seu ponto de vista.

6. Falta de Estrutura

Se uma seção do seu conteúdo contém informações exaustivas sobre um tópico, é fácil acabar parecendo mais um livro didático do que um eBook. Procure pequenos temas dentro de cada seção para se basear e use subtítulos para orientar o leitor. Vai se sentir mais organizado e mais fácil de acompanhar. Lembre-se da regra sobre recursos visuais e posicione estrategicamente uma foto ou gráfico relevante para ajudar a esclarecer os pontos que estão sendo apresentados.

7. Conteúdo excessivamente técnico

Ao identificar suas personas de comprador ideais, você obterá informações sobre seus processos de tomada de decisão e as funções que desempenham em suas organizações. Seus níveis de especialização podem variar muito. Se a pessoa que está fazendo a pesquisa inicial sobre sua empresa estiver em uma função administrativa ou mesmo no C-Suite, ela pode não ter o mesmo nível de especialização ou entender a terminologia do setor tão bem quanto alguém no desenvolvimento de produtos ou no departamento de engenharia, por exemplo . Como tal, a maneira como você apresenta seu conteúdo precisa falar a linguagem das pessoas que você está tentando alcançar. Resumindo: conheça seu público.

8. Perdendo o Ponto

Só porque alguém baixa seu conteúdo não significa que eles irão lê-lo. Um usuário geralmente dá uma olhada em um eBook para fazer uma determinação inicial sobre seu valor para ele (e o tempo necessário para lê-lo). É importante criar um desejo de ir mais fundo para que seu eBook não seja arrastado para uma pasta para ser consultado mais tarde (onde pode ser facilmente esquecido). Crie um senso de urgência e intriga, destacando alguns pontos atraentes e imperdíveis na forma de frases de chamariz “snackable” (muito parecido com os livros “Dummies”). Você vai ajudar a construir um apetite para querer saber mais.

9. Falha em Demonstrar Valor

Mostrar como um equipamento funciona ou um servidor é entregue pode ser realmente interessante, mas dizer ao público como e por que isso pode economizar dinheiro para a empresa, melhorar a produtividade, aumentar a satisfação do trabalhador, otimizar fluxos de trabalho, aprimorar a segurança dos dados e uma série de outros benefícios é o que seu potencial comprador realmente quer saber. Torne as informações úteis e forneça evidências para prová-las.

10. Ser unilateral

Quando um comprador está pesquisando compras altamente consideradas que podem ocupar uma parte considerável do orçamento de uma empresa, ele ou ela, sem dúvida, pesquisará várias opções antes de tomar uma decisão. Seu potencial comprador vai querer saber como sua solução se compara à da concorrência. Facilite isso fazendo a pesquisa para eles.

O conteúdo é a base de qualquer estratégia de inbound marketing bem-sucedida, e os eBooks são uma ferramenta valiosa para atrair e nutrir clientes B2B potenciais e existentes. Mas eles são apenas uma parte de um quadro maior. Eu seria negligente se não sugerisse um eBook que possa ajudá-lo a desenvolver ainda mais sua estratégia de inbound, então confira nosso guia passo a passo para o eBook de Inbound Marketing abaixo. Em seguida, entre em contato conosco se sua organização precisar de ajuda ao longo do caminho.