Nasıl ve Neden – Endüstri Düşünce Lideri Olun

Hepimiz "düşünce lideri" terimini duyduk ama bu tam olarak ne anlama geliyor ve sektörünüzde nasıl lider oluyorsunuz? Bir düşünce lideri olmak, basitçe, belirli bir konuda veya hatta bir endüstrinin tüm segmenti için uzmanlık ve alaka gösterdiğiniz ve güvenilir bir bilgi, görüş ve anlayış kaynağı olarak görüldüğünüz anlamına gelir.

Harika... peki bu nasıl oluyor? Şans? Büyü? Hayır, çok fazla çalışma ve müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarına lazer benzeri bir odaklanma gerektirir. Aşağıda, endüstriyel üreticilerin ve diğerlerinin bu "en üst noktayı" kapabilmeleri ve düşünce liderleri olarak tanınmaları için bazı yüksek etkili yollar bulunmaktadır.

Blog, blog, blog

B2B potansiyel müşterileriniz, potansiyel çözümler ararken ve ararken cevaplar, içgörüler, karşılaştırmalar, rehberlik, vaka çalışmaları, fiyatlandırma ve daha fazlasını çevrimiçi olarak arıyorlar ve arama sorgularına girip "ara" düğmesine tıkladıklarında, bu potansiyel müşterilerin sizi bulmasını istiyorsunuz. blog ve web sitesi (rakiplerinizin değil).

Google'ın sitenizi "gördüğünden" ve ona büyük saygı duyduğundan emin olmak için, sitenizde ve siteniz aracılığıyla çok sayıda aranabilir içeriğe sahip olmanız gerekir. İlgili blog gönderileriyle başlayın - en az haftada bir - ardından indirilebilir e-Kitaplar, teknik incelemeler, videolar, ipucu sayfaları ekleyin - bir konuyu bir blog gönderisinden biraz (veya çok) daha derine inen birçok içerik biçimi. Bunlar, bilginizi ve uzmanlığınızı sergilemenin ve endüstri güvenilirliğini sağlamanın en iyi yollarıdır.

Uygun boyutta net yayın

Blog yazmaya ve başka değerli parçalar oluşturmaya başlarsanız, ancak tüm bu içeriği genel bir endüstrideki "herkes" için geçerli olacak şekilde yazarsanız, etkinizi ve değerinizi azaltıyorsunuz demektir.

İşte bir örnek: enjeksiyonla kalıplanmış parçalar yapıyorsanız, potansiyel olarak kalıplanmış parçalar kullanan herhangi bir üreticiye satış yapabilirsiniz, ancak bu parçaları tıbbi cihaz üreticileri ve askeri cihaz üreticileri için yapma konusunda değerli deneyime sahipseniz, doğrudan bu iki gruba yazın. En iyi beklentilerinize odaklanmak ve onların ihtiyaçlarına, zorluklarına ve acı noktalarına yazmak, gerçek değer sağlamanıza ve onları en çok ilgilendiren konular hakkındaki bilginizi göstermenize olanak tanır.

Sektörün nabzını tuttuğunuzu gösterin

İnsanlar, karar vermeden önce tüm doğru bilgilere erişmek isterler - özellikle bu karar yüksek bilet alımlarını içeriyorsa - ve sektör yayınlarını incelediğinizi, araştırma yaptığınızı ve diğer saygın kaynaklardan, beklentilerinizden ve sektörden bir şeyler öğrendiğinizi gösterdiğinizde. bir bütün olarak, söylediklerinizin sadece sizin fikriniz olmadığına güven duyacaktır.

Trendlerin, içgörülerin, verilerin ve diğer faydalı bilgi biçimlerinin öğrencisi olduğunuzu gösterin. Bu, güvenilirliğinize katkıda bulunur ve potansiyel müşterilere, bilmeleri gereken her şey için tek noktadan iyi bir kaynak olduğunuzu söyler.

Sosyal medyada aktif olun

İçeriğinizi LinkedIn, Twitter ve diğer uygun platformlarda tanıtmak, erişiminizi genişletmek için çok önemlidir. Çözüm arayan insanlarla “konuşmak” için de bir fırsat. Aktif katılım – soruları yanıtlamak, rehberlik sağlamak (ürününüzle ilgili olmasa bile) ve değerli bilgileri paylaşmak, lider olarak tanınma arayışınızda güçlü bir yakıttır.

Herkes gibi olmayın

Yarattıklarınız, başkalarının söylediklerine benziyorsa, kalabalığın arasından sıyrılamazsınız. Yazınızla dikkat çekmenin birkaç yolu vardır:

• İyi, enerji ve coşkuyla yazın . Günümüzün B2B yazılarının çoğu kuru ve cansız... sadece girişi okurken yoruluyorsunuz. Olumlu, coşkulu bir yaklaşımla, sorunları çözme konusunda tutkulu olduğunuzu ve bir meydan okumaya hevesli olduğunuzu gösterin.
• Markanızın kişiliğini gösterin . İnsanlar şirketlerden satın alır, ancak insanlarla çalışırlar. Biraz kişilikle yazarak çalışanlarınızı (ve sonuç olarak şirketinizi) daha ulaşılabilir ve “gerçek” hale getirin. Çizgiyi aşmayın ve çok şirin veya zeki olun, ancak bir üniversite dönem ödevi gibi de yazmayın.
• Kanıtla . Görüşleriniz bir konudaki konumunuzun önemli bir göstergesi olsa da, yazdıklarınızı mümkün olduğunda onu destekleyen verilerle yedeklediğinizden emin olun. Bu olmadan, insanlar söylediklerinizin geçerliliğini (ve kullanışlılığını) sorgulama eğilimindedir.

Endüstriyel Üretici Düşünce Liderleri

İşte blogları ve içerikleri aracılığıyla potansiyel müşterilerin satın alma kararları verirken aradıkları bilgi ve fikirlere sahip olduklarını gösteren "anlayan" şirketlerden bazı örnekler.

Kaysun Corporation, bu ülkenin ilk plastik enjeksiyon kalıplama şirketlerinden biridir ve öncelikle medikal, endüstriyel/tüketici, askeri ve otomotiv sektörlerine hizmet vermektedir. Metalden plastiğe dönüştürme, aşırı kalıplama, ürün geliştirme zaman çizelgeleri, bilimsel kalıplama, prototip oluşturma süreci, kalıp akışı analizi ve daha fazlası gibi mühendislere ve ürün tasarımı ve testine dahil olan diğer kişilere odaklanan çok çeşitli konularda düzenli olarak blog yazarlar. Ayrıca Kaysun, benzer konuları daha derinlemesine kapsayan indirilebilir içerik parçaları (yaklaşık 30) sunuyor. Enjeksiyon kalıplama ile ilgiliyse, Kaysun'un günümüzün düşünce lideri olduğuna şüphe yok.

Wipfli, iş atölyelerine ve münferit üreticilere (diğerlerinin yanı sıra) hizmet vererek, teknoloji danışmanlığı ile iş süreçlerini ve sonuçlarını optimize etmeye yardımcı olur. Wipfli'nin web sitesinde ziyaretçiler çok çeşitli konularda makaleler, blog gönderileri, teknik incelemeler, e-Kitaplar ve web seminerleri bulabilirler. Wipfli, her bir üretici türünün – ayrı imalatçılara kıyasla atölyeler gibi – teknoloji ihtiyaçları, pazar zorlukları, yetenekler (ve yeni yetenekleri benimseme yeteneği), iş gücü ihtiyaçları ve tedarik zinciri sorunları açısından farklı olduğunun farkındadır ve içerik bunu yansıtır. Bu nüanslar, Wipfli'nin üretim ekibinin beklentilerin her gün nelerle karşı karşıya olduğunu tam olarak anladığını gösteriyor.

Yiyecek ve içecek endüstrisi için peynir altı suyu proteini bileşenleri üreticisi Grande Özel Malzemeler Grubu, bloglarına düzenli olarak yeni yazılar ekliyor ve beslenme profillerini iyileştirmek ve protein içeriğini artırmaktan kremsi dokuyu ve yaklaşan gıda trendlerini iyileştirmeye kadar 80'den fazla kaynak sunuyor. . Birincil hedeflerinden biri olan “bir gıda bilimcisinin hayatı” hakkındaki bilgileri, içeriği okuyanların ve durumlarının yansıtıldığını görenlerin zihninde onlara güvenilirlik sağlar.

Vinç, yük asansörü ve diğer malzeme taşıma ekipmanlarının lider üreticisi olan American Crane & Equipment, müşterilerinin ve potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarıyla ilgili bir dizi konuyu ele almanın önemini biliyor. Bu listedeki diğerleri gibi, American Crane & Equipment, yalnızca ürünle ilgili bilgileri sağlamanın ötesine geçer ve hedef kitlesinin, depo kazalarının nasıl önleneceği gibi, başa çıkmaları gereken (ve üretkenliği ve karlılığı etkileyen) teğetsel zorluklarla başa çıkmasına yardımcı olur. “Ürünümüzün sizin için yapabileceklerinin” ötesine geçmek, okuyuculara şirketin sadece ürünlerini satmakla değil, müşterilerine gerçekten yardım etmekle de ilgilendiğini gösteriyor.

Bir düşünce lideri olarak görülmenin değeri muazzamdır - biri olarak, diğerleri (olasılıklar dahil) ihtiyaçlar ve çözümler hakkında konuşurken aklınızın en başında yer alır. Hakkınızda konuşuluyor, öneriliyor, işaret ediliyor, yararlanılıyor, övülüyor... ve saygı duyuluyorsunuz. Bu saygının zirvesine ulaşmak istiyorsanız, akıllı bir içerik stratejisi oluşturun ve uygulamaya koyun. Bir blogunuz yoksa veya potansiyel müşteri getirmeyen bir blogunuz varsa, aşağıdaki İş Kurucusunun Güçlü Bir Blog Oluşturma Kılavuzu'nu indirin!