10 Fehler, die Sie beim Schreiben eines eBooks vermeiden sollten

Das Erstellen eines eBooks kann ein großes Unterfangen sein, aber es ist ein wichtiges Werkzeug für B2B-Inbound-Vermarkter und eine großartige Möglichkeit, potenzielle Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Diese Art von Online-Ressource bietet mehr Wert, Einblicke und Bildung als ein Blog, und weil ihr Inhalt wertvoller ist, wird sie oft als geschlossenes Material auf einer Website präsentiert. Mit anderen Worten, Sie müssen einige persönliche Informationen über ein Formular austauschen, um darauf zugreifen zu können.

Das „e“ in eBook soll für elektronisch stehen. Richtig gemacht steht das „e“ aber auch für wirkungsvoll, einnehmend und je nach Thema auch spannend.

Manchmal müssen Sie jedoch ein Formular ausfüllen und den Inhalt herunterladen, nur um frustriert zu werden, wenn Sie feststellen, dass das eBook nicht informativ und schwer zu verstehen war, seinen Ansprüchen nicht gerecht wurde und am schlimmsten war , langweilig. Es dauert nicht lange und es wird direkt in den virtuellen Papierkorb gezogen.

Wir haben im Laufe der Jahre Hunderte von erfolgreichen eBooks mitentwickelt und Tausende von Leads für unsere Kunden gewonnen. Noch wichtiger ist, dass sie dazu beigetragen haben, in Kombination mit anderen Inbound-Bemühungen zu Tausenden und Abertausenden von Verkäufen zu führen. Um ein erfolgreiches eBook zu erstellen, braucht es mehr als die Bereitstellung der richtigen Inhalte – obwohl dies von größter Bedeutung ist – es müssen auch diese häufigen Fehler vermieden werden, die seine Effektivität beeinträchtigen.

1. Schlechter erster Eindruck

Sie haben wahrscheinlich schon gehört, dass es nur einen Bruchteil einer Sekunde dauert, bis sich jemand eine Meinung über eine Person gebildet hat, und dasselbe gilt für den ersten Eindruck einer Person von Ihrem eBook. Ein langweiliges, uninspiriertes Cover-Design verringert die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Zielkäufer es lesen möchte, erheblich. Denken Sie daran, dass Leads Ihr Cover-Design wahrscheinlich als Miniaturbild auf einer Zielseite sehen werden, also halten Sie es sauber und frei von Unordnung. Und stellen Sie sicher, dass die Überschrift ihre Aufmerksamkeit erregt und die Schmerzpunkte anspricht, die Sie ansprechen möchten.

2. Zu viel vom Gleichen

Denken Sie daran, dass einige Interessenten nur einen Teil Ihrer Inhalte sehen werden ... und andererseits, dass einige auf Ihre Ressourcenseite gehen und alles sehen werden, was Sie jemals veröffentlicht haben. Wenn sie in diesem Fall sehen, dass alle Ihre eBooks (und Tippblätter und Leitfäden usw.) das gleiche Cover haben (nur unterschiedliche Titel), finden sie es schwierig und zeitaufwändig, die Unterschiede festzustellen, und klicken wahrscheinlich auf das Seite. Während alles, was Ihre Organisation veröffentlicht, Ihren etablierten Markenstandards (Farben, Bilder, Schriftarten usw.) folgen sollte, müssen Sie Ihre Inhalte nur „heiraten“. Mit anderen Worten, sie sollten alle so aussehen, als ob sie aus derselben Familie stammen und dieselben Markenstandards verwenden, aber sie ein wenig durcheinander bringen und ihnen interessante Cover zum Ansehen bieten.

3. Mangel an Visuals

Um die stärksten Argumente vorzubringen, sollten eBooks Statistiken, Beweise und Daten enthalten, die die aufgestellten Behauptungen stützen. Anstatt diese Fakten und Zahlen einfach aufzulisten, fügen Sie Diagramme, Vergleichsdiagramme, Tortendiagramme und andere Grafiken hinzu, um Ihren Standpunkt zu verdeutlichen. Untersuchungen zeigen, dass visuelle Hilfsmittel das Lernen um bis zu 400 % verbessern können und wir visuelle 60.000-mal schneller verarbeiten können als Text.

4. Inkompatible Formatierung

Ein weiterer Aspekt im Zusammenhang mit dem Design ist, wie einfach der Inhalt gedruckt und angezeigt werden kann. Die Person, die Ihr eBook herunterlädt, ist wahrscheinlich nicht der einzige Entscheidungsträger. Er oder sie möchte möglicherweise mehrere Exemplare ausdrucken, damit andere in ihrem Team sie überprüfen können. Ihr eBook sollte auf Standardpapier der Größe 8,5 x 11 Zoll gedruckt werden können, formatieren Sie es also entsprechend. Und mit einer wachsenden Zahl von Benutzern, die Online-Inhalte auf ihren Smartphones ansehen, stellen Sie sicher, dass sie auch für Mobilgeräte geeignet sind.

5. Zu viel Text auf einer Seite

Nichts schreckt den Leser mehr ab als eine Seite, die komplett mit Worten gefüllt ist. Die Leute wollen, dass Dinge in besser verdauliche Stücke und kurze Ideen zerlegt werden, wo es angebracht ist. Gehen Sie nicht das Risiko ein, dass sich die Leser für TL:DR entscheiden (Internet spricht für „zu lange, nicht gelesen). Geben Sie ihnen stattdessen die nötigen „Ruhepausen“ vom Lesen mit Leerzeichen, Bildern, Aufzählungszeichen – und nicht mehr Text als nötig, um Ihren Standpunkt zu vermitteln.

6. Mangel an Struktur

Wenn ein Abschnitt Ihres Inhalts umfassende Informationen zu einem Thema enthält, kann es leicht passieren, dass er eher wie ein Lehrbuch als wie ein eBook aussieht. Suchen Sie in jedem Abschnitt nach kleinen Themen, auf die Sie zurückgreifen können, und verwenden Sie Zwischenüberschriften, um den Leser zu führen. Es wird sich organisierter anfühlen und leichter zu folgen sein. Denken Sie an die visuelle Regel und positionieren Sie ein relevantes Foto oder eine Grafik strategisch, um die angesprochenen Punkte zu verdeutlichen.

7. Übermäßig technischer Inhalt

Wenn Sie Ihre idealen Käuferpersönlichkeiten identifizieren, erhalten Sie Einblicke in ihre Entscheidungsprozesse und die Rollen, die sie in ihren Organisationen spielen. Ihr Fachwissen kann sehr unterschiedlich sein. Wenn die Person, die die ersten Recherchen zu Ihrem Unternehmen durchführt, in einer administrativen Rolle oder sogar in der C-Suite ist, verfügt sie möglicherweise nicht über das gleiche Maß an Fachwissen oder versteht Brancheninsider-Terminologie wie beispielsweise jemand in der Produktentwicklung oder der Konstruktionsabteilung . Daher muss die Art und Weise, wie Sie Ihre Inhalte präsentieren, die Sprache der Menschen sprechen, die Sie erreichen möchten. Fazit: Kenne dein Publikum.

8. Den Punkt verfehlen

Nur weil jemand Ihre Inhalte herunterlädt, heißt das noch lange nicht, dass er sie auch liest. Ein Benutzer blättert oft durch ein eBook, um eine erste Feststellung über seinen Wert für ihn oder sie (und die zum Lesen erforderliche Zeit) zu treffen. Es ist wichtig, den Wunsch zu wecken, tiefer zu graben, damit Ihr eBook nicht in einen Ordner gezogen wird, um es später anzusehen (wo es leicht vergessen werden könnte). Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit und Faszination, indem Sie einige überzeugende, nicht zu übersehende Punkte in Form von „Häppchen“-Hinweisen hervorheben (ähnlich wie die „Dummies“-Bücher). Sie werden Appetit darauf machen, mehr wissen zu wollen.

9. Versäumnis, Wert nachzuweisen

Zu zeigen, wie ein Gerät funktioniert oder ein Server geliefert wird, kann wirklich interessant sein, aber dem Publikum zu erzählen, wie und warum es einem Unternehmen Geld sparen, die Produktivität steigern, die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen, Arbeitsabläufe optimieren, die Datensicherheit verbessern und eine Vielzahl anderer Vorteile bieten kann ist, was Ihr potenzieller Käufer wirklich wissen möchte. Machen Sie die Informationen nützlich und liefern Sie Beweise, um dies zu beweisen.

10. Einseitig sein

Wenn ein Käufer hoch überlegte Anschaffungen recherchiert, die einen beträchtlichen Teil des Budgets eines Unternehmens in Anspruch nehmen könnten, wird er oder sie zweifellos mehrere Optionen prüfen, bevor er eine Entscheidung trifft. Ihr potenzieller Käufer wird wissen wollen, wie sich Ihre Lösung im Vergleich zu denen der Konkurrenz schlägt. Machen Sie es sich einfach, indem Sie die Recherche für sie erledigen.

Inhalte sind der Eckpfeiler jeder erfolgreichen Inbound-Marketing-Strategie, und eBooks sind ein wertvolles Instrument, um sowohl potenzielle als auch bestehende B2B-Kunden anzuziehen und zu pflegen. Aber sie sind nur ein Teil eines größeren Ganzen. Ich wäre nachlässig, wenn ich Ihnen kein eBook vorschlagen würde, das Ihnen helfen kann, Ihre Inbound -Strategie weiterzuentwickeln. Wenden Sie sich dann an uns, wenn Ihre Organisation dabei Hilfe benötigt.