صاحب المنزل الحديث وكيفية الوصول إليهم عبر القنوات

تطورت الأولويات خلال العامين الماضيين فيما يتعلق بما يبحث عنه الأمريكيون في منازلهم. نظرًا لأن الأشخاص يقضون وقتًا أطول في العيش والترفيه والعمل في أماكن إقامتهم ، يجب أن يفي المنزل بشكل متزايد بمجموعة متنوعة من المتطلبات بينما يكون في نفس الوقت ملاذًا آمنًا في نهاية اليوم.

إذن ما الذي يبحث عنه الأمريكيون في المنزل؟ وفقًا لتحليل أجرته الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، تضمنت خصائص المنازل المشتراة ما يلي:

• كان معظم المشترين الجدد الذين اشتروا منازل جديدة يتطلعون إلى تجنب التجديدات ومشاكل السباكة أو الكهرباء بنسبة 36٪. غالبًا ما كان المشترون الذين اشتروا منازل مملوكة سابقًا يفكرون في الحصول على قيمة إجمالية أفضل بنسبة 38٪.
• المنزل النموذجي الذي تم شراؤه مؤخرًا تبلغ مساحته 1900 قدم مربع ، ويحتوي على ثلاث غرف نوم وحمامين ، وتم بناؤه في عام 1993.
• كانت الراحة مع العائلة والأصدقاء ثاني أهم عامل في التأثير على اختيار الحي بعد جودة الحي ، متجاوزًا الراحة في الوظائف والقدرة على تحمل التكاليف ، والتي كانت أكثر أهمية في العام الماضي.

أهم 5 ميزات تهم أصحاب المنازل

عند البحث عن منزل ، بخلاف الإجابات الواضحة مثل المساحة والراحة ، إليك بعض أهم الميزات التي يبحث عنها الأشخاص.

1. المجتمع والموقع

يبحث أصحاب المنازل الحديثة عن الحي المثالي وكذلك المنزل المثالي. وفقًا لتقرير رؤى مشتري المساكن لعام 2021 الصادر عن بنك أمريكا ، فإن الغالبية العظمى من المتسوقين يبحثون عن "مجتمعات نابضة بالحياة ومتصلة" وأحياء جيدة. في الواقع ، وفقًا لمسح شمل 2000 بالغ ممن يمتلكون حاليًا منزلًا أو يخططون في المستقبل ، فإن نصف المشترين الأصغر سنًا (51٪) الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 43 عامًا ، وحوالي الثلث (32٪) ممن تتراوح أعمارهم بين 57 و 75 عامًا يقولون أصبح "المجتمع" أكثر أهمية خلال العام الماضي. على وجه التحديد ، يريد الناس جيرانًا لهم نفس الاهتمامات (73٪) ونشطاء في المجتمع (70٪).

2. مساحة المعيشة في الهواء الطلق

وفقًا لمسح أجرته الرابطة الدولية للمفروشات غير الرسمية ، يقوم الناس بمزيد من الاسترخاء والشواء والبستنة والتمرين وتناول الطعام واللعب مع الحيوانات الأليفة والأطفال والترفيه في الخارج. في الواقع ، وفقًا للبحث ، يوافق 90٪ من الأمريكيين على أن مساحة معيشتهم في الهواء الطلق أصبحت أكثر قيمة من أي وقت مضى ، وأن 78٪ منهم أجروا ترقيات خارجية أو يقومون بها.

4. السلامة وتكنولوجيا المنزل الذكي

إن بناء منزل من أجل سلامة الأسرة ورفاهيتها أصبح الآن أكثر أهمية من أي وقت مضى. بالإضافة إلى ذلك ، منذ الوباء ، كان هناك ارتفاع كبير في مبيعات الأجهزة المنزلية الذكية حيث يبحث أصحاب المنازل عن حلول لتقليل استهلاك الطاقة وتحسين الأمن وأتمتة المهام المنزلية. من المتوقع أن يصل سوق المنازل الذكية إلى 313.95 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027.

5. مساحة مرنة متعددة الوظائف

إن وجود مساحة متعددة الوظائف ضخم هذا العام. تُستخدم منازلنا الآن كمكاتب وصالات رياضية وغرف مدرسية ومكتبات وأي شيء آخر قد تتطلبه عائلتنا. لم تعد مجرد ملاذات تخدم غرضًا واحدًا بل مكانًا في المنزل حيث يمكننا الاسترخاء والعيش كما نختار.

التسويق لأصحاب المنازل عبر القنوات

يتطور باستمرار ما يقدره أصحاب المنازل في مساحاتهم وسيبحثون عن ميزات جديدة ويقومون باستثمارات طوال فترة رحلة امتلاك منازلهم. من الواضح أن المنزل هو أحد أكبر الاستثمارات التي يمكن للمستهلك القيام بها في حياته ، مما يجعله جمهورًا مثاليًا للعلامات التجارية في العديد من الصناعات.

العلامات التجارية التي تستخدم استراتيجية تسويق متكاملة وشاملة القنوات ستحصد أكبر قدر من النجاح. يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار للتسويق لأصحاب المنازل عبر قناة واحدة حوالي 3٪ فقط وترتفع هذه النسبة إلى 12.43٪ عند استخدام نهج تسويقي متكامل يستخدم ثلاث قنوات أو أكثر.

تقدم كل قناة مزايا فريدة:

المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي

مع ادعاء ثمانين في المائة من المستهلكين أنهم اشتروا منتجًا بناءً على اقتراح أحد المؤثرين ، فليس من المستغرب أن يكون التسويق المؤثر صناعة بقيمة 13 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل إلى 84.89 مليار دولار على مستوى العالم بحلول عام 2028. في عام 2021 ، خطط 63٪ من المسوقين لزيادة ميزانيات التسويق المؤثر في عام 2021.

غالبًا ما يكون لدى أهم المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي مئات إلى ملايين المتابعين المخلصين. باستخدام هذه الطريقة ، تكتسب ثقة جميع متابعي المؤثر.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

كان البريد الإلكتروني موجودًا منذ عقود ، ولم ينتقل إلى أي مكان. البريد الإلكتروني ، مثل الرسائل النصية والوسائط الاجتماعية ، هو جزء لا يتجزأ من التواصل في العصر الحديث. هذا ، جنبًا إلى جنب مع التطورات في البيانات والتخصيص والأتمتة ، يجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني مكونًا رئيسيًا لبرامج التسويق الناجحة اليوم.

في الواقع:

• يولد البريد الإلكتروني 36 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه ، وهو عائد استثمار مذهل بنسبة 3600٪ ، مما يجعله أحد القنوات الرقمية الأكثر فاعلية. - عباد الشمس

• لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني هو المحرك الأكبر لإيرادات الشركات. بالإضافة إلى ذلك ، يستمر العائد على الاستثمار من التسويق عبر البريد الإلكتروني في التحسن عامًا بعد عام. لايف للتسويق
• كشفت دراسة استقصائية من eMarketer أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يحقق 25٪ من إجمالي الإيرادات للشركات التي شملها الاستطلاع. تسويق الكتروني

OTT و CTV

مع القدرة على استهداف الجماهير بدقة ، يزيد المعلنون من إنفاقهم الإعلاني في OTT و CTV. وفقًا لاستطلاع المعلنين CTV / OTT لعام 2022 الصادر عن تصورات المعلن و Premion ، يقوم 66 ٪ من المعلنين بتحويل الميزانيات من التلفزيون الرقمي والاجتماعي والخطي لتمويل زيادة إنفاق CTV / OTT. بالإضافة إلى ذلك ، يقول 30٪ أن الميزانية ستأتي من زيادة عامة في ميزانيات الإعلانات. يُظهر الاستطلاع أيضًا أن أكثر من أربعة من كل خمسة معلنين يعتقدون أن قيمة Connected TV / OTT أكبر من أو تساوي قيمة البث التلفزيوني في وقت الذروة ، واثنان من كل خمسة يجدان أن القناة أكثر قيمة.

البريد المباشر

على الرغم مما قد يعتقده البعض ، لا يزال البريد المباشر قناة ناجحة للغاية. في الواقع ، مع زيادة عدد المستهلكين الذين يجرون جزءًا متزايدًا من حياتهم عبر الإنترنت ، يكون الإرهاق الرقمي حقيقيًا جدًا من اجتماعات Zoom المستمرة ، ومواقع التسوق عبر الإنترنت ، ومنصات الوسائط الاجتماعية ، ورسائل البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك. لذلك ليس من المستغرب أن يظل البريد المباشر تكتيكًا مناسبًا في عام 2022.

في الواقع ، تحقق من بعض إحصائيات البريد المباشر هذه:

• من المتوقع أن ينمو سوق الإعلان عبر البريد المباشر من 71.57 مليار دولار في عام 2021 إلى 72.67 مليار دولار في عام 2022. (تقرير السوق العالمية للإعلان عبر البريد المباشر لعام 2022)
• متوسط ​​عائد الاستثمار للبريد المباشر هو 4.09 دولار لكل 1.27 دولار يتم إنفاقها. (جلوبال نيوز واير)
• يتراوح متوسط ​​معدل الاستجابة للبريد المباشر بين 2.7٪ و 4.4٪ ، مقارنة بمعدل استجابة البريد الإلكتروني 0.6٪. (أخبار)
• يفضل 73٪ من المستهلكين الأمريكيين أن يتم الاتصال بهم من قبل العلامات التجارية عبر البريد المباشر لأنه يمكنهم قراءة البريد على راحتهم. (Small Biz Genius) مفضل

فيديو

يعد استخدام الفيديو أسلوبًا قويًا آخر للتأثير على جمهورك ، ولدى YouTube 2.6 مليار مستخدم (Statista ، 2022) ، و 1.86 مليار مستخدم نشط.

وفقًا لتقرير Wyzowl State of Video Marketing ، يُظهر البحث:

• لا يزال الفيديو يمثل أولوية رئيسية لجهات التسويق من حيث الاستخدام والإنفاق ، مع زيادة الميزانيات في عام 2021 ، وتخطط للزيادة مرة أخرى في الأشهر الـ 12 المقبلة.
• يشاهد الأشخاص مقاطع فيديو عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى - في الواقع ، تضاعف عدد مقاطع الفيديو التي يشاهدونها على الإنترنت تقريبًا منذ عام 2018.
• يشعر المسوقون بإيجابية كبيرة بشأن عائد الاستثمار الذي يوفره الفيديو أكثر من أي وقت مضى ، حيث يستمر التأثير بقوة على عدد الزيارات والعملاء المحتملين والمبيعات وفهم الجمهور.

عرض برمجي

يستمر البرنامج الآلي في رؤية نمو هائل. وفقًا لـ eMarketer ، سيتجاوز سوق الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة 300 مليار دولار بحلول عام 2025 ، وهو ما يمثل أكثر من 75٪ من إجمالي الإنفاق على الوسائط. على الرغم من عدم اليقين بشأن مستقبل معرّفات الجهات الخارجية ، ستستمر الإعلانات الآلية في اكتساب الأرض حيث يعمل المعلنون ومنصات تكنولوجيا الإعلانات والناشرون على وضع عادي جديد.

شبكات وسائط البيع بالتجزئة

تعد شبكات وسائط البيع بالتجزئة من أهم الاتجاهات التي رأيناها في العام الماضي. يوفر تجار التجزئة الوصول إلى جماهيرهم ، مما يسمح للعلامات التجارية بالإعلان على نظامهم الأساسي. تشمل شبكات وسائط البيع بالتجزئة الضخمة شركات عملاقة مثل Walmart و Amazon و CVS. بينما يتسوق المستهلكون على موقع بائع التجزئة ويكونون في وضع "جاهز للإنفاق" ، يظهر إعلان العلامة التجارية أثناء تصفح المستهلك ، والشراء على بعد نقرات قليلة فقط. وفقًا لـ Insider Intelligence ، في عام 2022 ، سيصل الإنفاق على الإعلانات الرقمية للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة إلى 40.81 مليار دولار - أي أكثر من ثلاثة أضعاف إجمالي ما كان عليه قبل انتشار الوباء.

حلول التسويق لأصحاب المنازل

يعد أصحاب المنازل جمهورًا مربحًا بشكل لا يصدق للعلامات التجارية لاستهدافها على قنوات عديدة من أجل استراتيجية تسويق ناجحة. تعرف على كيف يمكن أن تساعد رؤى أصحاب المنازل وحلولنا التسويقية علامتك التجارية على تعزيز نجاح برامج اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.

ابق على اطلاع بأحدث الأخبار والموارد: