現代房主以及如何跨渠道接觸他們

在過去的兩年裡，美國人在家裡尋找什麼的優先事項發生了變化。 隨著人們在住宅中生活、娛樂和工作的時間越來越多，住宅必須越來越多地滿足各種要求，同時在一天結束時成為一個安全的避風港。

那麼美國人在家裡尋找什麼？ 根據全國房地產經紀人協會的分析，購買房屋的特徵包括：

• 最近購買新房的買家希望避免裝修和管道或電力問題，佔 36%。 購買二手房的買家最常考慮的總價值為 38%。
• 最近購買的典型房屋面積為 1,900 平方英尺，有三間臥室和兩間浴室，建於 1993 年。
• 對家人和朋友的方便是影響社區選擇的第二重要因素，僅次於社區質量，超過了去年更重要的工作便利和負擔能力。

對房主很重要的 5 大功能

在尋找房屋時，除了空間和舒適度等顯而易見的答案之外，這裡還有一些人們正在尋找的頂級功能。

1. 社區和位置

現代房主正在尋找理想的社區和理想的房子。 根據美國銀行的 2021 年購房者洞察報告，絕大多數購物者尋求“充滿活力和相互聯繫的社區”以及良好的社區。 事實上，根據對 2,000 名目前擁有房屋或計劃未來擁有房屋的成年人的調查，18 至 43 歲的年輕買家中有一半 (51%) 和 57 至 75 歲的年輕人中有近三分之一 (32%) 表示在過去的一年裡，“社區”變得更加重要。 具體來說，人們想要擁有相似興趣（73%）並在社區中活躍（70%）的鄰居。

2.戶外生活空間

根據國際休閒家具協會的一項調查，人們正在做更多的放鬆、燒烤、園藝、鍛煉、用餐、與寵物和兒童玩耍以及在戶外娛樂。 事實上，根據這項研究，90% 的美國人認為他們的戶外生活空間比以往任何時候都更有價值，78% 的人已經或正在進行戶外升級。

4. 安全與智能家居技術

現在，為家庭安全和福祉建造房屋比以往任何時候都更加重要。 此外，自大流行以來，隨著房主尋求減少能源消耗、提高安全性和自動化家庭任務的解決方案，智能家居設備的銷售量大幅上升。 到 2027 年，智能家居市場預計將達到 3139.5 億美元。

5.多功能彈性空間

今年擁有一個多功能空間是巨大的。 我們的家現在可以用作辦公室、健身房、教室、圖書館以及我們家人可能需要的任何其他東西。 它們不再只是服務於單一目的的靜修所，而是我們可以在家中放鬆和生活的地方。

跨渠道向房主營銷

房主在其空間中的價值不斷發展，他們將在其擁有住房的整個生命週期中尋找新功能並進行投資。 住宅顯然是消費者一生中最大的投資之一，使其成為眾多行業品牌的理想受眾。

採用綜合和全渠道營銷策略的品牌將獲得最大的成功。 通過一個渠道向房主營銷的平均投資回報率僅為 3% 左右，而當使用利用三個或更多渠道的整合營銷方法時，該百分比增加到 12.43%。

每個渠道都帶來獨特的好處：

社交媒體影響者

80% 的消費者聲稱由於網紅的建議購買了產品，因此網紅營銷在 2021 年是一個價值 130 億美元的行業，預計到 2028 年全球將達到 848.9 億美元，這並不奇怪。2021 年，63% 的營銷人員計劃在 2021 年增加他們的影響者營銷預算。

社交媒體上最重要的影響者通常擁有數億至數百萬的忠實追隨者。 通過使用這種方法，您可以獲得所有影響者追隨者的信任。

電子郵件營銷

電子郵件已經存在了幾十年，但它不會消失。 與短信和社交媒體一樣，電子郵件是現代通信不可或缺的一部分。 這與數據、個性化和自動化方面的進步相結合，使電子郵件營銷成為當今成功營銷計劃的關鍵組成部分。

實際上：

• 每花費 1 美元，電子郵件就會產生 36 美元，這是驚人的 3,600% 投資回報率，使其成為最有效的數字渠道之一。 – 石蕊

• 電子郵件營銷仍然是企業收入的最大驅動力。 此外，電子郵件營銷投資回報率的收入逐年增加。 生命營銷
• eMarketer 的一項調查顯示，電子郵件營銷佔受訪企業總收入的 25%。 電子營銷員

OTT 和 CTV

憑藉精准定位受眾的能力，廣告商正在增加他們在 OTT 和 CTV 的廣告支出。 根據 Advertiser Perceptions and Premion 發布的 2022 CTV/OTT 廣告商調查，66% 的廣告商正在將預算從數字、社交和線性電視轉移到資助 CTV/OTT 支出增長。 此外，30% 的人表示預算將來自廣告預算的整體增加​​。 調查還顯示，超過五分之四的廣告商認為互聯電視/OTT 的價值大於或等於黃金時段電視的價值，五分之二的廣告商認為該頻道更有價值。

直郵

儘管有些人可能認為，直郵仍然是一個非常成功的渠道。 事實上，隨著越來越多的消費者在網上進行越來越多的生活，數字疲勞在不斷的 Zoom 會議、在線購物網站、社交媒體平台、電子郵件等中非常真實。 因此，直郵在 2022 年仍然是一種相關策略也就不足為奇了。

事實上，看看這些直郵統計數據：

• 直郵廣告市場預計將從 2021 年的 715.7 億美元增長到 2022 年的 726.7 億美元。（《2022 年直郵廣告全球市場報告》）
• 每花費 1.27 美元，直郵的平均投資回報為 4.09 美元。 （全球新聞通訊社）
• 直郵的平均回复率在 2.7% 到 4.4% 之間，而電子郵件的回复率為 0.6%。 （通訊社）
• 73% 的美國消費者更喜歡通過直郵方式與品牌聯繫，因為他們可以在自己方便的時候閱讀郵件。 （小企業天才）

視頻

使用視頻是另一種影響觀眾的強大技術，YouTube 擁有令人難以置信的 26 億用戶（Statista，2022 年）和 18.6 億活躍用戶。

根據 Wyzowl 視頻營銷狀況報告，研究表明：

• 視頻仍然是營銷人員在使用和支出方面的關鍵優先事項，預算在 2021 年增加，併計劃在未來 12 個月內再次增加。
• 人們在線觀看視頻的數量比以往任何時候都多——事實上，他們觀看的在線視頻數量自 2018 年以來幾乎翻了一番。
• 營銷人員對視頻提供的投資回報比以往任何時候都感到非常積極，因為它繼續對流量、潛在客戶、銷售和觀眾理解產生強烈影響。

程序化顯示

程序化繼續看到顯著的增長。 根據 eMarketer 的數據，到 2025 年，美國數字廣告市場將超過 3000 億美元，佔所有媒體支出的 75% 以上。 儘管第三方標識符的未來存在不確定性，但隨著廣告商、廣告技術平台和發布商朝著新常態努力，程序化將繼續取得進展。

零售媒體網絡

零售媒體網絡是我們在過去一年中看到的最重要的趨勢之一。 零售商為他們的受眾提供訪問權限，允許品牌在他們的平台上做廣告。 龐大的零售媒體網絡包括沃爾瑪、亞馬遜和 CVS 等巨頭。 當消費者在零售商的網站上購物並處於“準備消費”模式時，品牌的廣告會在消費者瀏覽時出現，只需點擊幾下即可完成購買。 根據 Insider Intelligence 的數據，到 2022 年，美國數字零售媒體廣告支出將達到 408.1 億美元，是大流行前總額的三倍多。

房主營銷解決方案

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