Der moderne Hausbesitzer und wie man ihn über verschiedene Kanäle erreicht

In den letzten zwei Jahren haben sich die Prioritäten dahingehend entwickelt, was Amerikaner in ihren Häusern suchen. Da die Menschen immer mehr Zeit mit Wohnen, Verweilen und Arbeiten in ihrem Zuhause verbringen, muss das Zuhause immer mehr unterschiedlichen Anforderungen gerecht werden und gleichzeitig am Ende des Tages ein sicherer Rückzugsort sein.

Also, was suchen Amerikaner in einem Haus? Laut einer Analyse der National Association of Realtors umfassten die Merkmale gekaufter Häuser:

• Die meisten Käufer, die in letzter Zeit neue Häuser gekauft haben, versuchten mit 36 ​​%, Renovierungen und Probleme mit Klempnerarbeiten oder Strom zu vermeiden. Käufer, die bereits besessene Eigenheime kauften, erwogen mit 38 % am häufigsten einen besseren Gesamtwert.
• Das typische Haus, das kürzlich gekauft wurde, war 1.900 Quadratfuß groß, hatte drei Schlafzimmer und zwei Badezimmer und wurde 1993 gebaut.
• Die Bequemlichkeit für Familie und Freunde war nach der Qualität der Nachbarschaft der zweitwichtigste Faktor bei der Beeinflussung der Nachbarschaftswahl und übertraf damit die Bequemlichkeit für Arbeitsplätze und die Erschwinglichkeit, die letztes Jahr wichtiger waren.

Top 5 Funktionen, die Hausbesitzern wichtig sind

Bei der Suche nach einem Zuhause finden Sie neben den offensichtlichen Antworten wie Platz und Komfort hier einige der wichtigsten Merkmale, nach denen die Menschen suchen.

1. Gemeinde und Standort

Moderne Hausbesitzer suchen nach der idealen Nachbarschaft sowie dem idealen Haus. Laut dem 2021 Homebuyer Insights Report der Bank of America sucht eine große Mehrheit der Käufer nach „lebendigen und vernetzten Gemeinschaften“ und guten Nachbarschaften. Laut der Umfrage unter 2.000 Erwachsenen, die derzeit ein Haus besitzen oder dies in Zukunft planen, sagen dies die Hälfte (51 %) der jüngeren Käufer im Alter von 18 bis 43 Jahren und fast ein Drittel (32 %) der 57- bis 75-Jährigen „Community“ hat im vergangenen Jahr an Bedeutung gewonnen. Insbesondere wünschen sich die Menschen Nachbarn, die ähnliche Interessen teilen (73 %) und in der Gemeinschaft aktiv sind (70 %).

2. Wohnraum im Freien

Laut einer Umfrage der International Casual Furnishings Association entspannen sich die Menschen mehr, grillen, gärtnern, trainieren, essen, spielen mit Haustieren und Kindern und unterhalten sich draußen. Tatsächlich stimmen laut der Studie 90 % der Amerikaner zu, dass ihr Wohnraum im Freien wertvoller ist als je zuvor, und 78 % haben Außen-Upgrades vorgenommen oder nehmen daran teil.

4. Sicherheits- und Smart-Home-Technologie

Ein Haus zu haben, das für die Sicherheit und das Wohlbefinden der Familie gebaut wurde, ist heute wichtiger denn je. Darüber hinaus ist der Verkauf von Smart-Home-Geräten seit der Pandemie enorm gestiegen, da Hausbesitzer nach Lösungen suchen, um den Energieverbrauch zu senken, die Sicherheit zu verbessern und Haushaltsaufgaben zu automatisieren. Der Smart-Home-Markt soll bis 2027 313,95 Milliarden US-Dollar erreichen.

5. Ein multifunktionaler Flex Space

Einen multifunktionalen Raum zu haben, ist dieses Jahr riesig. Unsere Häuser dienen jetzt als Büros, Turnhallen, Schulräume, Bibliotheken und alles andere, was unsere Familie benötigt. Sie sind nicht mehr nur Rückzugsorte, die einem einzigen Zweck dienen, sondern vielmehr ein Ort im Haus, an dem wir uns entspannen und leben können, wie wir möchten.

Marketing für Hausbesitzer über alle Kanäle

Was Hausbesitzer an ihren Räumen schätzen, entwickelt sich ständig weiter, und sie werden während der gesamten Lebensdauer ihres Wohneigentums nach neuen Funktionen suchen und Investitionen tätigen. Das Zuhause ist eindeutig eine der größten Investitionen, die ein Verbraucher in seinem Leben tätigen kann, was es zu einer idealen Zielgruppe für Marken aus zahlreichen Branchen macht.

Marken, die eine integrierte und Omnichannel-Marketingstrategie anwenden, werden den größten Erfolg erzielen. Der durchschnittliche ROI für das Marketing an Hausbesitzer über einen Kanal beträgt nur etwa 3 % und dieser Prozentsatz steigt auf 12,43 %, wenn ein integrierter Marketingansatz verwendet wird, der drei oder mehr Kanäle nutzt.

Jeder Kanal bringt einzigartige Vorteile:

Social-Media-Influencer

Da 80 Prozent der Verbraucher behaupten, ein Produkt aufgrund des Vorschlags eines Influencers gekauft zu haben, ist es keine Überraschung, dass das Influencer-Marketing im Jahr 2021 eine 13-Milliarden-Dollar-Industrie war und bis 2028 voraussichtlich weltweit 84,89 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Im Jahr 2021 planten 63 % der Vermarkter ihre Influencer-Marketingbudgets im Jahr 2021 zu erhöhen.

Die bedeutendsten Influencer in den sozialen Medien haben häufig Hunderte bis Millionen treue Anhänger. Mit dieser Methode gewinnen Sie das Vertrauen aller Follower des Influencers.

E-Mail Marketing

E-Mail gibt es schon seit Jahrzehnten, und es geht nirgendwo hin. Wie SMS und soziale Medien ist E-Mail ein integraler Bestandteil der modernen Kommunikation. Dies, kombiniert mit Fortschritten bei Daten, Personalisierung und Automatisierung, macht E-Mail-Marketing zu einer Schlüsselkomponente der heutigen erfolgreichen Marketingprogramme.

In der Tat:

• E-Mail generiert 36 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar, was einem erstaunlichen ROI von 3.600 % entspricht, was es zu einem der effektivsten digitalen Kanäle macht. – Lackmus

• E-Mail-Marketing ist nach wie vor der größte Umsatztreiber für Unternehmen. Darüber hinaus verbessern sich die Einnahmen aus dem E-Mail-Marketing-ROI Jahr für Jahr weiter. Lyfe-Marketing
• Eine Umfrage von eMarketer ergab, dass E-Mail-Marketing 25 % des Gesamtumsatzes der befragten Unternehmen ausmacht. eMarketer

OTT und CTV

Mit der Möglichkeit, Zielgruppen genau anzusprechen, erhöhen Werbetreibende ihre Werbeausgaben in OTT und CTV. Laut der von Advertiser Perceptions und Premion veröffentlichten CTV/OTT Advertiser Survey 2022 verlagern 66 % der Werbetreibenden ihre Budgets von digitalem, sozialem und linearem TV, um höhere CTV/OTT-Ausgaben zu finanzieren. Darüber hinaus geben 30 % an, dass sich das Budget aus einer allgemeinen Erhöhung der Werbebudgets ergibt. Die Umfrage zeigt auch, dass mehr als vier von fünf Werbetreibenden glauben, dass der Wert von Connected TV/OTT größer oder gleich dem von Primetime-TV ist, und zwei von fünf halten den Kanal für wertvoller.

Direktwerbung

Ungeachtet dessen, was manche denken mögen, ist Direktwerbung immer noch ein äußerst erfolgreicher Kanal. Da immer mehr Verbraucher einen zunehmenden Teil ihres Lebens online verbringen, ist die digitale Ermüdung durch die ständigen Zoom-Meetings, Online-Shopping-Sites, Social-Media-Plattformen, E-Mails usw. sehr real. Kein Wunder also, dass Direktwerbung auch 2022 noch eine relevante Taktik ist.

Schauen Sie sich einige dieser Direct-Mail-Statistiken an:

• Der Markt für Direktwerbung wird voraussichtlich von 71,57 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 auf 72,67 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 wachsen. (Direct Mail Advertising Global Market Report 2022)
• Die durchschnittliche Kapitalrendite für Direktwerbung beträgt 4,09 $ pro ausgegebenen 1,27 $. (Global News Wire)
• Die durchschnittliche Rücklaufquote für Direktwerbung liegt zwischen 2,7 % und 4,4 %, verglichen mit einer Rücklaufquote von 0,6 % für E-Mails. (Nachrichten)
• 73 % der amerikanischen Verbraucher ziehen es vor, von Marken per Direktwerbung kontaktiert zu werden, weil sie die Post nach Belieben lesen können. (Kleines Geschäftsgenie)

Video

Die Verwendung von Videos ist eine weitere leistungsstarke Technik, um Ihr Publikum zu überzeugen, und YouTube hat unglaubliche 2,6 Milliarden Nutzer (Statista, 2022) und 1,86 Milliarden aktive Nutzer.

Laut dem Wyzowl State of Video Marketing-Bericht zeigt die Forschung:

• Video bleibt eine Schlüsselpriorität für Vermarkter in Bezug auf Nutzung und Ausgaben, wobei die Budgets im Jahr 2021 steigen und in den nächsten 12 Monaten erneut steigen sollen.
• Die Menschen sehen sich online mehr Videos an als je zuvor – tatsächlich hat sich die Menge an Online-Videos, die sie sich ansehen, seit 2018 fast verdoppelt.
• Vermarkter sind hinsichtlich der Kapitalrendite, die Videos bieten, mehr denn je positiv eingestellt, da sie den Traffic, die Leads, den Umsatz und das Publikumsverständnis weiterhin stark beeinflussen.

Programmatische Anzeige

Programmatic verzeichnet weiterhin ein bedeutendes Wachstum. Laut eMarketer wird der digitale Werbemarkt in den USA bis 2025 300 Milliarden US-Dollar überschreiten und mehr als 75 % aller Medienausgaben ausmachen. Trotz der Ungewissheit über die Zukunft von Drittanbieter-Identifikatoren wird Programmatic weiter an Boden gewinnen, da Werbetreibende, Ad-Tech-Plattformen und Publisher auf eine neue Normalität hinarbeiten.

Mediennetzwerke für den Einzelhandel

Retail Media Networks sind einer der wichtigsten Trends, die wir im vergangenen Jahr gesehen haben. Einzelhändler bieten Zugang zu ihrem Publikum und ermöglichen es Marken, auf ihrer Plattform zu werben. Zu den riesigen Einzelhandelsmediennetzwerken gehören Giganten wie Walmart, Amazon und CVS. Während Verbraucher auf der Website des Einzelhändlers einkaufen und sich in einem „Bereit zum Ausgeben“-Modus befinden, erscheint die Anzeige einer Marke, während der Verbraucher surft, und ein Kauf ist nur ein paar Klicks entfernt. Laut Insider Intelligence werden die Werbeausgaben für digitale Einzelhandelsmedien in den USA im Jahr 2022 40,81 Milliarden US-Dollar erreichen – mehr als das Dreifache der Gesamtsumme vor der Pandemie.

Marketinglösungen für Eigenheimbesitzer

Hausbesitzer sind ein unglaublich lukratives Publikum für Marken, das sie auf zahlreichen Kanälen für eine erfolgreiche Marketingstrategie ansprechen können. Erfahren Sie, wie unsere Hausbesitzer-Einblicke und Marketinglösungen Ihrer Marke helfen können, den Erfolg Ihrer Kundengewinnungs- und Kundenbindungsprogramme zu steigern.

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