現代の住宅所有者と、さまざまなチャネルで彼らにリーチする方法

過去 2 年間で、アメリカ人が自宅で何を求めているかに関する優先順位が変化しました。 人々が自宅で生活し、娯楽し、仕事をする時間が増えるにつれて、家はさまざまな要件をますます満たす必要があり、同時に一日の終わりに安全な避難所である必要があります。

では、アメリカ人は家に何を求めているのでしょうか? 全米不動産業者協会の分析によると、購入した住宅の特徴には次のようなものがあります。

• 新築住宅を購入した最近の購入者の 36% は、リフォームや配管や電気の問題を避けたいと考えていました。 中古住宅を購入した購入者は、38% の全体的な価値の向上を検討していることが最も多かった.
• 最近購入した典型的な住宅は、1,900 平方フィートで、3 つの寝室と 2 つの浴室があり、1993 年に建てられました。
• 家族や友人への利便性は、近隣の質に次いで近隣の選択に影響を与える重要な要素であり、昨年より重要であった仕事への利便性と手頃な価格を上回った。

住宅所有者にとって重要な上位 5 つの機能

家を探すとき、スペースや快適さなどの明白な答えを超えて、人々が探している主な機能のいくつかを以下に示します。

1. コミュニティと場所

現代の住宅所有者は、理想的な家だけでなく、理想的な近所も探しています。 Bank of America の 2021 Homebuyer Insights Report によると、買い物客の大多数が「活気に満ちたコネクテッド コミュニティ」と良好な地域を求めています。 実際、現在住宅を所有している、または将来所有する予定の 2,000 人の成人を対象とした調査によると、18 歳から 43 歳の若い購入者の半分 (51%)、57 歳から 75 歳の若者の約 3 分の 1 (32%) が次のように述べています。この1年で「コミュニティ」がますます重要になってきました。 具体的には、人々は同じような興味を共有し (73%)、コミュニティで活発に活動している (70%) 隣人を望んでいます。

2.アウトドアリビングスペース

国際カジュアル ファニッシング アソシエーションの調査によると、人々はよりリラックスしたり、バーベキューをしたり、ガーデニングをしたり、運動したり、食事をしたり、ペットや子供と遊んだり、外で娯楽を楽しんだりしています。 実際、この調査によると、アメリカ人の 90% が屋外の生活空間がこれまで以上に価値があることに同意しており、78% が外部のアップグレードを行っているか、行っています。

4. 安全性とスマートホーム技術

家族の安全と幸福のために家を建てることは、これまで以上に重要になっています。 さらに、パンデミック以降、住宅所有者がエネルギー消費を削減し、セキュリティを向上させ、家事を自動化するソリューションを求めているため、スマート ホーム デバイスの売上が大幅に増加しています。 スマートホーム市場は、2027 年までに 3,139 億 5000 万米ドルに達すると予想されています。

5.多機能フレックススペース

多機能スペースを持つことは、今年は巨大です。 私たちの家は現在、オフィス、ジム、学校の部屋、図書館など、家族が必要とするあらゆるものとして機能しています。 それらはもはや単一の目的を果たす単なる隠れ家ではなく、私たちがリラックスして好きなように生活できる家の場所です。

チャネルを超えた住宅所有者へのマーケティング

住宅所有者が自分のスペースで重視するものは絶えず進化しており、住宅所有の旅の生涯を通じて、新しい機能を探し出し、投資を行います。 家庭は明らかに、消費者が生涯で行うことができる最大の投資の 1 つであり、さまざまな業界のブランドにとって理想的なオーディエンスとなっています。

統合されたオムニチャネル マーケティング戦略を利用するブランドは、最も大きな成功を収めることができます。 1 つのチャネルを介した住宅所有者へのマーケティングの平均 ROI は約 3% に過ぎず、3 つ以上のチャネルを利用する統合マーケティング アプローチを使用すると、その割合は 12.43% に増加します。

各チャネルには独自の利点があります。

ソーシャル メディア インフルエンサー

消費者の 80% がインフルエンサーの提案によって製品を購入したと主張していることから、インフルエンサー マーケティングが 2021 年には 130 億ドルの産業であり、2028 年までに世界で 848 億 9000 万ドルに達すると予想されていることは驚くに値しません。2021 年には、マーケターの 63% が計画した2021 年にインフルエンサー マーケティング予算を増やす。

ソーシャル メディアで最も重要なインフルエンサーには、数百から数百万の熱心なフォロワーがいることがよくあります。 この方法を使用すると、インフルエンサーのすべてのフォロワーの信頼を得ることができます。

メールマーケティング

電子メールは何十年も前から存在しており、どこにも行きません。 テキスト メッセージやソーシャル メディアと同様に、電子メールは現代のコミュニケーションに不可欠な要素です。 これは、データ、パーソナライゼーション、および自動化の進歩と相まって、今日の成功したマーケティング プログラムの重要な要素となっています。

実際には：

• 電子メールは、1 ドルの支出ごとに 36 ドルを生成します。これは、驚異的な 3,600% の ROI であり、最も効果的なデジタル チャネルの 1 つとなっています。 – リトマス

• メール マーケティングは、企業にとって収益の最大の原動力であり続けています。 さらに、メール マーケティングの ROI からの収益は、年々向上し続けています。 ライフマーケティング
• eMarketer の調査によると、メール マーケティングが調査対象企業の全体的な収益の 25% を牽引していることが明らかになりました。 eMarketer

OTTとCTV

オーディエンスを正確にターゲティングできるため、広告主は OTT や CTV での広告費を増やしています。 Advertiser Perceptions と Premion が発表した 2022 CTV/OTT Advertiser Survey によると、広告主の 66% が予算をデジタル、ソーシャル、リニア TV からシフトして、CTV/OTT 支出の増加に資金を提供しています。 さらに、30% は、予算は広告予算の全体的な増加によってもたらされると述べています。 この調査では、広告主の 5 人に 4 人以上がコネクテッド TV/OTT の価値がゴールデンタイムのテレビの価値と同等かそれ以上であると考えており、5 人に 2 人がこのチャネルの方が価値があると考えていることも示しています。

ダイレクトメール

と考える人もいるかもしれませんが、ダイレクト メールは依然として大きな成功を収めているチャネルです。 実際、より多くの消費者が生活の一部をオンラインで行うようになっているため、絶え間ない Zoom ミーティング、オンライン ショッピング サイト、ソーシャル メディア プラットフォーム、電子メールなどによるデジタル疲労が非常に現実的になっています。 したがって、2022 年になっても、ダイレクト メールが依然として適切な戦術であることは驚くことではありません。

実際、これらのダイレクト メール統計のいくつかを確認してください。

• ダイレクト メール広告市場は、2021 年の 715.7 億ドルから 2022 年には 726.7 億ドルに成長すると予測されています。 (Direct Mail Advertising Global Market Report 2022)
• ダイレクト メールの平均投資収益率は、1.27 ドルの支出に対して 4.09 ドルです。 (グローバル ニュース ワイヤー)
• ダイレクト メールの平均応答率は 2.7% から 4.4% ですが、電子メールの応答率は 0.6% です。 (ニュースワイヤー)
• アメリカの消費者の 73% は、自分の都合でメールを読むことができるため、ダイレクト メールでブランドから連絡を受けることを好みます。 (スモールビズジーニアス)

ビデオ

動画の使用は視聴者を動かすもう 1 つの強力な手法であり、YouTube には驚異的な 26 億人のユーザー (Statista、2022 年) と 18.6 億人のアクティブ ユーザーがいます。

Wizowl State of Video Marketing レポートによると、調査では次のことが示されています。

• 動画は、2021 年に予算が増加し、今後 12 か月で再び増加する予定であり、使用量と費用の点でマーケターにとって依然として重要な優先事項です。
• 人々がこれまで以上に多くのビデオをオンラインで視聴しています。実際、人々がオンラインで視聴するビデオの量は、2018 年以来ほぼ 2 倍になっています。
• マーケターは、トラフィック、見込み顧客、販売、視聴者の理解に引き続き大きな影響を与えるため、動画が提供する投資収益率についてこれまで以上にポジティブに感じています。

プログラマティック ディスプレイ

プログラマティックは引き続き目覚ましい成長を遂げています。 eMarketer によると、米国のデジタル広告市場は 2025 年までに 3,000 億ドルを超え、全メディア支出の 75% 以上を占めると予測されています。 サードパーティの識別子の将来は不確実ですが、プログラマティックは、広告主、アドテク プラットフォーム、およびパブリッシャーがニューノーマルに向けて取り組む中で、引き続き支持を獲得するでしょう。

リテール メディア ネットワーク

リテール メディア ネットワークは、過去 1 年間に見られた最も重要なトレンドの 1 つです。 小売業者はオーディエンスへのアクセスを提供し、ブランドが自社のプラットフォームで広告を掲載できるようにします。 巨大な小売メディア ネットワークには、ウォルマート、アマゾン、CVS などの巨大企業が含まれます。 消費者が小売業者のサイトで買い物をして「すぐに使える」モードになっている間、消費者がブラウジングしているときにブランドの広告が表示され、数回クリックするだけで購入できます。 インサイダー インテリジェンスによると、2022 年には、米国のデジタル小売メディア広告費は 408 億 1000 万ドルに達し、パンデミック前の合計の 3 倍以上になります。

住宅所有者向けマーケティング ソリューション

住宅所有者は、ブランドがマーケティング戦略を成功させるために多数のチャネルをターゲットにするための非常に有利なオーディエンスです。 当社の住宅所有者に関する洞察とマーケティング ソリューションが、貴社のブランドが顧客の獲得と維持プログラムの成功を後押しするのにどのように役立つかをご覧ください。

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