현대 주택 소유자 및 채널을 통해 도달하는 방법

미국인들이 집에서 무엇을 찾고 있는지에 대한 우선 순위는 지난 2년 동안 발전했습니다. 사람들이 거주지에서 더 많은 시간을 보내고 오락을 즐기며 일하면서 집은 점점 더 다양한 요구 사항을 충족하는 동시에 하루의 끝에서 안전한 피난처가 되어야 합니다.

미국인들은 집에서 무엇을 찾고 있습니까? 전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)의 분석에 따르면 구입한 주택의 특성은 다음과 같습니다.

• 새 주택을 구입한 가장 최근의 구매자는 36%의 비율로 수리 및 배관 또는 전기 문제를 피하려고 했습니다. 이전에 소유한 주택을 구입한 구매자는 38%로 더 나은 전체 가치를 고려하는 경우가 가장 많았습니다.
• 최근 구입한 전형적인 주택은 1,900평방피트로 침실 3개와 욕실 2개가 있으며 1993년에 지어졌습니다.
• 작년에 더 중요하게 생각한 일자리의 편의성과 경제성을 제치고, 가족과 친구의 편의가 동네의 질 다음으로 이웃 선택에 영향을 미치는 두 번째로 중요한 요소였습니다.

주택 소유자에게 중요한 5가지 주요 기능

집을 찾을 때 공간과 편안함과 같은 명백한 대답 외에도 사람들이 찾고 있는 몇 가지 주요 기능이 있습니다.

1. 커뮤니티 및 위치

현대 주택 소유자는 이상적인 주택뿐만 아니라 이상적인 이웃을 찾고 있습니다. Bank of America의 2021 Homebuyer Insights Report에 따르면 대다수의 쇼핑객은 "활기 넘치고 연결된 커뮤니티"와 좋은 이웃을 찾습니다. 실제로 현재 주택을 소유하고 있거나 미래에 주택을 소유할 계획이 있는 성인 2,000명을 대상으로 한 설문조사에 따르면 18~43세 젊은 구매자의 절반(51%)과 57~75세의 거의 1/3(32%)이 다음과 같이 말했습니다. "커뮤니티"는 지난 1년 동안 더욱 중요해졌습니다. 특히 사람들은 관심사가 비슷하고(73%) 지역사회에서 활동적인(70%) 이웃을 원합니다.

2. 야외 생활 공간

국제 캐주얼 가구 협회(International Casual Furnishings Association)의 설문 조사에 따르면 사람들은 더 많은 휴식을 취하고, 굽고, 정원 가꾸기, 운동, 식사, 애완동물 및 아이들과 놀기, 야외 여가 활동을 하고 있습니다. 실제로 연구에 따르면 미국인의 90%는 야외 생활 공간이 그 어느 때보다 더 가치가 있다는 데 동의하고 78%는 외부를 업그레이드했거나 업그레이드하고 있습니다.

4. 안전 및 스마트 홈 기술

가족의 안전과 웰빙을 위해 집을 짓는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 또한 전염병 이후 주택 소유자가 에너지 소비를 줄이고 보안을 개선하며 가사 작업을 자동화하는 솔루션을 모색함에 따라 스마트 홈 장치 판매가 크게 증가했습니다. 스마트 홈 시장은 2027년까지 3,139억 5,000만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

5. 다기능 플렉스 공간

올해 다기능 공간을 갖는 것은 거대합니다. 우리의 집은 이제 사무실, 체육관, 학교 방, 도서관 및 우리 가족이 필요로 하는 모든 역할을 합니다. 그들은 더 이상 단일 목적을 위한 피정이 아니라 우리가 선택하는 대로 휴식을 취하고 살 수 있는 집 안의 장소입니다.

여러 채널에서 주택 소유자에게 마케팅

주택 소유자가 자신의 공간에서 중요하게 생각하는 것은 지속적으로 진화하며 주택 소유 여정의 평생 동안 새로운 기능을 찾고 투자할 것입니다. 가정은 분명히 소비자가 일생 동안 할 수 있는 가장 큰 투자 중 하나이므로 다양한 산업 분야의 브랜드에 이상적인 청중입니다.

통합 옴니채널 마케팅 전략을 활용하는 브랜드가 가장 큰 성공을 거둘 것입니다. 한 채널을 통한 주택 소유자 마케팅의 평균 ROI는 약 3%에 불과하며 3개 이상의 채널을 활용하는 통합 마케팅 접근 방식을 사용할 경우 이 비율은 12.43%로 증가합니다.

각 채널은 다음과 같은 고유한 이점을 제공합니다.

소셜 미디어 인플루언서

소비자의 80%가 인플루언서의 제안으로 인해 제품을 구매했다고 주장하므로 인플루언서 마케팅이 2021년에 130억 달러 규모의 산업이었으며 2028년까지 전 세계적으로 848억 9000만 달러에 이를 것으로 예상되는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 2021년에는 마케팅 담당자의 63%가 계획 2021년 인플루언서 마케팅 예산을 늘리기 위해

소셜 미디어에서 가장 중요한 영향력을 행사하는 사람들은 수억에서 수백만 명의 헌신적인 팔로워를 보유하고 있습니다. 이 방법을 사용하면 모든 인플루언서 팔로워의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

이메일 마케팅

이메일은 수십 년 동안 사용되어 왔으며 아무데도 가지 않습니다. 문자 메시지 및 소셜 미디어와 마찬가지로 이메일은 현대 커뮤니케이션에서 없어서는 안될 부분입니다. 이는 데이터, 개인화 및 자동화의 발전과 결합되어 이메일 마케팅을 오늘날의 성공적인 마케팅 프로그램의 핵심 구성 요소로 만듭니다.

사실로:

• 이메일은 1달러를 지출할 때마다 36달러를 생성하며, 이는 3,600%라는 놀라운 ROI로 가장 효과적인 디지털 채널 중 하나입니다. – 리트머스

• 이메일 마케팅은 계속해서 기업의 가장 큰 수익 동인입니다. 또한 이메일 마케팅 ROI의 수익은 매년 계속해서 개선되고 있습니다. 라이프 마케팅
• eMarketer의 설문조사에 따르면 이메일 마케팅은 설문조사에 응한 기업의 전체 수익 중 25%를 차지합니다. 이마케터

OTT 및 CTV

고객을 정확하게 타겟팅할 수 있는 기능을 통해 광고주는 OTT 및 CTV에서 광고 지출을 늘리고 있습니다. Advertiser Perceptions and Premion에서 발표한 2022 CTV/OTT 광고주 설문조사에 따르면 광고주의 66%가 CTV/OTT 지출 증가를 위해 디지털, 소셜 및 선형 TV에서 예산을 전환하고 있습니다. 또한 30%는 예산이 광고 예산의 전반적인 증가에서 비롯될 것이라고 말합니다. 설문조사에 따르면 광고주 5명 중 4명 이상이 Connected TV/OTT의 가치가 황금 시간대 TV보다 크거나 같으며, 5명 중 2명은 채널의 가치가 더 높다고 생각합니다.

DM

일부 사람들의 생각에도 불구하고 DM은 여전히 ​​매우 성공적인 채널입니다. 실제로 더 많은 소비자가 삶의 일부를 온라인으로 수행함에 따라 지속적인 Zoom 회의, 온라인 쇼핑 사이트, 소셜 미디어 플랫폼, 이메일 등으로 인해 디지털 피로가 매우 현실적입니다. 따라서 2022년에도 DM이 여전히 적절한 전술이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

실제로 다음 DM 통계 중 일부를 확인하십시오.

• 다이렉트 메일 광고 시장은 2021년 715억 7천만 달러에서 2022년 726억 7천만 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. (다이렉트 메일 광고 글로벌 시장 보고서 2022)
• DM의 평균 투자 수익은 $1.27 지출당 $4.09입니다. (글로벌 뉴스 와이어)
• 다이렉트 메일의 평균 응답률은 2.7%에서 4.4% 사이이며 이메일의 응답률은 0.6%입니다. (뉴스와이어)
• 미국 소비자의 73%는 자신의 편의에 따라 메일을 읽을 수 있기 때문에 DM을 통해 브랜드에서 연락하는 것을 선호합니다. (스몰 비즈 천재)

동영상

동영상을 사용하는 것은 청중을 사로잡는 또 다른 강력한 기술이며 YouTube는 놀라운 26억 명의 사용자(Statista, 2022)와 18억 6천만 명의 활성 사용자를 보유하고 있습니다.

Wyzowl State of Video Marketing 보고서에 따르면 연구 결과는 다음과 같습니다.

• 비디오는 2021년에 예산이 증가하고 향후 12개월 동안 다시 증가할 계획으로 사용량 및 지출 측면에서 마케터의 주요 우선 순위로 남아 있습니다.
• 사람들은 그 어느 때보다 온라인에서 더 많은 비디오를 시청하고 있습니다. 실제로 그들이 시청하는 온라인 비디오의 양은 2018년 이후 거의 두 배가 되었습니다.
• 마케터는 비디오가 트래픽, 리드, 판매 및 청중 이해에 계속 큰 영향을 미치기 때문에 그 어느 때보다 비디오가 제공하는 투자 수익에 대해 매우 긍정적으로 생각합니다.

프로그래밍 방식 디스플레이

프로그래매틱은 계속해서 눈부신 성장을 보이고 있습니다. eMarketer에 따르면 미국 디지털 광고 시장은 2025년까지 3,000억 달러를 넘어 전체 미디어 지출의 75% 이상을 차지할 것입니다. 제3자 식별자의 미래에 대한 불확실성에도 불구하고 광고주, 광고 기술 플랫폼 및 게시자가 새로운 표준을 향해 노력함에 따라 프로그래밍 방식은 계속해서 입지를 굳힐 것입니다.

소매 미디어 네트워크

리테일 미디어 네트워크는 우리가 작년에 본 가장 중요한 트렌드 중 하나입니다. 소매업체는 잠재고객에 대한 액세스를 제공하여 브랜드가 플랫폼에서 광고할 수 있도록 합니다. 거대한 소매 미디어 네트워크에는 Walmart, Amazon 및 CVS와 같은 거대 기업이 포함됩니다. 소비자가 소매업체 사이트에서 쇼핑하고 "지불 준비" 모드에 있는 동안 소비자가 탐색할 때 브랜드 광고가 표시되고 몇 번의 클릭만으로 구매할 수 있습니다. Insider Intelligence에 따르면 2022년에 미국 디지털 소매 미디어 광고 지출은 408억 1000만 달러에 이를 것이며 이는 전염병 이전의 총액의 3배 이상입니다.

주택 소유자 마케팅 솔루션

주택 소유자는 브랜드가 성공적인 마케팅 전략을 위해 수많은 채널을 대상으로 하는 믿을 수 없을 정도로 수익성이 높은 청중입니다. 당사의 주택 소유자 통찰력 및 마케팅 솔루션이 귀사의 브랜드가 고객 확보 및 유지 프로그램의 성공을 높이는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오.

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