Proprietarul modern și cum să-i ajungeți pe canale

Prioritățile au evoluat în ultimii doi ani în ceea ce privește ceea ce caută americanii în casele lor. Pe măsură ce oamenii petrec mai mult timp trăind, distrându-se și lucrând în reședința lor, casa trebuie să îndeplinească din ce în ce mai mult o varietate de cerințe, în același timp fiind un refugiu sigur la sfârșitul zilei.

Deci, ce caută americanii într-o casă? Potrivit unei analize a Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, caracteristicile caselor achiziționate includ:

• Cei mai recenti cumpărători care și-au achiziționat case noi căutau să evite renovările și problemele cu instalațiile sanitare sau cu electricitatea la 36%. Cumpărătorii care au cumpărat case deținute anterior au considerat cel mai adesea o valoare globală mai bună, de 38%.
• Casa tipică care a fost cumpărată recent avea 1.900 de metri pătrați, avea trei dormitoare și două băi și a fost construită în 1993.
• Comoditatea pentru familie și prieteni a fost al doilea cel mai important factor în influențarea alegerii cartierului, după calitatea cartierului, depășind confortul locurilor de muncă și accesibilitatea, care au fost mai importante anul trecut.

Top 5 caracteristici care contează pentru proprietarii de case

Când căutați o casă, dincolo de răspunsurile evidente precum spațiu și confort, iată câteva dintre caracteristicile de top pe care oamenii le caută.

1. Comunitate și locație

Proprietarii moderni caută atât cartierul ideal, cât și casa ideală. Conform Raportului 2021 privind informațiile despre cumpărători de case al Bank of America, marea majoritate a cumpărătorilor caută „comunități vibrante și conectate” și cartiere bune. De fapt, conform sondajului efectuat pe 2.000 de adulți care dețin în prezent o casă sau intenționează să o aibă în viitor, jumătate (51%) dintre cumpărătorii mai tineri cu vârsta între 18 și 43 de ani și aproape o treime (32%) dintre cei cu vârsta cuprinsă între 57 și 75 de ani spun „comunitatea” a devenit mai importantă în ultimul an. Mai exact, oamenii își doresc vecini care împărtășesc interese similare (73%) și sunt activi în comunitate (70%).

2. Spațiu de locuit în aer liber

Potrivit unui sondaj realizat de Asociația Internațională a Mobilierului Casual, oamenii fac mai multă relaxare, grătar, grădinărit, exerciții fizice, mese, se joacă cu animalele de companie și copiii și se distrează afară. De fapt, conform cercetării, 90% dintre americani sunt de acord că spațiul lor de locuit în aer liber este mai valoros decât oricând și 78% au făcut sau fac modernizări în exterior.

4. Siguranță și tehnologie pentru casă inteligentă

A avea o casă construită pentru siguranța și bunăstarea familiei este acum mai critică ca niciodată. În plus, de la pandemie, a existat o creștere uriașă a vânzărilor de dispozitive inteligente pentru casă, deoarece proprietarii de case caută soluții pentru a reduce consumul de energie, a îmbunătăți securitatea și a automatiza sarcinile casnice. Piața caselor inteligente este de așteptat să atingă 313,95 miliarde USD până în 2027.

5. Un spațiu flexibil multifuncțional

A avea un spațiu multifuncțional este uriaș anul acesta. Casele noastre servesc acum ca birouri, săli de sport, săli de școală, biblioteci și orice altceva ar putea avea nevoie familia noastră. Ele nu mai sunt doar retrageri care servesc unui singur scop, ci mai degrabă un loc în casă unde ne putem relaxa și trăi după cum alegem.

Marketing pentru proprietarii de case pe canale

Ceea ce prețuiesc proprietarii de case în spațiile lor evoluează continuu și vor căuta noi funcții și vor face investiții pe toată durata de viață a călătoriei lor de proprietate. Casa este în mod clar una dintre cele mai mari investiții pe care un consumator le poate face de-a lungul vieții, ceea ce face din aceasta un public ideal pentru mărcile din numeroase industrii.

Mărcile care utilizează o strategie de marketing integrată și omnicanal vor obține cel mai mare succes. Rentabilitatea medie a investiției pentru marketing către proprietarii de case prin intermediul unui singur canal este de numai aproximativ 3% și acest procent crește la 12,43% atunci când se utilizează o abordare de marketing integrată care utilizează trei sau mai multe canale.

Fiecare canal aduce beneficii unice:

Influentori de social media

Având în vedere că optzeci la sută dintre consumatori susțin că au cumpărat un produs din cauza sugestiei unui influencer, nu este surprinzător faptul că marketingul pentru influență a fost o industrie de 13 miliarde de dolari în 2021 și este de așteptat să ajungă la 84,89 de miliarde de dolari la nivel global până în 2028. În 2021, 63% dintre agenții de marketing au planificat pentru a-și crește bugetele de marketing de influență în 2021.

Cei mai importanți influenți de pe rețelele sociale au frecvent sute până la milioane de urmăritori devotați. Folosind această metodă, câștigi încrederea tuturor adepților influencerului.

Marketing prin e-mail

E-mail-ul există de zeci de ani și nu merge nicăieri. La fel ca mesajele text și rețelele sociale, e-mailul este o parte integrantă a comunicării moderne. Acest lucru, combinat cu progresele în materie de date, personalizare și automatizare, face marketingul prin e-mail o componentă cheie a programelor de marketing de succes de astăzi.

De fapt:

• E-mailul generează 36 USD pentru fiecare dolar cheltuit, ceea ce reprezintă un ROI uimitor de 3.600%, ceea ce îl face unul dintre cele mai eficiente canale digitale. – Turnesol

• Marketingul prin e-mail continuă să fie cel mai mare generator de venituri pentru companii. În plus, veniturile din rentabilitatea investiției prin e-mail marketing continuă să se îmbunătățească de la an la an. Lyfe Marketing
• Un sondaj de la eMarketer a arătat că marketingul prin e-mail generează 25% din veniturile totale pentru companiile chestionate. eMarketer

OTT și CTV

Cu capacitatea de a viza cu precizie publicul, agenții de publicitate își măresc cheltuielile publicitare în OTT și CTV. Conform sondajului CTV/OTT Advertiser Survey din 2022, publicat de Advertiser Perceptions și Premion, 66% dintre agenții de publicitate schimbă bugetele de la televiziunea digitală, socială și liniară pentru a finanța creșterile cheltuielilor CTV/OTT. În plus, 30% spun că bugetul va proveni dintr-o creștere generală a bugetelor publicitare. Sondajul arată, de asemenea, că mai mult de patru din cinci agenți de publicitate consideră că valoarea Connected TV/OTT este mai mare decât, sau egală cu cea a primetime TV, iar doi din cinci consideră că canalul este mai valoros.

Mail direct

În ciuda a ceea ce cred unii, poșta directă este încă un canal de mare succes. De fapt, cu mai mulți consumatori care își desfășoară o parte din ce în ce mai mare din viața online, oboseala digitală este foarte reală de la întâlnirile constante Zoom, site-urile de cumpărături online, platformele de social media, e-mailurile și așa mai departe. Așa că nu este de mirare că poșta directă este încă o tactică relevantă în 2022.

De fapt, consultați câteva dintre aceste statistici de corespondență directă:

• Se estimează că piața de publicitate prin corespondență directă va crește de la 71,57 miliarde USD în 2021 la 72,67 miliarde USD în 2022. (Raportul Global Market Advertising Direct Mail 2022)
• Rentabilitatea medie a investiției pentru corespondența directă este de 4,09 USD pentru fiecare 1,27 USD cheltuit. (Global News Wire)
• Rata medie de răspuns pentru corespondența directă este între 2,7% și 4,4%, comparativ cu rata de răspuns la e-mail de 0,6%. (File de știri)
• 73% dintre consumatorii americani preferă să fie contactați de mărci prin poștă directă, deoarece pot citi e-mailurile după convenție. (Small Biz Genius)

Video

Folosirea videoclipurilor este o altă tehnică puternică de a vă influența publicul, iar YouTube are 2,6 miliarde de utilizatori incredibili (Statista, 2022) și 1,86 miliarde de utilizatori activi.

Potrivit raportului Wyzowl State of Video Marketing, cercetările arată:

• Videoclipul rămâne o prioritate cheie pentru marketeri în ceea ce privește utilizarea și cheltuielile, bugetele crescând în 2021 și intenționează să crească din nou în următoarele 12 luni.
• Oamenii urmăresc mai multe videoclipuri online decât oricând – de fapt, cantitatea de videoclipuri online pe care le vizionează aproape sa dublat din 2018.
• Specialiștii în marketing sunt foarte pozitivi ca niciodată în ceea ce privește rentabilitatea investiției oferite de video, deoarece acesta continuă să influențeze puternic traficul, clienții potențiali, vânzările și înțelegerea publicului.

Afișaj programatic

Programmatic continuă să înregistreze o creștere importantă. Potrivit eMarketer, piața publicitară digitală din SUA va depăși 300 de miliarde de dolari până în 2025, reprezentând mai mult de 75% din toate cheltuielile media. În ciuda incertitudinii cu privire la viitorul identificatorilor terților, programatica va continua să câștige teren pe măsură ce agenții de publicitate, platformele de tehnologie publicitară și editorii lucrează spre o nouă normalitate.

Rețele media de vânzare cu amănuntul

Rețelele media de retail sunt una dintre cele mai importante tendințe pe care le-am văzut în ultimul an. Retailerii oferă acces la publicul lor, permițând mărcilor să facă publicitate pe platforma lor. Rețelele media uriașe de vânzare cu amănuntul includ giganți precum Walmart, Amazon și CVS. În timp ce consumatorii fac cumpărături pe site-ul retailerului și sunt în modul „gata de cheltuit”, anunțul unei mărci apare pe măsură ce consumatorul navighează, iar o achiziție este la doar câteva clicuri distanță. Potrivit Insider Intelligence, în 2022, cheltuielile publicitare cu amănuntul în media digitală din SUA vor ajunge la 40,81 miliarde de dolari – mai mult de trei ori totalul lor înainte de pandemie.

Soluții de marketing pentru proprietari

Proprietarii de case sunt un public incredibil de profitabil pentru branduri, pe care să-l vizeze pe numeroase canale pentru o strategie de marketing de succes. Aflați cum informațiile noastre despre proprietari și soluțiile de marketing vă pot ajuta marca să sporească succesul programelor dvs. de achiziție și reținere a clienților.

Fiți la curent cu cele mai recente știri și resurse: