10 errores a evitar al escribir un libro electrónico

Publicado: 2022-04-27

consejos de libros electrónicos La creación de un libro electrónico puede ser una tarea importante, pero es una herramienta vital para los vendedores entrantes B2B y una excelente manera de atraer clientes potenciales a su organización. Este tipo de recurso en línea brinda mayor valor, información y educación que un blog y, debido a que su contenido es más valioso, a menudo se presenta como material cerrado en un sitio web. En otras palabras, debe intercambiar cierta información personal a través de un formulario para acceder a ella.

Se supone que la "e" en eBook significa electrónico. Cuando se hace bien, esa "e" también significará efectivo, atractivo y, según el tema, incluso emocionante.

A veces, sin embargo, es posible que siga los pasos de completar un formulario y descargar el contenido, solo para sentirse frustrado cuando descubre que el libro electrónico no era informativo y era difícil de seguir, no estaba a la altura de sus afirmaciones y, lo peor de todo, , aburrido. No tarda mucho en arrastrarse directamente a la papelera virtual.

Hemos ayudado a desarrollar cientos de libros electrónicos exitosos a lo largo de los años y han atraído a miles de clientes potenciales para nuestros clientes. Más importante aún, han ayudado a generar miles y miles de ventas en combinación con otros esfuerzos de entrada. Crear un libro electrónico exitoso requiere más que proporcionar el contenido correcto, aunque eso es primordial, también debe evitar estos errores comunes que disminuyen su efectividad.

1. Malas primeras impresiones

Probablemente haya escuchado que solo se necesita una fracción de segundo para que alguien se forme una opinión sobre una persona, y lo mismo se aplica a la primera impresión que alguien tiene de su libro electrónico. Un diseño de portada aburrido y sin inspiración reducirá significativamente la probabilidad de que su comprador objetivo quiera leerlo. Tenga en cuenta que los clientes potenciales probablemente verán el diseño de su portada como una imagen en miniatura en una página de destino, así que manténgala limpia y ordenada. Y asegúrese de que el título capte su atención y hable de los puntos débiles que está tratando de abordar.

2. Demasiado de lo mismo

Considere que algunos prospectos solo verán una parte de su contenido... y, por otro lado, algunos irán a su página de Recursos y verán todo lo que haya publicado. En ese caso, si ven que todos sus libros electrónicos (y hojas de consejos y guías, etc.) tienen la misma portada (solo títulos diferentes), les resultará difícil y les llevará mucho tiempo determinar las diferencias, y probablemente página. Si bien todo lo que publica su organización debe seguir sus estándares de marca establecidos (colores, imágenes, fuentes, etc.), solo necesita "casarse" con sus piezas de contenido. En otras palabras, todos deberían parecer de la misma familia usando los mismos estándares de marca, pero mézclalos un poco y dales portadas interesantes para ver.

3. Falta de visuales

Para presentar los argumentos más poderosos, los libros electrónicos deben contener estadísticas, evidencia y datos que respalden las afirmaciones que se hacen. En lugar de simplemente enumerar esos hechos y cifras, incluya gráficos, cuadros comparativos, gráficos circulares y otros gráficos para demostrar su punto. Las investigaciones indican que las ayudas visuales pueden mejorar el aprendizaje hasta en un 400 %, y podemos procesar imágenes 60 000 veces más rápido que el texto.

Estadísticas de libros electrónicos

4. Formato incompatible

Otro aspecto relacionado con el diseño es la facilidad con la que se puede imprimir y visualizar el contenido. Es probable que la persona que descarga su eBook no sea la única que toma las decisiones. Es posible que él o ella desee imprimir varias copias para que otras personas de su equipo las revisen. Tu eBook debe poder imprimirse en papel estándar de 8,5" x 11", así que formatéalo en consecuencia. Y con un número creciente de usuarios que ven contenido en línea en sus teléfonos inteligentes, asegúrese de que también sea apto para dispositivos móviles.

5. Demasiado tipo en una página

Nada apaga más a los lectores que una página llena completamente de palabras. La gente quiere que las cosas se dividan en partes más digeribles e ideas breves cuando corresponda. No corra el riesgo de que los lectores decidan TL: DR (internet habla de "demasiado tiempo, no leí"). En su lugar, bríndeles los "descansos" necesarios de la lectura con espacios en blanco, imágenes, viñetas, y no más copias de las necesarias para transmitir su punto de vista.

6. Falta de estructura

Si una sección de su contenido contiene información exhaustiva sobre un tema, es fácil que termine pareciéndose más a un libro de texto que a un libro electrónico. Busque pequeños temas dentro de cada sección para inspirarse y use subtítulos para guiar al lector. Se sentirá más organizado y será más fácil de seguir. Recuerde la regla sobre las imágenes y coloque estratégicamente una foto o gráfico relevante para ayudar a resaltar los puntos que se están destacando.

7. Contenido demasiado técnico

Al identificar a sus compradores ideales, obtendrá información sobre sus procesos de toma de decisiones y los roles que desempeñan dentro de sus organizaciones. Sus niveles de experiencia pueden variar mucho. Si la persona que realiza la investigación inicial sobre su empresa tiene una función administrativa o incluso C-Suite, es posible que no tenga el mismo nivel de experiencia o no entienda la terminología interna de la industria tan bien como alguien en el desarrollo de productos o el departamento de ingeniería, por ejemplo. . Como tal, la forma en que presenta su contenido debe hablar el idioma de las personas a las que intenta llegar. En pocas palabras: conoce a tu audiencia.

8. Perder el punto

El hecho de que alguien descargue su contenido no significa que lo leerá. Un usuario a menudo echa un vistazo a un libro electrónico para tomar una determinación inicial sobre su valor para él o ella (y el tiempo requerido para leerlo). Es importante crear un deseo de profundizar para que su libro electrónico no sea arrastrado a una carpeta para mirarlo más tarde (donde podría olvidarse fácilmente). Cree una sensación de urgencia e intriga destacando algunos puntos atractivos e imperdibles en forma de llamadas "aperitivas" (como lo hacen los libros "Dummies"). Ayudarás a desarrollar el apetito para querer saber más.

9. Falta de demostración de valor

Mostrar cómo funciona un equipo o cómo se entrega un servidor puede ser realmente interesante, pero decirle a la audiencia cómo y por qué puede ahorrar dinero a una empresa, mejorar la productividad, aumentar la satisfacción de los trabajadores, optimizar los flujos de trabajo, mejorar la seguridad de los datos y muchos otros beneficios. es lo que su comprador potencial realmente quiere saber. Haga que la información sea útil y proporcione pruebas para demostrarlo.

10. Ser unilateral

Cuando un comprador está investigando compras altamente consideradas que podrían ocupar una parte considerable del presupuesto de una empresa, sin duda investigará varias opciones antes de tomar una decisión. Su comprador potencial querrá saber cómo se compara su solución con la de la competencia. Hágalo fácil investigando por ellos.

El contenido es la piedra angular de cualquier estrategia exitosa de inbound marketing, y los libros electrónicos son una herramienta valiosa para atraer y nutrir a los clientes B2B tanto potenciales como existentes. Pero son solo una pieza de una imagen más grande. Sería negligente si no sugiero un libro electrónico que pueda ayudarlo a desarrollar aún más su estrategia de entrada, así que consulte nuestra Guía paso a paso para el libro electrónico de marketing entrante a continuación. Luego, comuníquese con nosotros si su organización necesita ayuda en el camino.

Guía paso a paso del Inbound Marketing