现代房主以及如何跨渠道接触他们

在过去的两年里，美国人在家里寻找什么的优先事项发生了变化。 随着人们在住宅中生活、娱乐和工作的时间越来越多，住宅必须越来越多地满足各种要求，同时在一天结束时成为一个安全的避风港。

那么美国人在家里寻找什么？ 根据全国房地产经纪人协会的分析，购买房屋的特征包括：

• 最近购买新房的买家希望避免装修和管道或电力问题，占 36%。 购买二手房的买家最常考虑的总价值为 38%。
• 最近购买的典型房屋面积为 1,900 平方英尺，有三间卧室和两间浴室，建于 1993 年。
• 对家人和朋友的方便是影响社区选择的第二重要因素，仅次于社区质量，超过了去年更重要的工作便利和负担能力。

对房主很重要的 5 大功能

在寻找房屋时，除了空间和舒适度等显而易见的答案之外，这里还有一些人们正在寻找的顶级功能。

1. 社区和位置

现代房主正在寻找理想的社区和理想的房子。 根据美国银行的 2021 年购房者洞察报告，绝大多数购物者寻求“充满活力和相互联系的社区”以及良好的社区。 事实上，根据对 2,000 名目前拥有房屋或计划未来拥有房屋的成年人的调查，18 至 43 岁的年轻买家中有一半 (51%) 和 57 至 75 岁的年轻人中有近三分之一 (32%) 表示在过去的一年里，“社区”变得更加重要。 具体来说，人们想要拥有相似兴趣（73%）并在社区中活跃（70%）的邻居。

2.户外生活空间

根据国际休闲家具协会的一项调查，人们正在做更多的放松、烧烤、园艺、锻炼、用餐、与宠物和儿童玩耍以及在户外娱乐。 事实上，根据这项研究，90% 的美国人认为他们的户外生活空间比以往任何时候都更有价值，78% 的人已经或正在进行户外升级。

4. 安全与智能家居技术

现在，为家庭安全和福祉建造房屋比以往任何时候都更加重要。 此外，自大流行以来，随着房主寻求减少能源消耗、提高安全性和自动化家庭任务的解决方案，智能家居设备的销售量大幅上升。 到 2027 年，智能家居市场预计将达到 3139.5 亿美元。

5.多功能弹性空间

今年拥有一个多功能空间是巨大的。 我们的家现在可以用作办公室、健身房、教室、图书馆以及我们家人可能需要的任何其他东西。 它们不再只是服务于单一目的的静修所，而是我们可以在家中放松和生活的地方。

跨渠道向房主营销

房主在其空间中的价值不断发展，他们将在其拥有住房的整个生命周期中寻找新功能并进行投资。 住宅显然是消费者一生中最大的投资之一，使其成为众多行业品牌的理想受众。

采用综合和全渠道营销策略的品牌将获得最大的成功。 通过一个渠道向房主营销的平均投资回报率仅为 3% 左右，而当使用利用三个或更多渠道的整合营销方法时，该百分比增加到 12.43%。

每个渠道都带来独特的好处：

社交媒体影响者

80% 的消费者声称由于网红的建议购买了产品，因此网红营销在 2021 年是一个价值 130 亿美元的行业，预计到 2028 年全球将达到 848.9 亿美元，这并不奇怪。2021 年，63% 的营销人员计划在 2021 年增加他们的影响者营销预算。

社交媒体上最重要的影响者通常拥有数亿至数百万的忠实追随者。 通过使用这种方法，您可以获得所有影响者追随者的信任。

电子邮件营销

电子邮件已经存在了几十年，但它不会消失。 与短信和社交媒体一样，电子邮件是现代通信不可或缺的一部分。 这与数据、个性化和自动化方面的进步相结合，使电子邮件营销成为当今成功营销计划的关键组成部分。

实际上：

• 每花费 1 美元，电子邮件就会产生 36 美元，这是惊人的 3,600% 投资回报率，使其成为最有效的数字渠道之一。 – 石蕊

• 电子邮件营销仍然是企业收入的最大驱动力。 此外，电子邮件营销投资回报率的收入逐年增加。 生命营销
• eMarketer 的一项调查显示，电子邮件营销占受访企业总收入的 25%。 电子营销员

OTT 和 CTV

凭借精准定位受众的能力，广告商正在增加他们在 OTT 和 CTV 的广告支出。 根据 Advertiser Perceptions and Premion 发布的 2022 CTV/OTT 广告商调查，66% 的广告商正在将预算从数字、社交和线性电视转移到资助 CTV/OTT 支出增长。 此外，30% 的人表示预算将来自广告预算的整体增加。 调查还显示，超过五分之四的广告商认为互联电视/OTT 的价值大于或等于黄金时段电视的价值，五分之二的广告商认为该频道更有价值。

直邮

尽管有些人可能认为，直邮仍然是一个非常成功的渠道。 事实上，随着越来越多的消费者在网上进行越来越多的生活，数字疲劳在不断的 Zoom 会议、在线购物网站、社交媒体平台、电子邮件等中非常真实。 因此，直邮在 2022 年仍然是一种相关策略也就不足为奇了。

事实上，看看这些直邮统计数据：

• 直邮广告市场预计将从 2021 年的 715.7 亿美元增长到 2022 年的 726.7 亿美元。（《2022 年直邮广告全球市场报告》）
• 每花费 1.27 美元，直邮的平均投资回报为 4.09 美元。 （全球新闻通讯社）
• 直邮的平均回复率在 2.7% 到 4.4% 之间，而电子邮件的回复率为 0.6%。 （通讯社）
• 73% 的美国消费者更喜欢通过直邮方式与品牌联系，因为他们可以在自己方便的时候阅读邮件。 （小企业天才）

视频

使用视频是另一种影响观众的强大技术，YouTube 拥有令人难以置信的 26 亿用户（Statista，2022 年）和 18.6 亿活跃用户。

根据 Wyzowl 视频营销状况报告，研究表明：

• 视频仍然是营销人员在使用和支出方面的关键优先事项，预算在 2021 年增加，并计划在未来 12 个月内再次增加。
• 人们在线观看视频的数量比以往任何时候都多——事实上，他们观看的在线视频数量自 2018 年以来几乎翻了一番。
• 营销人员对视频提供的投资回报比以往任何时候都感到非常积极，因为它继续对流量、潜在客户、销售和观众理解产生强烈影响。

程序化显示

程序化继续看到显着的增长。 根据 eMarketer 的数据，到 2025 年，美国数字广告市场将超过 3000 亿美元，占所有媒体支出的 75% 以上。 尽管第三方标识符的未来存在不确定性，但随着广告商、广告技术平台和发布商朝着新常态努力，程序化将继续取得进展。

零售媒体网络

零售媒体网络是我们在过去一年中看到的最重要的趋势之一。 零售商为他们的受众提供访问权限，允许品牌在他们的平台上做广告。 庞大的零售媒体网络包括沃尔玛、亚马逊和 CVS 等巨头。 当消费者在零售商的网站上购物并处于“准备消费”模式时，品牌的广告会在消费者浏览时出现，只需点击几下即可完成购买。 根据 Insider Intelligence 的数据，到 2022 年，美国数字零售媒体广告支出将达到 408.1 亿美元，是大流行前总额的三倍多。

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