Il proprietario di una casa moderna e come raggiungerli attraverso i canali

Le priorità si sono evolute negli ultimi due anni riguardo a ciò che gli americani cercano nelle loro case. Poiché le persone trascorrono più tempo a vivere, divertirsi e lavorare nella loro residenza, la casa deve soddisfare sempre più una varietà di requisiti e allo stesso tempo essere un rifugio sicuro alla fine della giornata.

Allora cosa cercano gli americani in una casa? Secondo un'analisi della National Association of Realtors, le caratteristiche delle case acquistate includevano:

• Gli acquirenti più recenti che hanno acquistato nuove case cercavano di evitare ristrutturazioni e problemi con l'impianto idraulico o l'elettricità al 36%. Gli acquirenti che hanno acquistato case in precedenza di proprietà molto spesso consideravano un valore complessivo migliore del 38%.
• La tipica casa che è stata recentemente acquistata era di 1.900 piedi quadrati, aveva tre camere da letto e due bagni ed è stata costruita nel 1993.
• La comodità per la famiglia e gli amici è stato il secondo fattore più importante nell'influenzare la scelta del quartiere dopo la qualità del quartiere, superando la convenienza per il lavoro e l'accessibilità economica, che erano più importanti l'anno scorso.

Le 5 principali caratteristiche che contano per i proprietari di case

Quando cerchi una casa, al di là delle risposte ovvie come spazio e comfort, ecco alcune delle caratteristiche principali che le persone stanno cercando.

1. Comunità e posizione

I proprietari di case moderne sono alla ricerca del quartiere ideale e della casa ideale. Secondo l'Homebuyer Insights Report 2021 di Bank of America, la stragrande maggioranza degli acquirenti cerca "comunità vivaci e connesse" e buoni quartieri. Infatti, secondo l'indagine su 2.000 adulti che attualmente possiedono una casa o che intendono realizzarla in futuro, metà (51%) degli acquirenti più giovani di età compresa tra 18 e 43 anni e quasi un terzo (32%) di quelli di età compresa tra 57 e 75 anni afferma La "comunità" è diventata più importante nell'ultimo anno. In particolare, le persone vogliono vicini che condividono interessi simili (73%) e sono attivi nella comunità (70%).

2. Spazio vitale all'aperto

Secondo un sondaggio dell'International Casual Furnishings Association, le persone si rilassano, grigliano, fanno giardinaggio, fanno esercizio fisico, cenano, giocano con animali domestici e bambini e si divertono all'aperto. In effetti, secondo la ricerca, il 90% degli americani concorda che il proprio spazio di vita all'aperto è più prezioso che mai e il 78% ha realizzato o sta effettuando aggiornamenti esterni.

4. Sicurezza e tecnologia Smart Home

Avere una casa costruita per la sicurezza e il benessere della famiglia è ora più critico che mai. Inoltre, dalla pandemia, c'è stato un enorme aumento delle vendite di dispositivi domestici intelligenti poiché i proprietari di case cercano soluzioni per ridurre il consumo di energia, migliorare la sicurezza e automatizzare le attività domestiche. Il mercato delle case intelligenti dovrebbe raggiungere i 313,95 miliardi di dollari entro il 2027.

5. Uno spazio flessibile multifunzionale

Avere uno spazio multifunzionale è enorme quest'anno. Le nostre case ora fungono da uffici, palestre, aule scolastiche, biblioteche e qualsiasi altra cosa la nostra famiglia potrebbe richiedere. Non sono più solo ritiri che servono a un unico scopo, ma piuttosto un luogo nella casa dove possiamo rilassarci e vivere come vogliamo.

Marketing per i proprietari di case attraverso i canali

Ciò che i proprietari di case apprezzano nei loro spazi si evolve continuamente e cercheranno nuove funzionalità e faranno investimenti per tutta la vita del loro viaggio di proprietà della casa. La casa è chiaramente uno dei maggiori investimenti che un consumatore può fare nella sua vita, rendendola un pubblico ideale per i marchi di numerosi settori.

I marchi che utilizzano una strategia di marketing integrata e omnicanale raccoglieranno il maggior successo. Il ROI medio per il marketing ai proprietari di case tramite un canale è solo del 3% circa e tale percentuale aumenta al 12,43% quando si utilizza un approccio di marketing integrato che utilizza tre o più canali.

Ogni canale porta vantaggi unici:

Influencer sui social media

Con l'ottanta per cento dei consumatori che afferma di aver acquistato un prodotto su suggerimento di un influencer, non sorprende che l'influencer marketing fosse un settore da 13 miliardi di dollari nel 2021 e dovrebbe raggiungere gli 84,89 miliardi di dollari a livello globale entro il 2028. Nel 2021, il 63% degli esperti di marketing ha pianificato per aumentare i budget di marketing degli influencer nel 2021.

Gli influencer più significativi sui social media hanno spesso da centinaia a milioni di seguaci devoti. Usando questo metodo, guadagni la fiducia di tutti i follower dell'influencer.

Marketing via email

L'e-mail esiste da decenni e non va da nessuna parte. Come i messaggi di testo e i social media, l'e-mail è parte integrante della comunicazione moderna. Questo, combinato con i progressi nei dati, nella personalizzazione e nell'automazione, rende l'email marketing una componente chiave dei programmi di marketing di successo di oggi.

Infatti:

• L'e-mail genera $ 36 per ogni $ 1 speso, che è un incredibile ROI del 3.600%, rendendolo uno dei canali digitali più efficaci. – Tornasole

• L'email marketing continua a essere il principale motore di entrate per le aziende. Inoltre, le entrate derivanti dall'email marketing ROI continuano a migliorare anno dopo anno. Marketing della vita
• Un sondaggio di eMarketer ha rivelato che l'email marketing genera il 25% delle entrate complessive per le aziende intervistate. mercato elettronico

OTT e CTV

Grazie alla capacità di indirizzare con precisione il pubblico, gli inserzionisti stanno aumentando la spesa pubblicitaria in OTT e CTV. Secondo il sondaggio sugli inserzionisti CTV/OTT del 2022 pubblicato da Advertiser Perceptions e Premion, il 66% degli inserzionisti sta spostando i budget dalla TV digitale, social e lineare per finanziare aumenti di spesa CTV/OTT. Inoltre, il 30% afferma che il budget proverrà da un aumento complessivo dei budget pubblicitari. Il sondaggio mostra inoltre che più di quattro inserzionisti su cinque ritengono che il valore di Connected TV/OTT sia maggiore o uguale a quello della TV in prima serata e due su cinque ritengono che il canale sia più prezioso.

Posta diretta

Nonostante ciò che alcuni potrebbero pensare, il direct mail è ancora un canale di enorme successo. In effetti, con un numero sempre maggiore di consumatori che conducono una parte crescente della loro vita online, la fatica digitale è molto reale a causa delle continue riunioni di Zoom, siti di shopping online, piattaforme di social media, e-mail e così via. Quindi non sorprende che il direct mail sia ancora una tattica rilevante nel 2022.

In effetti, controlla alcune di queste statistiche di posta diretta:

• Si prevede che il mercato della pubblicità per posta diretta crescerà da 71,57 miliardi di dollari nel 2021 a 72,67 miliardi di dollari nel 2022. (Rapporto sul mercato globale della pubblicità per posta diretta 2022)
• Il ritorno medio sull'investimento per la posta diretta è di $ 4,09 per ogni $ 1,27 spesi. (Filo di notizie globali)
• Il tasso di risposta medio per il direct mail è compreso tra il 2,7% e il 4,4%, rispetto al tasso di risposta dello 0,6% dell'e-mail. (telegiornali)
• Il 73% dei consumatori americani preferisce essere contattato dai marchi tramite posta diretta perché può leggere la posta a proprio piacimento. (Piccolo Biz Genius)

video

L'uso dei video è un'altra tecnica potente per influenzare il tuo pubblico e YouTube ha un incredibile 2,6 miliardi di utenti (Statista, 2022) e 1,86 miliardi di utenti attivi.

Secondo il rapporto Wyzowl State of Video Marketing, la ricerca mostra:

• Il video rimane una priorità chiave per gli esperti di marketing in termini di utilizzo e spesa, con budget in aumento nel 2021 e prevede di aumentare nuovamente nei prossimi 12 mesi.
• Le persone guardano più video online che mai, infatti la quantità di video online che guardano è quasi raddoppiata dal 2018.
• Gli esperti di marketing si sentono molto positivi rispetto al ritorno sull'investimento offerto dal video che mai, poiché continua a influenzare fortemente il traffico, i lead, le vendite e la comprensione del pubblico.

Display programmatico

Il programmatic continua a vedere una crescita epocale. Secondo eMarketer, il mercato pubblicitario digitale statunitense supererà i 300 miliardi di dollari entro il 2025, rappresentando oltre il 75% di tutta la spesa media. Nonostante l'incertezza sul futuro degli identificatori di terze parti, il programmatic continuerà a guadagnare terreno man mano che inserzionisti, piattaforme di tecnologia pubblicitaria ed editori lavorano verso una nuova normalità.

Reti di media al dettaglio

Le reti di media al dettaglio sono una delle tendenze più importanti che abbiamo visto nell'ultimo anno. I rivenditori forniscono l'accesso al loro pubblico, consentendo ai marchi di fare pubblicità sulla loro piattaforma. Le enormi reti di media al dettaglio includono giganti come Walmart, Amazon e CVS. Mentre i consumatori fanno acquisti sul sito del rivenditore e sono in modalità "pronto per la spesa", l'annuncio di un marchio viene visualizzato mentre il consumatore sta navigando e un acquisto è a pochi clic di distanza. Secondo Insider Intelligence, nel 2022, la spesa pubblicitaria per i media digitali al dettaglio negli Stati Uniti raggiungerà i 40,81 miliardi di dollari, più del triplo del totale pre-pandemia.

Soluzioni di marketing per i proprietari di abitazione

I proprietari di case sono un pubblico incredibilmente redditizio per i marchi a cui rivolgersi su numerosi canali per una strategia di marketing di successo. Scopri come le nostre informazioni sui proprietari di case e le soluzioni di marketing possono aiutare il tuo marchio ad aumentare il successo dei tuoi programmi di acquisizione e fidelizzazione dei clienti.

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