電子書籍を書くときに避けるべき10の間違い
公開: 2022-04-27
電子書籍の作成は大きな仕事になる可能性がありますが、B2Bインバウンドマーケターにとって不可欠なツールであり、組織に潜在的なリードを引き付けるための優れた方法です。 このタイプのオンラインリソースは、ブログよりも優れた価値、洞察、および教育を提供します。また、そのコンテンツはより価値があるため、Webサイトでゲート付きの資料として提示されることがよくあります。 つまり、フォームにアクセスするには、フォームを介して個人情報を交換する必要があります。
eBookの「e」は電子を表すことになっています。 正しく行われると、その「e」は効果的で魅力的であり、主題によっては刺激的でさえあります。
ただし、フォームに記入してコンテンツをダウンロードする手順を実行する場合がありますが、電子書籍が有益でなく、フォローするのが難しく、その主張に応えられず、最悪の場合、最悪の場合、イライラするだけです。 、 つまらない。 仮想ゴミ箱に直接ドラッグするのにそれほど時間はかかりません。
私たちは何年にもわたって何百もの成功した電子書籍の開発を支援してきました、そしてそれらは私たちのクライアントのために何千ものリードを引き付けてきました。 さらに重要なことに、他のインバウンドの取り組みと組み合わせて、何千もの売り上げにつながるのに役立っています。 成功するeBookを作成するには、適切なコンテンツを提供するだけでなく、それが最も重要ですが、その有効性を損なうこれらの一般的な間違いを回避する必要もあります。
1.第一印象が悪い
あなたはおそらく、誰かが人の意見を形成するのにほんの一瞬しかかからないと聞いたことがあるでしょう、そして同じことがあなたのeBookの誰かの第一印象にも当てはまります。 退屈で刺激のないカバーデザインは、ターゲットの購入者がそれを読みたがる可能性を大幅に減らします。 リードはカバーデザインをランディングページのサムネイル画像として表示する可能性が高いことを考慮してください。そのため、カバーのデザインをすっきりと整理してください。 そして、見出しが彼らの注意を引き、あなたが取り組もうとしている問題点に話しかけることを確認してください。
2.同じものが多すぎる
一部の見込み客はコンテンツの一部しか表示しないことを考慮してください...一方、一部の見込み客はリソースページに移動して、これまでに公開したすべてのものを表示します。 その場合、すべての電子書籍（およびヒントシートやガイドなど）の表紙が同じ（タイトルが異なるだけ）であることがわかった場合、違いを確認するのは困難で時間がかかり、おそらくクリックしてください。ページ。 組織が公開するものはすべて、確立されたブランド基準（色、画像、フォントなど）に従う必要がありますが、必要なのはコンテンツ部分を「結合」することだけです。 言い換えれば、それらはすべて同じブランド基準を使用している同じ家族からのものであるように見えるはずですが、それを少し混ぜ合わせて、それらに興味深いカバーを表示してください。
3.ビジュアルの欠如
最も強力な議論をするために、eBookは、行われている主張を裏付ける統計、証拠、およびデータを含む必要があります。 それらの事実や数字を単にリストするのではなく、グラフ、比較チャート、円グラフ、その他のグラフィックを含めて、あなたの主張を明確にしてください。 調査によると、視覚補助は学習を最大400％向上させることができ、テキストの60,000倍の速さで視覚を処理できます。
4.互換性のないフォーマット
デザインに関連するもう1つの側面は、コンテンツの印刷と表示がいかに簡単かということです。 あなたのeBookをダウンロードする人は、おそらく唯一の意思決定者ではありません。 彼または彼女は、チームの他の人がレビューできるように複数のコピーを印刷したい場合があります。 電子書籍は、標準の8.5 "x 11"の用紙に印刷できるはずなので、それに応じてフォーマットします。 また、スマートフォンでオンラインコンテンツを表示するユーザーが増えているため、モバイルフレンドリーであることを確認してください。
5.ページに入力しすぎる
完全に言葉で満たされたページ以上に読者をオフにするものはありません。 人々は、物事をより消化しやすい塊と、必要に応じて短いアイデアに分解することを望んでいます。 読者がTL：DRを決定するリスクを冒さないでください（インターネットは「長すぎる、読んでいない」と話します）。 代わりに、空白、画像、箇条書きで読むことから必要な「休息」を与え、ポイントを伝えるために必要な以上のコピーを与えないでください。
6.構造の欠如
コンテンツのセクションにトピックに関する完全な情報が含まれていると、電子書籍というよりも教科書のように見えてしまう可能性があります。 各セクション内で小さなテーマを探して利用し、小見出しを使用して読者をガイドします。 より整理された感じになり、フォローしやすくなります。 ビジュアルに関するルールを覚えて、関連する写真やグラフィックを戦略的に配置して、ポイントを家に持ち帰るのに役立ててください。
7.過度に技術的なコンテンツ
理想的なバイヤーのペルソナを特定すると、彼らの意思決定プロセスと組織内での彼らの役割についての洞察を得ることができます。 彼らの専門知識のレベルは大きく異なる可能性があります。 あなたの会社の最初の調査を行う人が管理者の役割またはC-Suiteでさえある場合、彼らは同じレベルの専門知識を持っていないか、業界のインサイダー用語を理解していない可能性があります。 。 そのため、コンテンツを提示する方法は、到達しようとしている人々の言語を話す必要があります。 結論：あなたの聴衆を知ってください。
8.要点が欠けている
誰かがあなたのコンテンツをダウンロードしたからといって、彼らがそれを読むとは限りません。 ユーザーは、eBookを一瞥して、自分にとっての価値（およびそれを読むのに必要な時間）について最初に判断することがよくあります。 電子書籍が後で見るためにフォルダにドラッグされないように、さらに深く掘り下げたいという願望を作成することが重要です（簡単に忘れられる可能性があります）。 （「ダミー」の本のように）「盗聴可能な」呼びかけの形で、いくつかの説得力のある、見逃せないポイントを強調することによって、切迫感と陰謀の感覚を作り出します。 あなたはもっと知りたいという食欲を育むのを手伝うでしょう。
9.価値の実証の失敗
機器がどのように機能するか、またはサーバーがどのように提供されるかを示すことは非常に興味深いかもしれませんが、それが会社のお金を節約し、生産性を向上させ、労働者の満足度を高め、ワークフローを最適化し、データセキュリティを強化し、その他の多くの利点をもたらす方法と理由を聴衆に伝えるあなたの潜在的な買い手が本当に知りたいことです。 情報を有用なものにし、それを証明する証拠を提供します。
10.一方的であること
買い手が会社の予算のかなりの部分を占める可能性のある非常に考慮された購入を調査しているとき、彼または彼女は間違いなく決定を下す前にいくつかのオプションを調査します。 潜在的な購入者は、ソリューションが競合他社とどのように競合するかを知りたいと思うでしょう。 彼らのために研究をすることによってそれを簡単にしてください。
コンテンツは、成功するインバウンドマーケティング戦略の基礎であり、eBookは、潜在的なB2B顧客と既存のB2B顧客の両方を引き付けて育成するための貴重なツールです。 しかし、それらは全体像のほんの一部にすぎません。 インバウンド戦略をさらに発展させるのに役立つeBookを提案しなかった場合は、残念に思います。以下のインバウンドマーケティングeBookのステップバイステップガイドをご覧ください。 その後、組織が途中で支援を必要とする場合は、私たちに連絡してください。
