Современный домовладелец и как связаться с ним по каналам

За последние два года изменились приоритеты в отношении того, что американцы ищут в своих домах. По мере того, как люди проводят больше времени, живя, развлекаясь и работая в своем доме, дом должен все больше соответствовать множеству требований и в то же время быть безопасным убежищем в конце дня.

Так что же американцы ищут в доме? Согласно анализу, проведенному Национальной ассоциацией риелторов, характеристики приобретенных домов включали:

• Самые недавние покупатели, которые приобрели новые дома, стремились избежать ремонта и проблем с сантехникой или электричеством (36%). Покупатели, которые приобрели бывшие в собственности дома, чаще всего рассматривали более высокую общую стоимость на 38%.
• Недавно купленный типичный дом площадью 1900 квадратных футов имел три спальни и две ванные комнаты и был построен в 1993 году.
• Удобство для семьи и друзей было вторым по важности фактором, влияющим на выбор района после качества района, превосходя удобство работы и доступность, которые были важнее в прошлом году.

5 основных функций, которые важны для домовладельцев

При поиске дома, помимо очевидных ответов, таких как простор и комфорт, люди ищут некоторые из основных характеристик.

1. Сообщество и местоположение

Современные домовладельцы ищут идеальный район, а также идеальный дом. Согласно отчету Bank of America Homebuyer Insights Report за 2021 год, подавляющее большинство покупателей ищут «яркие и взаимосвязанные сообщества» и хорошие районы. На самом деле, согласно опросу 2000 взрослых, которые в настоящее время владеют домом или планируют приобрести его в будущем, половина (51%) молодых покупателей в возрасте от 18 до 43 лет и почти треть (32%) в возрасте от 57 до 75 лет говорят «Сообщество» стало более важным за последний год. В частности, люди хотят соседей, которые разделяют схожие интересы (73%) и активны в обществе (70%).

2. Наружное жилое пространство

Согласно опросу, проведенному Международной ассоциацией повседневной мебели, люди больше отдыхают, готовят на гриле, занимаются садоводством, занимаются спортом, обедают, играют с домашними животными и детьми и развлекаются на свежем воздухе. На самом деле, согласно исследованию, 90% американцев согласны с тем, что их жилое пространство на открытом воздухе стало более ценным, чем когда-либо прежде, а 78% сделали или делают внешние улучшения.

4. Безопасность и технологии умного дома

Дом, построенный для безопасности и благополучия семьи, сейчас важнее, чем когда-либо. Кроме того, после пандемии произошел огромный всплеск продаж устройств для умного дома, поскольку домовладельцы ищут решения для снижения энергопотребления, повышения безопасности и автоматизации домашних задач. Ожидается, что к 2027 году рынок умных домов достигнет 313,95 млрд долларов США.

5. Многофункциональное гибкое пространство

Наличие многофункционального пространства огромно в этом году. Наши дома теперь служат офисами, спортивными залами, школьными классами, библиотеками и всем, что может понадобиться нашей семье. Это уже не просто ретриты, которые служат одной цели, а скорее место в доме, где мы можем расслабиться и жить так, как мы выбираем.

Маркетинг для домовладельцев по каналам

То, что домовладельцы ценят в своих пространствах, постоянно меняется, и они будут искать новые функции и вкладывать средства на протяжении всего своего пути к домовладению. Дом, безусловно, является одной из самых больших инвестиций, которые потребитель может сделать в своей жизни, что делает его идеальной аудиторией для брендов во многих отраслях.

Бренды, использующие интегрированную и многоканальную маркетинговую стратегию, добьются наибольшего успеха. Средняя окупаемость маркетинга для домовладельцев через один канал составляет всего около 3%, и этот процент увеличивается до 12,43% при использовании интегрированного маркетингового подхода, использующего три или более каналов.

Каждый канал приносит уникальные преимущества:

Влиятельные люди в социальных сетях

Поскольку восемьдесят процентов потребителей утверждают, что купили продукт по предложению влиятельного лица, неудивительно, что маркетинг влияния в 2021 году составил 13 миллиардов долларов, а к 2028 году ожидается, что он достигнет 84,89 миллиардов долларов во всем мире. В 2021 году 63% маркетологов планировали увеличить свои бюджеты на маркетинг влияния в 2021 году.

Самые влиятельные лица в социальных сетях часто имеют от сотен до миллионов преданных подписчиков. Используя этот метод, вы завоевываете доверие всех подписчиков влиятельного лица.

Рекламная рассылка

Электронная почта существует уже несколько десятилетий и никуда не денется. Подобно текстовым сообщениям и социальным сетям, электронная почта является неотъемлемой частью современного общения. Это, в сочетании с достижениями в области данных, персонализации и автоматизации, делает электронный маркетинг ключевым компонентом современных успешных маркетинговых программ.

Фактически:

• Электронная почта приносит 36 долларов на каждый потраченный доллар, что составляет поразительную рентабельность инвестиций в 3600%, что делает ее одним из самых эффективных цифровых каналов. – лакмус

• Электронный маркетинг продолжает оставаться основным источником дохода для бизнеса. Кроме того, рентабельность инвестиций в маркетинг по электронной почте продолжает улучшаться из года в год. Лайф Маркетинг
• Опрос, проведенный eMarketer, показал, что маркетинг по электронной почте приносит 25% общего дохода опрошенных компаний. электронный маркетолог

ОТТ и КТВ

Имея возможность точно ориентироваться на аудиторию, рекламодатели увеличивают свои расходы на рекламу в OTT и CTV. Согласно опросу рекламодателей CTV/OTT за 2022 год, опубликованному Advertiser Perceptions и Premion, 66% рекламодателей переключают бюджеты с цифрового, социального и линейного телевидения на финансирование увеличения расходов на CTV/OTT. Кроме того, 30% говорят, что бюджет будет получен за счет общего увеличения рекламных бюджетов. Опрос также показывает, что более четырех из пяти рекламодателей считают, что ценность Connected TV/OTT больше или равна ценности телевидения в прайм-тайм, а двое из пяти считают канал более ценным.

Прямая почтовая рассылка

Несмотря на то, что некоторые могут подумать, прямая почтовая рассылка по-прежнему остается чрезвычайно успешным каналом. На самом деле, поскольку все больше потребителей проводят все большую часть своей жизни в Интернете, цифровая усталость очень реальна из-за постоянных встреч Zoom, сайтов онлайн-покупок, платформ социальных сетей, электронных писем и так далее. Поэтому неудивительно, что прямая почтовая рассылка по-прежнему актуальна в 2022 году.

На самом деле, ознакомьтесь с некоторыми из этих статистических данных по прямой почтовой рассылке:

• Прогнозируется, что рынок прямой почтовой рекламы вырастет с 71,57 млрд долларов в 2021 году до 72,67 млрд долларов в 2022 году (Отчет о мировом рынке прямой почтовой рекламы за 2022 год).
• Средняя рентабельность инвестиций в прямую почтовую рассылку составляет 4,09 доллара на каждые потраченные 1,27 доллара. (Глобальная лента новостей)
• Средняя скорость отклика на прямую почтовую рассылку составляет от 2,7% до 4,4%, по сравнению с 0,6% на электронную почту. (Новости)
• 73% американских потребителей предпочитают, чтобы бренды связывались с ними через прямую почтовую рассылку, потому что они могут читать почту в удобное для себя время. (Гений малого бизнеса)

видео

Использование видео — еще одна мощная техника воздействия на вашу аудиторию, и YouTube имеет невероятные 2,6 миллиарда пользователей (Statista, 2022) и 1,86 миллиарда активных пользователей.

Согласно отчету Wyzowl State of Video Marketing, исследования показывают:

• Видео остается ключевым приоритетом для маркетологов с точки зрения использования и расходов, при этом бюджеты увеличиваются в 2021 году и планируют снова увеличить их в следующие 12 месяцев.
• Люди смотрят больше онлайн-видео, чем когда-либо прежде — на самом деле, количество онлайн-видео, которое они смотрят, почти удвоилось с 2018 года.
• Маркетологи очень положительно оценивают окупаемость инвестиций, предлагаемых видео, поскольку оно продолжает оказывать сильное влияние на трафик, потенциальных клиентов, продажи и понимание аудитории.

Программный дисплей

Programmatic продолжает стремительно развиваться. По данным eMarketer, к 2025 году рынок цифровой рекламы в США превысит 300 миллиардов долларов, что составит более 75% всех расходов на медиа. Несмотря на неопределенность в отношении будущего сторонних идентификаторов, программатик будет продолжать набирать силу, поскольку рекламодатели, рекламные платформы и издатели стремятся к новым нормам.

Розничные медиасети

Розничные медиа-сети — одна из самых важных тенденций, которые мы наблюдали в прошлом году. Ритейлеры предоставляют доступ к своей аудитории, позволяя брендам размещать рекламу на своей платформе. Огромные розничные медиасети включают таких гигантов, как Walmart, Amazon и CVS. В то время как потребители совершают покупки на сайте розничного продавца и находятся в режиме «готов к тратам», реклама бренда появляется, когда потребитель просматривает сайт, и до покупки остается всего несколько кликов. По данным Insider Intelligence, в 2022 году расходы на рекламу в цифровых розничных СМИ в США достигнут 40,81 миллиарда долларов, что более чем в три раза превышает общий показатель до пандемии.

Маркетинговые решения для домовладельцев

Домовладельцы — невероятно прибыльная аудитория для брендов, на которую можно ориентироваться по многочисленным каналам для успешной маркетинговой стратегии. Узнайте, как наша информация о домовладельцах и маркетинговые решения могут помочь вашему бренду повысить эффективность программ привлечения и удержания клиентов.

Будьте в курсе последних новостей и ресурсов: