Modern Ev Sahibi ve Onlara Kanallar Arası Nasıl Ulaşılır?

Amerikalıların evlerinde ne aradıkları konusunda son iki yılda öncelikler değişti. İnsanlar konutlarında yaşamak, eğlenmek ve çalışmak için daha fazla zaman harcadıkça, ev gün sonunda güvenli bir sığınak olurken aynı zamanda çeşitli gereksinimleri giderek daha fazla karşılamalıdır.

Peki Amerikalılar bir evde ne arıyor? Ulusal Emlakçılar Birliği tarafından yapılan bir analize göre, satın alınan evlerin özellikleri şunları içeriyordu:

• Yeni ev satın alan en son alıcılar, %36 oranında tadilattan ve sıhhi tesisat veya elektrikle ilgili sorunlardan kaçınmak istiyordu. Daha önce sahip olunan evleri satın alan alıcılar, çoğunlukla %38 ile daha iyi bir toplam değer düşünüyorlardı.
• Yakın zamanda satın alınan tipik ev 1.900 metrekareydi, üç yatak odası ve iki banyosu vardı ve 1993 yılında inşa edildi.
• Aileye ve arkadaşlara kolaylık, mahalle seçimini etkileyen mahallenin kalitesinden sonra ikinci en önemli faktördü, geçen yıl daha önemli olan işlere kolaylık ve satın alınabilirliği geride bıraktı.

Ev Sahipleri İçin Önemli Olan En Önemli 5 Özellik

Bir ev ararken, alan ve konfor gibi bariz cevapların ötesinde, insanların aradığı en önemli özelliklerden bazıları burada.

1. Topluluk ve Konum

Modern ev sahipleri ideal evin yanı sıra ideal mahalleyi de arıyorlar. Bank of America'nın 2021 Homebuyer Insights Raporuna göre, alışveriş yapanların büyük çoğunluğu “canlı ve bağlantılı topluluklar” ve iyi mahalleler arıyor. Aslında, şu anda bir evi olan veya gelecekte ev sahibi olmayı planlayan 2.000 yetişkinle yapılan ankete göre, 18-43 yaşlarındaki genç alıcıların yarısı (%51) ve 57-75 yaşındakilerin yaklaşık üçte biri (%32) diyor. “topluluk” geçen yıl daha önemli hale geldi. Özellikle, insanlar benzer ilgi alanlarını paylaşan (%73) ve toplulukta aktif olan (%70) komşular istiyor.

2. Açık Yaşam Alanı

Uluslararası Günlük Mobilyalar Derneği tarafından yapılan bir ankete göre, insanlar daha çok dinlenmek, mangal yapmak, bahçe işleri yapmak, egzersiz yapmak, yemek yemek, evcil hayvanlar ve çocuklarla oynamak ve dışarıda eğlenmek gibi şeyler yapıyor. Aslında araştırmaya göre, Amerikalıların %90'ı açık hava yaşam alanlarının her zamankinden daha değerli olduğu konusunda hemfikir ve %78'i dış mekan yükseltmeleri yaptı veya yapıyor.

4. Güvenlik ve Akıllı Ev Teknolojisi

Aile güvenliği ve refahı için inşa edilmiş bir eve sahip olmak artık her zamankinden daha kritik. Ek olarak, pandemiden bu yana, ev sahipleri enerji tüketimini azaltmak, güvenliği artırmak ve ev işlerini otomatikleştirmek için çözümler aradıkça akıllı ev cihazı satışlarında büyük bir artış oldu. Akıllı ev pazarının 2027 yılına kadar 313,95 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor.

5. Çok Fonksiyonlu Esnek Alan

Çok işlevli bir alana sahip olmak bu yıl çok büyük. Evlerimiz artık ofisler, spor salonları, okul odaları, kütüphaneler ve ailemizin ihtiyaç duyabileceği her şey olarak hizmet veriyor. Artık sadece tek bir amaca hizmet eden inziva yerleri değil, evimizde rahatlayabileceğimiz ve istediğimiz gibi yaşayabileceğimiz bir yer.

Kanallar Arası Ev Sahiplerine Pazarlama

Ev sahiplerinin mekanlarında değer verdikleri şeyler sürekli olarak gelişir ve ev sahibi olma yolculukları boyunca yeni özellikler arayacak ve yatırımlar yapacaklardır. Ev, açıkça bir tüketicinin yaşamı boyunca yapabileceği en büyük yatırımlardan biridir ve bu, burayı sayısız sektördeki markalar için ideal bir hedef kitle haline getirir.

Entegre ve çok kanallı bir pazarlama stratejisi kullanan markalar en fazla başarıyı elde edecek. Ev sahiplerine bir kanal üzerinden pazarlama yapmak için ortalama yatırım getirisi yalnızca yaklaşık %3'tür ve üç veya daha fazla kanal kullanan entegre bir pazarlama yaklaşımı kullanıldığında bu yüzde %12,43'e yükselir.

Her kanal benzersiz avantajlar sağlar:

Sosyal Medya Etkileyenler

Tüketicilerin %80'i bir influencer'ın önerisi üzerine bir ürün satın aldığını iddia ederken, influencer pazarlamasının 2021'de 13 milyar dolarlık bir sektör olması ve 2028 yılına kadar küresel olarak 84.89 milyar dolara ulaşmasının beklenmesi şaşırtıcı değil. 2021'de pazarlamacıların %63'ü plan yaptı 2021'de influencer pazarlama bütçelerini artırmak.

Sosyal medyadaki en önemli etkileyicilerin sıklıkla yüz milyonlarca sadık takipçisi vardır. Bu yöntemi kullanarak, etkileyicinin tüm takipçilerinin güvenini kazanırsınız.

Eposta pazarlama

E-posta onlarca yıldır var ve hiçbir yere gitmiyor. Mesajlaşma ve sosyal medya gibi, e-posta da günümüz iletişiminin ayrılmaz bir parçasıdır. Bu, veri, kişiselleştirme ve otomasyondaki gelişmelerle birleştiğinde, e-posta pazarlamasını günümüzün başarılı pazarlama programlarının önemli bir bileşeni haline getiriyor.

Aslında:

• E-posta, harcanan her 1 ABD Doları için 36 ABD Doları üretir; bu, şaşırtıcı bir şekilde %3,600 yatırım getirisi olan ve onu en etkili dijital kanallardan biri haline getirir. - turnusol

• E-posta pazarlaması, işletmeler için en büyük gelir kaynağı olmaya devam ediyor. Ek olarak, e-posta pazarlama yatırım getirisinden elde edilen gelir yıldan yıla artmaya devam ediyor. Lyfe Pazarlama
• eMarketer tarafından yapılan bir anket, e-posta pazarlamasının ankete katılan işletmeler için toplam gelirin %25'ini sağladığını ortaya koydu. ePazarlayıcı

OTT ve CTV

Hedef kitleleri tam olarak hedefleme yeteneği sayesinde reklamcılar, OTT ve CTV'deki reklam harcamalarını artırıyor. Reklamveren Algıları ve Premion tarafından yayınlanan 2022 CTV/OTT Reklamveren Anketine göre, reklamverenlerin %66'sı CTV/OTT harcama artışlarını finanse etmek için bütçelerini dijital, sosyal ve doğrusal TV'den değiştiriyor. Ek olarak, %30'u bütçenin reklam bütçelerindeki genel bir artıştan geleceğini söylüyor. Anket ayrıca, her beş reklamverenden dördünden fazlasının Connected TV/OTT'nin değerinin primetime TV'nin değerine eşit veya bundan daha büyük olduğuna inandığını ve beşte ikisinin de kanalı daha değerli bulduğunu gösteriyor.

Doğrudan posta

Bazılarının düşündüğünün aksine, doğrudan posta hala oldukça başarılı bir kanaldır. Aslında, daha fazla tüketici hayatlarının giderek artan bir bölümünü çevrimiçi olarak yürütürken, sürekli Zoom toplantıları, çevrimiçi alışveriş siteleri, sosyal medya platformları, e-postalar vb. dijital yorgunluk çok gerçek. Bu nedenle, doğrudan postanın 2022'de hala geçerli bir taktik olması şaşırtıcı değil.

Aslında, bu doğrudan posta istatistiklerinden bazılarına göz atın:

• Doğrudan posta reklam pazarının 2021'de 71.57 milyar dolardan 2022'de 72.67 milyar dolara çıkması bekleniyor. (Doğrudan Posta Reklamcılığı Küresel Pazar Raporu 2022)
• Doğrudan posta için ortalama yatırım getirisi, harcanan her 1,27 ABD Doları için 4,09 ABD Dolarıdır. (Küresel Haber Tel)
• Doğrudan posta için ortalama yanıt oranı, e-postanın %0,6 yanıt oranına kıyasla %2,7 ile %4,4 arasındadır. (haber telleri)
• Amerikalı tüketicilerin %73'ü, postaları istedikleri zaman okuyabildikleri için markaların doğrudan posta yoluyla iletişime geçmesini tercih ediyor. (Küçük Biz Dahi)

Video

Video kullanmak, kitlenizi etkilemek için başka bir güçlü tekniktir ve YouTube'un inanılmaz bir 2,6 milyar kullanıcısı (Statista, 2022) ve 1,86 milyar aktif kullanıcısı vardır.

Wyzowl Video Pazarlama Durumu raporuna göre, araştırmalar şunları gösteriyor:

• Video, 2021'de artan bütçelerle ve önümüzdeki 12 ayda yeniden artmayı planlarken, kullanım ve harcama açısından pazarlamacılar için önemli bir öncelik olmaya devam ediyor.
• İnsanlar her zamankinden daha fazla çevrimiçi video izliyor – aslında izledikleri çevrimiçi video miktarı 2018'den bu yana neredeyse iki katına çıktı.
• Pazarlamacılar, trafiği, olası satışları, satışları ve izleyici anlayışını güçlü bir şekilde etkilemeye devam ettiği için videonun sunduğu yatırım getirisi konusunda her zamankinden daha olumlu hissediyorlar.

Programlı Ekran

Programatik, önemli bir büyüme görmeye devam ediyor. eMarketer'a göre, ABD dijital reklam pazarı 2025 yılına kadar 300 milyar doları aşacak ve tüm medya harcamalarının %75'inden fazlasını oluşturacak. Üçüncü taraf tanımlayıcıların geleceği konusundaki belirsizliğe rağmen, reklamverenler, reklam teknolojisi platformları ve yayıncılar yeni bir normale doğru çalışırken programatik zemin kazanmaya devam edecek.

Perakende Medya Ağları

Perakende Medya Ağları, geçtiğimiz yıl gördüğümüz en önemli trendlerden biri. Perakendeciler, kitlelerine erişim sağlayarak markaların platformlarında reklam vermesine olanak tanır. Büyük perakende medya ağları arasında Walmart, Amazon ve CVS gibi devler bulunmaktadır. Tüketiciler perakendecinin sitesinde alışveriş yaparken ve "harcamaya hazır" modundayken, tüketici göz atarken bir markanın reklamı görünür ve satın alma işlemi yalnızca birkaç tık ötededir. Insider Intelligence'a göre, 2022'de ABD dijital perakende medya reklam harcaması, salgın öncesi toplamının üç katından fazla olan 40.81 milyar dolara ulaşacak.

Ev Sahibi Pazarlama Çözümleri

Ev sahipleri, markaların başarılı bir pazarlama stratejisi için çok sayıda kanalı hedeflemesi için inanılmaz derecede kazançlı bir hedef kitledir. Ev sahibi içgörülerimizin ve pazarlama çözümlerimizin, markanızın müşteri edinme ve elde tutma programlarınızın başarısını artırmasına nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin.

En son haberler ve kaynaklar ile güncel kalın: