編寫電子書時要避免的 10 個錯誤

已發表: 2022-04-27

電子書提示 創建電子書可能是一項重大任務,但它是 B2B 入站營銷人員的重要工具,也是為您的組織吸引潛在客戶的好方法。 這種類型的在線資源比博客提供更大的價值、洞察力和教育,並且由於其內容更有價值,因此通常在網站上以封閉材料的形式呈現。 換句話說,您必須通過表單交換一些個人信息才能訪問它。

電子書中的“e”應該代表電子。 如果做得好,“e”也將代表有效、引人入勝,並且根據主題,甚至是令人興奮的。

然而,有時,您可能會經歷填寫表格和下載內容的步驟,但當您發現電子書信息不足且難以閱讀、不符合其要求時,您會感到沮喪,最糟糕的是, 無聊的。 不用多久,就直接拖進了虛擬垃圾桶。

多年來,我們幫助開發了數百本成功的電子書,並為我們的客戶吸引了成千上萬的潛在客戶。 更重要的是,他們與其他入站工作相結合,幫助實現了成千上萬的銷售。 創建成功的電子書不僅僅需要提供正確的內容——儘管這是最重要的——它還必須避免這些降低其有效性的常見錯誤。

1. 糟糕的第一印象

您可能聽說過,某人只需幾分之一秒即可形成對某人的看法,對於某人對您的電子書的第一印像也是如此。 無聊、平淡無奇的封面設計會大大降低您的目標買家想要閱讀它的可能性。 考慮到潛在客戶可能會將您的封面設計視為登錄頁面上的縮略圖,因此請保持其乾淨整潔。 並確保標題引起了他們的注意並說出了您要解決的痛點。

2. 太多相同的事情

考慮到一些潛在客戶只會查看您的一部分內容……而另一方面,有些潛在客戶會轉到您的資源頁面並查看您曾經發布的所有內容。 在這種情況下,如果他們看到您所有的電子書(以及小貼士和指南等)都有相同的封面(只是標題不同),他們會發現確定差異既困難又耗時,並且可能會單擊關閉頁。 雖然您的組織發布的所有內容都應遵循您既定的品牌標準(顏色、圖像、字體等),但您只需要“結合”您的內容片段。 換句話說,他們應該看起來都來自同一個家庭,使用相同的品牌標準,但稍微混合一下,給他們一些有趣的封面以供查看。

3.缺乏視覺效果

為了提出最有力的論據,電子書應包含支持所提出主張的統計數據、證據和數據。 與其簡單地列出這些事實和數據,還不如包括圖表、比較圖表、餅圖和其他圖表來說明你的觀點。 研究表明,視覺輔助工具可以將學習提高 400%,我們處理視覺的速度比文本快 60,000 倍。

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4. 格式不兼容

與設計相關的另一個方面是打印和查看內容的難易程度。 下載您的電子書的人可能不是唯一的決策者。 他或她可能想要打印多份副本供團隊中的其他人查看。 您的電子書應該能夠打印在標準 8.5 英寸 x 11 英寸的紙張上,因此請進行相應的格式化。 隨著越來越多的用戶在他們的智能手機上查看在線內容,請確保它也適合移動設備。

5.頁面上的文字太多

沒有什麼比完全填滿文字的頁面更能讓讀者感到厭煩的了。 人們希望在適當的情況下將事情分解成更易消化的塊和簡短的想法。 不要冒著讓讀者決定 TL:DR 的風險(互聯網說“太久了,沒讀過”)。 取而代之的是,讓他們在閱讀中獲得所需的“休息”,包括空白、圖像、要點——並且不要多於需要的副本來表達你的觀點。

6.缺乏結構

如果您的內容的一部分包含有關某個主題的詳盡信息,那麼它很容易最終看起來更像是教科書而不是電子書。 在每個部分中尋找可以藉鑑的小主題,並使用小標題來引導讀者。 它會感覺更有條理,更容易跟隨。 記住有關視覺效果的規則,並戰略性地放置相關的照片或圖形,以幫助您了解所提出的觀點。

7. 技術含量過高

在確定理想的買家角色時,您將深入了解他們的決策過程以及他們在組織中扮演的角色。 他們的專業水平差異很大。 例如,如果對貴公司進行初步研究的人擔任行政職務,甚至是 C-Suite,他們可能不具備與產品開發或工程部門人員相同的專業水平或了解行業內幕術語. 因此,您呈現內容的方式需要說出您想要接觸的人的語言。 底線:了解你的聽眾。

8. 沒抓住重點

僅僅因為有人下載您的內容並不意味著他們會閱讀它。 用戶通常會瀏覽電子書以初步確定其對他或她的價值(以及閱讀它所需的時間)。 重要的是要產生深入挖掘的願望,這樣您的電子書就不會被拖到文件夾中以供以後查看(很容易被遺忘)。 通過強調一些引人注目的、不能錯過的點,以“零食”的形式(就像“傻瓜”書所做的那樣)來營造一種緊迫感和陰謀感。 您將幫助建立想要了解更多信息的慾望。

9. 未能展示價值

展示一台設備的工作原理或服務器的交付方式可能真的很有趣,但告訴觀眾它如何以及為什麼可以為公司節省資金、提高生產力、提高員工滿意度、優化工作流程、增強數據安全性和許多其他好處是您的潛在買家真正想知道的。 使信息有用,並提供證據來證明它。

10. 片面

當買家正在研究可能會佔用公司相當大一部分預算的經過深思熟慮的購買時,他或她無疑會在做出決定之前研究幾個選擇。 您的潛在買家會想知道您的解決方案與競爭對手的相比如何。 為他們做研究,讓事情變得簡單。

內容是任何成功的入站營銷策略的基石,而電子書是吸引和培養潛在和現有 B2B 客戶的寶貴工具。 但它們只是更大圖景的一部分。 如果我沒有推荐一本可以幫助您進一步製定入站策略的電子書,那將是我的疏忽,因此請查看下面的入站營銷電子書分步指南。 然後,如果您的組織在此過程中需要幫助,請與我們聯繫。

入站營銷分步指南