10 Kesalahan yang Harus Dihindari Saat Menulis eBuku

Membuat eBuku bisa menjadi tugas besar, tetapi ini adalah alat vital bagi pemasar masuk B2B dan cara yang bagus untuk menarik calon pelanggan potensial ke organisasi Anda. Jenis sumber daya online ini memberikan nilai, wawasan, dan pendidikan yang lebih besar daripada blog dan, karena kontennya lebih berharga, sering kali disajikan sebagai materi yang terjaga keamanannya di situs web. Dengan kata lain, Anda harus bertukar beberapa informasi pribadi melalui formulir untuk mengaksesnya.

Huruf "e" dalam eBook seharusnya merupakan singkatan dari elektronik. Jika dilakukan dengan benar, "e" itu juga berarti efektif, menarik, dan, bergantung pada materi pelajaran, bahkan mengasyikkan.

Namun, kadang-kadang, Anda mungkin melalui langkah-langkah mengisi formulir dan mengunduh konten, hanya untuk menjadi frustrasi ketika Anda menemukan bahwa eBook itu tidak informatif dan sulit untuk diikuti, tidak sesuai dengan klaimnya dan, yang terburuk dari semuanya. , membosankan. Tidak butuh waktu lama untuk diseret langsung ke tempat sampah virtual.

Kami telah membantu mengembangkan ratusan eBuku yang sukses selama bertahun-tahun, dan mereka telah menarik ribuan prospek untuk klien kami. Lebih penting lagi, mereka telah membantu menghasilkan ribuan penjualan dalam kombinasi dengan upaya masuk lainnya. Membuat eBuku yang sukses membutuhkan lebih dari sekadar menyediakan konten yang tepat — meskipun itu yang terpenting — tetapi juga harus menghindari kesalahan umum yang mengurangi efektivitasnya.

1. Kesan Pertama yang Buruk

Anda mungkin pernah mendengar bahwa hanya butuh sepersekian detik bagi seseorang untuk membentuk opini tentang seseorang, dan hal yang sama berlaku untuk kesan pertama seseorang terhadap eBook Anda. Desain sampul yang membosankan dan tidak terinspirasi akan secara signifikan mengurangi kemungkinan pembeli target Anda ingin membacanya. Pertimbangkan bahwa prospek kemungkinan akan melihat desain sampul Anda sebagai gambar mini di halaman arahan, jadi jagalah agar tetap bersih dan bebas dari kekacauan. Dan pastikan tajuk utama menarik perhatian mereka dan berbicara tentang poin-poin menyakitkan yang Anda coba atasi.

2. Terlalu Banyak Hal yang Sama

Pertimbangkan bahwa beberapa prospek hanya akan melihat satu bagian dari konten Anda...dan, di sisi lain, beberapa akan membuka halaman Sumber Daya Anda dan melihat semua yang pernah Anda terbitkan. Dalam hal ini, jika mereka melihat bahwa semua eBook Anda (dan tipsheet dan panduan, dll.) memiliki sampul yang sama (hanya judul yang berbeda), mereka akan kesulitan dan memakan waktu untuk memastikan perbedaannya, dan mungkin mengklik halaman. Meskipun semua yang diterbitkan organisasi Anda harus mengikuti standar merek yang Anda tetapkan (warna, citra, font, dll.), Anda hanya perlu "menikah" dengan konten Anda. Dengan kata lain, mereka semua harus tampak dari keluarga yang sama menggunakan standar merek yang sama, tetapi campurkan sedikit dan berikan sampul yang menarik untuk dilihat.

3. Kurangnya Visual

Untuk membuat argumen yang paling kuat, eBook harus berisi statistik, bukti, dan data yang mendukung klaim yang dibuat. Daripada hanya membuat daftar fakta dan angka tersebut, sertakan grafik, grafik perbandingan, diagram lingkaran, dan grafik lainnya untuk memperjelas maksud Anda. Penelitian menunjukkan bahwa alat bantu visual dapat meningkatkan pembelajaran hingga 400%, dan kami dapat memproses visual 60.000 kali lebih cepat daripada teks.

4. Pemformatan Tidak Kompatibel

Aspek lain yang terkait dengan desain adalah betapa mudahnya konten dapat dicetak dan dilihat. Orang yang mengunduh eBook Anda kemungkinan bukan satu-satunya pembuat keputusan. Dia mungkin ingin mencetak banyak salinan untuk ditinjau oleh orang lain di tim mereka. eBook Anda harus dapat dicetak pada kertas standar 8,5” x 11”, jadi formatlah sesuai dengan itu. Dan dengan semakin banyaknya pengguna yang melihat konten online di ponsel cerdas mereka, pastikan konten tersebut juga ramah seluler.

5. Terlalu Banyak Mengetik di Halaman

Tidak ada yang mematikan pembaca lebih dari satu halaman yang penuh dengan kata-kata. Orang ingin hal-hal dipecah menjadi potongan-potongan yang lebih mudah dicerna dan ide-ide pendek jika sesuai. Jangan mengambil risiko pembaca memutuskan TL: DR (internet berbicara untuk "terlalu lama, tidak membaca). Alih-alih, beri mereka "istirahat" yang diperlukan dari membaca dengan spasi, gambar, poin-poin — dan tidak lebih dari salinan yang diperlukan untuk menyampaikan maksud Anda.

6. Kurangnya Struktur

Jika bagian konten Anda berisi informasi lengkap tentang suatu topik, mudah untuk membuatnya terlihat lebih seperti buku teks daripada eBuku. Carilah tema-tema kecil di dalam setiap bagian untuk digunakan dan gunakan subjudul untuk memandu pembaca. Ini akan terasa lebih teratur dan lebih mudah untuk diikuti. Ingat aturan tentang visual dan posisikan secara strategis foto atau grafik yang relevan untuk membantu mengarahkan poin yang dibuat.

7. Konten yang Terlalu Teknis

Saat mengidentifikasi persona pembeli ideal Anda, Anda akan mendapatkan wawasan tentang proses pengambilan keputusan mereka dan peran yang mereka mainkan dalam organisasi mereka. Tingkat keahlian mereka bisa sangat bervariasi. Jika orang yang melakukan penelitian awal di perusahaan Anda memiliki peran administratif atau bahkan C-Suite, mereka mungkin tidak memiliki tingkat keahlian yang sama atau memahami terminologi orang dalam industri serta seseorang dalam pengembangan produk atau departemen teknik, misalnya . Dengan demikian, cara Anda menyajikan konten harus berbicara dalam bahasa orang yang ingin Anda jangkau. Intinya: kenali audiens Anda.

8. Kehilangan Intinya

Hanya karena seseorang mengunduh konten Anda tidak berarti mereka akan membacanya. Seorang pengguna akan sering melihat-lihat e-book untuk membuat penentuan awal tentang nilainya baginya (dan waktu yang dibutuhkan untuk membacanya). Sangat penting untuk menciptakan keinginan untuk menggali lebih dalam sehingga eBook Anda tidak terseret ke dalam folder untuk dilihat nanti (di mana dapat dengan mudah dilupakan). Ciptakan rasa urgensi dan intrik dengan menyoroti beberapa poin menarik yang tidak boleh dilewatkan dalam bentuk info "makanan ringan" (seperti yang dilakukan buku "Dummies"). Anda akan membantu membangun selera untuk ingin tahu lebih banyak.

9. Kegagalan Menunjukkan Nilai

Menunjukkan bagaimana suatu peralatan bekerja atau server dikirimkan mungkin sangat menarik, tetapi memberi tahu audiens bagaimana dan mengapa itu dapat menghemat uang perusahaan, meningkatkan produktivitas, meningkatkan kepuasan pekerja, mengoptimalkan alur kerja, meningkatkan keamanan data, dan sejumlah manfaat lainnya. adalah apa yang benar-benar ingin diketahui oleh calon pembeli Anda. Jadikan informasi itu berguna, dan berikan bukti untuk membuktikannya.

10. Menjadi Sepihak

Ketika seorang pembeli sedang meneliti pembelian yang sangat dipertimbangkan yang dapat menghabiskan sebagian besar anggaran perusahaan, dia pasti akan meneliti beberapa opsi sebelum membuat keputusan. Calon pembeli Anda akan ingin tahu bagaimana solusi Anda menghadapi persaingan. Permudah dengan melakukan penelitian untuk mereka.

Konten adalah landasan dari setiap strategi pemasaran masuk yang sukses, dan eBuku adalah alat yang berharga untuk menarik dan memelihara pelanggan B2B potensial dan yang sudah ada. Tapi mereka hanya satu bagian dari gambaran yang lebih besar. Saya akan lalai jika saya tidak menyarankan eBuku yang dapat membantu Anda mengembangkan lebih lanjut strategi masuk Anda, jadi lihat Panduan Langkah demi Langkah kami untuk eBuku Pemasaran Masuk di bawah ini. Kemudian, hubungi kami jika organisasi Anda membutuhkan bantuan dalam prosesnya.