Le propriétaire moderne et comment le joindre à travers les canaux

Les priorités ont évolué au cours des deux dernières années en ce qui concerne ce que les Américains recherchent chez eux. Alors que les gens passent plus de temps à vivre, à se divertir et à travailler dans leur résidence, la maison doit de plus en plus répondre à une variété d'exigences tout en étant en même temps un havre de paix en fin de journée.

Alors, que recherchent les Américains dans une maison ? Selon une analyse de la National Association of Realtors, les caractéristiques des maisons achetées comprenaient :

• La plupart des acheteurs récents qui ont acheté des maisons neuves cherchaient à éviter les rénovations et les problèmes de plomberie ou d'électricité à 36 %. Les acheteurs qui ont acheté des maisons anciennes envisageaient le plus souvent une meilleure valeur globale à 38 %.
• La maison typique récemment achetée mesurait 1 900 pieds carrés, comptait trois chambres et deux salles de bain et avait été construite en 1993.
• La commodité pour la famille et les amis était le deuxième facteur le plus important influençant le choix du quartier après la qualité du quartier, dépassant la commodité des emplois et l'abordabilité, qui étaient plus importants l'année dernière.

Top 5 des caractéristiques qui comptent pour les propriétaires

Lorsque vous cherchez une maison, au-delà des réponses évidentes comme l'espace et le confort, voici quelques-unes des principales caractéristiques que les gens recherchent.

1. Communauté et emplacement

Les propriétaires modernes recherchent le quartier idéal ainsi que la maison idéale. Selon le rapport Homebuyer Insights 2021 de Bank of America, une grande majorité des acheteurs recherchent des « communautés dynamiques et connectées » et de bons quartiers. En fait, selon l'enquête menée auprès de 2 000 adultes qui possèdent actuellement une maison ou qui envisagent de le devenir, la moitié (51 %) des jeunes acheteurs âgés de 18 à 43 ans et près du tiers (32 %) de ceux âgés de 57 à 75 ans déclarent La « communauté » est devenue plus importante au cours de la dernière année. Plus précisément, les gens veulent des voisins qui partagent des intérêts similaires (73 %) et sont actifs dans la communauté (70 %).

2. Espace de vie extérieur

Selon une enquête de l'International Casual Furnishings Association, les gens se détendent, font des grillades, jardinent, font de l'exercice, dînent, jouent avec des animaux domestiques et des enfants et se divertissent à l'extérieur. En fait, selon la recherche, 90% des Américains conviennent que leur espace de vie extérieur est plus précieux que jamais et 78% ont fait ou font des améliorations extérieures.

4. Sécurité et technologie de la maison intelligente

Avoir une maison construite pour la sécurité et le bien-être de la famille est maintenant plus critique que jamais. De plus, depuis la pandémie, les ventes d'appareils domestiques intelligents ont considérablement augmenté, les propriétaires cherchant des solutions pour réduire la consommation d'énergie, améliorer la sécurité et automatiser les tâches ménagères. Le marché des maisons intelligentes devrait atteindre 313,95 milliards de dollars d'ici 2027.

5. Un espace flexible multifonctionnel

Avoir un espace multifonctionnel est énorme cette année. Nos maisons servent maintenant de bureaux, de gymnases, de salles de classe, de bibliothèques et de tout ce dont notre famille pourrait avoir besoin. Ce ne sont plus seulement des retraites qui servent un seul but, mais plutôt un endroit dans la maison où nous pouvons nous détendre et vivre comme nous le souhaitons.

Marketing auprès des propriétaires à travers les canaux

Ce que les propriétaires apprécient dans leurs espaces évolue continuellement et ils rechercheront de nouvelles fonctionnalités et feront des investissements tout au long de leur parcours d'accession à la propriété. La maison est clairement l'un des plus gros investissements qu'un consommateur puisse faire au cours de sa vie, ce qui en fait un public idéal pour les marques de nombreux secteurs.

Les marques qui utilisent une stratégie marketing intégrée et omnicanale récolteront le plus de succès. Le retour sur investissement moyen pour le marketing auprès des propriétaires via un canal n'est que d'environ 3 % et ce pourcentage augmente à 12,43 % lors de l'utilisation d'une approche marketing intégrée qui utilise trois canaux ou plus.

Chaque canal apporte des avantages uniques :

Influenceurs des médias sociaux

Avec 80 % des consommateurs affirmant avoir acheté un produit en raison de la suggestion d'un influenceur, il n'est pas surprenant que le marketing d'influence ait représenté une industrie de 13 milliards de dollars en 2021 et devrait atteindre 84,89 milliards de dollars dans le monde d'ici 2028. En 2021, 63 % des spécialistes du marketing prévoyaient d'augmenter leurs budgets de marketing d'influence en 2021.

Les influenceurs les plus importants sur les réseaux sociaux comptent souvent des centaines, voire des millions de followers dévoués. En utilisant cette méthode, vous gagnez la confiance de tous les followers de l'influenceur.

Publicité par e-mail

Le courrier électronique existe depuis des décennies et il ne va nulle part. Comme les SMS et les réseaux sociaux, le courrier électronique fait partie intégrante de la communication moderne. Ceci, combiné aux progrès des données, de la personnalisation et de l'automatisation, fait du marketing par e-mail un élément clé des programmes de marketing réussis d'aujourd'hui.

En réalité:

• Le courrier électronique génère 36 $ pour chaque dollar dépensé, ce qui représente un retour sur investissement étonnant de 3 600 %, ce qui en fait l'un des canaux numériques les plus efficaces. – Litmus

• Le marketing par e-mail continue d'être le principal moteur de revenus pour les entreprises. De plus, les revenus du retour sur investissement du marketing par e-mail continuent de s'améliorer d'année en année. Marketing de la vie
• Une enquête d'eMarketer a révélé que le marketing par e-mail génère 25 % du chiffre d'affaires global des entreprises interrogées. eMarketeur

OTT et TVC

Avec la possibilité de cibler précisément les audiences, les annonceurs augmentent leurs dépenses publicitaires en OTT et CTV. Selon l'enquête 2022 sur les annonceurs CTV/OTT publiée par Advertiser Perceptions et Premion, 66 % des annonceurs réorientent les budgets de la télévision numérique, sociale et linéaire pour financer l'augmentation des dépenses CTV/OTT. De plus, 30 % déclarent que le budget proviendra d'une augmentation globale des budgets publicitaires. L'enquête montre également que plus de quatre annonceurs sur cinq estiment que la valeur de la TV connectée/OTT est supérieure ou égale à celle de la télévision aux heures de grande écoute, et deux sur cinq trouvent la chaîne plus intéressante.

Courrier direct

Malgré ce que certains pourraient penser, le publipostage est toujours un canal extrêmement efficace. En fait, avec de plus en plus de consommateurs menant une partie croissante de leur vie en ligne, la fatigue numérique est très réelle à cause des réunions Zoom constantes, des sites d'achat en ligne, des plateformes de médias sociaux, des e-mails, etc. Il n'est donc pas surprenant que le publipostage soit toujours une tactique pertinente en 2022.

En fait, consultez certaines de ces statistiques de publipostage :

• Le marché de la publicité par publipostage devrait passer de 71,57 milliards de dollars en 2021 à 72,67 milliards de dollars en 2022. (Direct Mail Advertising Global Market Report 2022)
• Le retour sur investissement moyen du publipostage est de 4,09 $ pour chaque 1,27 $ dépensé. (Global News Wire)
• Le taux de réponse moyen pour le publipostage se situe entre 2,7 % et 4,4 %, par rapport au taux de réponse de 0,6 % pour le courrier électronique. (fils de presse)
• 73% des consommateurs américains préfèrent être contactés par les marques via le publipostage car ils peuvent lire le courrier à leur convenance. (Small Biz Genius)

Vidéo

L'utilisation de la vidéo est une autre technique puissante pour influencer votre public et YouTube compte 2,6 milliards d'utilisateurs incroyables (Statista, 2022) et 1,86 milliard d'utilisateurs actifs.

Selon le rapport Wyzowl State of Video Marketing, les recherches montrent :

• La vidéo reste une priorité clé pour les spécialistes du marketing en termes d'utilisation et de dépenses, avec des budgets en augmentation en 2021, et prévoit d'augmenter à nouveau au cours des 12 prochains mois.
• Les gens regardent plus de vidéos en ligne que jamais auparavant - en fait, la quantité de vidéos en ligne qu'ils regardent a presque doublé depuis 2018.
• Les spécialistes du marketing sont plus que jamais satisfaits du retour sur investissement offert par la vidéo, car elle continue d'influencer fortement le trafic, les prospects, les ventes et la compréhension du public.

Affichage programmatique

Le programmatique continue de connaître une croissance considérable. Selon eMarketer, le marché américain de la publicité numérique dépassera les 300 milliards de dollars d'ici 2025, représentant plus de 75 % de toutes les dépenses médiatiques. Malgré l'incertitude quant à l'avenir des identifiants tiers, le programmatique continuera de gagner du terrain alors que les annonceurs, les plateformes de technologie publicitaire et les éditeurs travaillent vers une nouvelle normalité.

Réseaux de médias de détail

Les réseaux de médias de détail sont l'une des tendances les plus importantes que nous ayons observées au cours de la dernière année. Les détaillants donnent accès à leur public, permettant aux marques de faire de la publicité sur leur plateforme. D'énormes réseaux de médias de vente au détail incluent des géants tels que Walmart, Amazon et CVS. Alors que les consommateurs achètent sur le site du commerçant et sont en mode « prêt à dépenser », l'annonce d'une marque apparaît au fur et à mesure que le consommateur navigue, et un achat n'est plus qu'à quelques clics. Selon Insider Intelligence, en 2022, les dépenses publicitaires des médias numériques de détail aux États-Unis atteindront 40,81 milliards de dollars, soit plus du triple de leur total d'avant la pandémie.

Solutions de marketing pour les propriétaires

Les propriétaires sont un public incroyablement lucratif pour les marques à cibler sur de nombreux canaux pour une stratégie marketing réussie. Découvrez comment nos informations sur les propriétaires et nos solutions marketing peuvent aider votre marque à renforcer le succès de vos programmes d'acquisition et de fidélisation de la clientèle.

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