Pemilik Rumah Modern dan Cara Menjangkau Mereka di Seluruh Saluran

Prioritas telah berkembang selama dua tahun terakhir mengenai apa yang orang Amerika cari di rumah mereka. Ketika orang menghabiskan lebih banyak waktu untuk tinggal, bersenang-senang, dan bekerja di tempat tinggal mereka, rumah harus semakin memenuhi berbagai persyaratan sekaligus menjadi tempat berlindung yang aman di penghujung hari.

Jadi apa yang orang Amerika cari di sebuah rumah? Menurut analisis oleh National Association of Realtors, karakteristik rumah yang dibeli meliputi:

• Sebagian besar pembeli baru-baru ini yang membeli rumah baru ingin menghindari renovasi dan masalah dengan pipa ledeng atau listrik sebesar 36%. Pembeli yang membeli rumah yang dimiliki sebelumnya paling sering mempertimbangkan nilai keseluruhan yang lebih baik sebesar 38%.
• Rumah khas yang baru saja dibeli adalah 1.900 kaki persegi, memiliki tiga kamar tidur dan dua kamar mandi, dan dibangun pada tahun 1993.
• Kenyamanan untuk keluarga dan teman adalah faktor terpenting kedua dalam mempengaruhi pilihan lingkungan setelah kualitas lingkungan, melebihi kenyamanan untuk pekerjaan dan keterjangkauan, yang lebih penting tahun lalu.

5 Fitur Teratas yang Penting bagi Pemilik Rumah

Saat mencari rumah, di luar jawaban yang jelas seperti ruang dan kenyamanan, berikut adalah beberapa fitur teratas yang dicari orang.

1. Komunitas dan Lokasi

Pemilik rumah modern mencari lingkungan yang ideal serta rumah yang ideal. Menurut Laporan Wawasan Pembeli Rumah 2021 Bank of America, sebagian besar pembeli mencari “komunitas yang bersemangat dan terhubung,” dan lingkungan yang baik. Faktanya, menurut survei terhadap 2.000 orang dewasa yang saat ini memiliki rumah atau berencana untuk memiliki rumah di masa depan, setengah (51%) pembeli yang lebih muda berusia 18 hingga 43 tahun, dan hampir sepertiga (32%) dari mereka yang berusia 57 hingga 75 tahun mengatakan "komunitas" telah menjadi lebih penting selama setahun terakhir. Secara khusus, orang menginginkan tetangga yang memiliki minat yang sama (73%) dan aktif di masyarakat (70%).

2. Ruang Tamu Luar Ruangan

Menurut survei yang dilakukan oleh International Casual Furnishings Association, orang-orang melakukan lebih banyak hal untuk bersantai, memanggang, berkebun, berolahraga, makan, bermain dengan hewan peliharaan dan anak-anak, dan menghibur di luar. Faktanya, menurut penelitian, 90% orang Amerika setuju bahwa ruang hidup di luar ruangan mereka lebih berharga daripada sebelumnya dan 78% membuat atau membuat peningkatan di luar.

4. Teknologi Keamanan dan Rumah Pintar

Memiliki rumah yang dibangun untuk keselamatan dan kesejahteraan keluarga sekarang lebih penting dari sebelumnya. Selain itu, sejak pandemi, ada peningkatan besar dalam penjualan perangkat rumah pintar karena pemilik rumah mencari solusi untuk mengurangi konsumsi energi, meningkatkan keamanan, dan mengotomatiskan tugas-tugas rumah tangga. Pasar rumah pintar diperkirakan akan mencapai USD 313,95 miliar pada tahun 2027.

5. Ruang Fleksibel Multi-Fungsional

Memiliki ruang multi-fungsi sangat besar tahun ini. Rumah kami sekarang berfungsi sebagai kantor, gym, ruang sekolah, perpustakaan, dan apa pun yang mungkin dibutuhkan keluarga kami. Mereka tidak lagi hanya retret yang melayani satu tujuan melainkan tempat di rumah di mana kita dapat bersantai dan hidup seperti yang kita pilih.

Pemasaran ke Pemilik Rumah di Seluruh Saluran

Nilai pemilik rumah di ruang mereka terus berkembang dan mereka akan mencari fitur baru dan melakukan investasi sepanjang masa perjalanan kepemilikan rumah mereka. Rumah jelas merupakan salah satu investasi terbesar yang dapat dilakukan konsumen dalam hidup mereka, menjadikannya audiens yang ideal untuk merek di berbagai industri.

Merek yang memanfaatkan strategi pemasaran terpadu dan omnichannel akan menuai kesuksesan paling besar. Rata-rata ROI untuk pemasaran ke pemilik rumah melalui satu saluran hanya sekitar 3% dan persentase itu meningkat menjadi 12,43% bila menggunakan pendekatan pemasaran terpadu yang memanfaatkan tiga saluran atau lebih.

Setiap saluran membawa manfaat unik:

Influencer Media Sosial

Dengan delapan puluh persen konsumen yang mengaku telah membeli produk karena saran seorang influencer, tidak mengherankan jika pemasaran influencer adalah industri senilai $13 miliar pada tahun 2021 dan diperkirakan akan mencapai $84,89 miliar secara global pada tahun 2028. Pada tahun 2021, 63% pemasar merencanakan untuk meningkatkan anggaran pemasaran influencer mereka pada tahun 2021.

Influencer paling signifikan di media sosial sering kali memiliki ratusan hingga jutaan pengikut setia. Dengan menggunakan metode ini, Anda mendapatkan kepercayaan dari semua pengikut influencer.

Email Pemasaran

Email telah ada selama beberapa dekade, dan tidak ke mana-mana. Seperti SMS dan media sosial, email merupakan bagian integral dari komunikasi modern. Ini, dikombinasikan dengan kemajuan dalam data, personalisasi, dan otomatisasi, menjadikan pemasaran email sebagai komponen kunci dari program pemasaran yang sukses saat ini.

Faktanya:

• Email menghasilkan $36 untuk setiap $1 yang dibelanjakan, yang merupakan ROI 3,600% yang mencengangkan, menjadikannya salah satu saluran digital paling efektif. – Lakmus

• Pemasaran email terus menjadi pendorong pendapatan terbesar bagi bisnis. Selain itu, pendapatan dari ROI pemasaran email terus meningkat dari tahun ke tahun. Pemasaran Lyfe
• Sebuah survei dari eMarketer mengungkapkan bahwa pemasaran email mendorong 25% dari keseluruhan pendapatan untuk bisnis yang disurvei. eMarketer

OTT dan CTV

Dengan kemampuan untuk menargetkan pemirsa secara tepat, pengiklan meningkatkan pembelanjaan iklan mereka di OTT dan CTV. Menurut Survei Pengiklan CTV/OTT 2022 yang dirilis oleh Advertiser Perceptions and Premion, 66% pengiklan mengalihkan anggaran dari TV digital, sosial, dan linier untuk mendanai peningkatan pengeluaran CTV/OTT. Selain itu, 30% mengatakan bahwa anggaran akan berasal dari keseluruhan peningkatan anggaran iklan. Survei tersebut juga menunjukkan bahwa lebih dari empat dari lima pengiklan percaya bahwa nilai Connected TV/OTT lebih besar dari, atau sama dengan, TV primetime, dan dua dari lima merasa saluran tersebut lebih berharga.

Surat Langsung

Terlepas dari apa yang mungkin dipikirkan beberapa orang, surat langsung masih merupakan saluran yang sangat sukses. Faktanya, dengan semakin banyak konsumen yang melakukan sebagian besar kehidupan mereka secara online, kelelahan digital sangat nyata dari rapat Zoom yang terus-menerus, situs belanja online, platform media sosial, email, dan sebagainya. Jadi tidak heran jika direct mail masih menjadi taktik yang relevan di tahun 2022.

Faktanya, lihat beberapa statistik surat langsung ini:

• Pasar iklan surat langsung diproyeksikan tumbuh dari $71,57 miliar pada tahun 2021 menjadi $72,67 miliar pada tahun 2022. (Laporan Pasar Global Periklanan Surat Langsung 2022)
• Pengembalian investasi rata-rata untuk surat langsung adalah $4,09 untuk setiap $1,27 yang dibelanjakan. (Kabar Berita Global)
• Tingkat tanggapan rata-rata untuk surat langsung adalah antara 2,7% dan 4,4%, dibandingkan dengan tingkat tanggapan email 0,6%. (Kabel Berita)
• 73% konsumen Amerika lebih suka dihubungi oleh merek melalui surat langsung karena mereka dapat membaca surat dengan nyaman. (Bisnis Kecil Jenius)

Video

Menggunakan video adalah teknik ampuh lainnya untuk mempengaruhi audiens Anda dan YouTube memiliki 2,6 miliar pengguna yang luar biasa (Statista, 2022), dan 1,86 miliar pengguna aktif.

Menurut laporan Wyzowl State of Video Marketing, penelitian menunjukkan:

• Video tetap menjadi prioritas utama bagi pemasar dalam hal penggunaan dan pembelanjaan, dengan anggaran meningkat pada tahun 2021, dan berencana untuk meningkat lagi dalam 12 bulan ke depan.
• Orang-orang menonton lebih banyak video online daripada sebelumnya – bahkan jumlah video online yang mereka tonton hampir dua kali lipat sejak 2018.
• Pemasar merasa sangat positif tentang laba atas investasi yang ditawarkan oleh video daripada sebelumnya, karena terus sangat memengaruhi lalu lintas, prospek, penjualan, dan pemahaman pemirsa.

Tampilan terprogram

Programmatic terus melihat pertumbuhan penting. Menurut eMarketer, pasar iklan digital AS akan melampaui $300 miliar pada tahun 2025, membentuk lebih dari 75% dari semua pengeluaran media. Terlepas dari ketidakpastian tentang masa depan pengidentifikasi pihak ketiga, programmatic akan terus berkembang seiring pengiklan, platform teknologi iklan, dan penerbit bekerja menuju normal baru.

Jaringan Media Ritel

Jaringan Media Ritel adalah salah satu tren terpenting yang kami lihat dalam satu tahun terakhir. Pengecer menyediakan akses ke audiens mereka, memungkinkan merek untuk beriklan di platform mereka. Jaringan media ritel besar termasuk raksasa seperti Walmart, Amazon, dan CVS. Saat konsumen berbelanja di situs pengecer dan berada dalam mode “siap berbelanja”, iklan merek muncul saat konsumen menjelajah, dan pembelian hanya dengan beberapa klik saja. Menurut Insider Intelligence, pada tahun 2022, belanja iklan media ritel digital AS akan mencapai $40,81 miliar—lebih dari tiga kali lipat total sebelum pandemi.

Solusi Pemasaran Pemilik Rumah

Pemilik rumah adalah audiens yang sangat menguntungkan bagi merek untuk ditargetkan di berbagai saluran untuk strategi pemasaran yang sukses. Pelajari bagaimana wawasan pemilik rumah dan solusi pemasaran kami dapat membantu merek Anda meningkatkan keberhasilan program akuisisi dan retensi pelanggan Anda.

Tetap up to date dengan berita dan sumber daya terbaru: