Współczesny właściciel domu i jak do niego dotrzeć za pośrednictwem kanałów

Priorytety ewoluowały w ciągu ostatnich dwóch lat w odniesieniu do tego, czego Amerykanie szukają w swoich domach. Ponieważ ludzie spędzają więcej czasu na mieszkaniu, rozrywce i pracy w swoim miejscu zamieszkania, dom musi w coraz większym stopniu spełniać różnorodne wymagania, a jednocześnie być bezpieczną przystanią na koniec dnia.

Więc czego Amerykanie szukają w domu? Według analizy przeprowadzonej przez National Association of Realtors, charakterystyka zakupionych domów obejmowała:

• Większość niedawnych nabywców, którzy kupili nowe domy, starała się uniknąć remontów i problemów z hydrauliką lub elektrycznością na poziomie 36%. Kupujący, którzy kupili wcześniej posiadane domy, najczęściej brali pod uwagę lepszą ogólną wartość (38%).
• Typowy dom, który został niedawno zakupiony, miał 1900 stóp kwadratowych, miał trzy sypialnie i dwie łazienki i został zbudowany w 1993 roku.
• Wygoda dla rodziny i przyjaciół była drugim najważniejszym czynnikiem wpływającym na wybór sąsiedztwa po jakości sąsiedztwa, przewyższając wygodę pracy i przystępność cenową, które były ważniejsze w zeszłym roku.

5 najważniejszych funkcji, które mają znaczenie dla właścicieli domów

Szukając domu, poza oczywistymi odpowiedziami, takimi jak przestrzeń i wygoda, oto niektóre z najważniejszych funkcji, których ludzie szukają.

1. Społeczność i lokalizacja

Współcześni właściciele domów szukają zarówno idealnego sąsiedztwa, jak i idealnego domu. Według raportu Homebuyer Insights Report Bank of America z 2021 r. zdecydowana większość kupujących poszukuje „aktywnych i połączonych społeczności” oraz dobrych dzielnic. W rzeczywistości, według ankiety przeprowadzonej wśród 2000 dorosłych, którzy obecnie posiadają dom lub planują go w przyszłości, połowa (51%) młodszych kupujących w wieku od 18 do 43 lat i prawie jedna trzecia (32%) osób w wieku od 57 do 75 lat twierdzi „społeczność” zyskała na znaczeniu w ciągu ostatniego roku. W szczególności ludzie chcą sąsiadów, którzy mają podobne zainteresowania (73%) i są aktywni w społeczności (70%).

2. Przestrzeń życiowa na zewnątrz

Według ankiety przeprowadzonej przez International Casual Furnishings Association, ludzie bardziej się odprężają, grillują, pracują w ogrodzie, ćwiczą, jedzą, bawią się ze zwierzętami i dziećmi oraz bawią się na zewnątrz. W rzeczywistości, zgodnie z badaniami, 90% Amerykanów zgadza się, że ich przestrzeń życiowa na zewnątrz jest cenniejsza niż kiedykolwiek wcześniej, a 78% wykonało lub dokonuje modernizacji na zewnątrz.

4. Bezpieczeństwo i technologia inteligentnego domu

Posiadanie domu zbudowanego z myślą o bezpieczeństwie i dobrym samopoczuciu rodziny jest teraz ważniejsze niż kiedykolwiek. Ponadto od czasu pandemii nastąpił ogromny wzrost sprzedaży inteligentnych urządzeń domowych, ponieważ właściciele domów poszukują rozwiązań zmniejszających zużycie energii, poprawiających bezpieczeństwo i automatyzujących prace domowe. Oczekuje się, że do 2027 r. rynek inteligentnych domów osiągnie 313,95 mld USD.

5. Wielofunkcyjna przestrzeń Flex

Wielofunkcyjna przestrzeń jest w tym roku ogromna. Nasze domy służą teraz jako biura, sale gimnastyczne, sale szkolne, biblioteki i wszystko, czego może potrzebować nasza rodzina. Nie są to już tylko rekolekcje, które służą jednemu celowi, ale raczej miejsce w domu, w którym możemy odpocząć i żyć tak, jak chcemy.

Marketing dla właścicieli domów we wszystkich kanałach

To, co właściciele domów cenią w swoich przestrzeniach, nieustannie ewoluuje, a oni będą poszukiwać nowych funkcji i dokonywać inwestycji przez cały okres ich podróży do domu. Dom jest niewątpliwie jedną z największych inwestycji, jakie konsument może poczynić w ciągu swojego życia, co czyni go idealnym odbiorcą dla marek z wielu branż.

Marki, które wykorzystują zintegrowaną i wielokanałową strategię marketingową, odniosą największy sukces. Średni zwrot z inwestycji w marketing dla właścicieli domów za pośrednictwem jednego kanału wynosi tylko około 3%, a odsetek ten wzrasta do 12,43% w przypadku zastosowania zintegrowanego podejścia marketingowego, które wykorzystuje trzy lub więcej kanałów.

Każdy kanał przynosi wyjątkowe korzyści:

Influencerzy mediów społecznościowych

Ponieważ osiemdziesiąt procent konsumentów twierdzi, że kupiło produkt z powodu sugestii influencera, nie jest zaskoczeniem, że w 2021 r. marketing influencerów był branżą o wartości 13 miliardów dolarów i oczekuje się, że do 2028 r. osiągnie 84,89 miliarda dolarów na całym świecie. W 2021 r. planowało 63% marketerów zwiększyć budżety influencer marketingu w 2021 roku.

Najwięksi wpływowi w mediach społecznościowych często mają setki, a nawet miliony oddanych obserwujących. Korzystając z tej metody, zyskujesz zaufanie wszystkich obserwujących influencera.

Marketing e-mailowy

Poczta e-mail istnieje od dziesięcioleci i nigdzie się nie wybiera. Podobnie jak wiadomości tekstowe i media społecznościowe, poczta e-mail jest integralną częścią współczesnej komunikacji. To, w połączeniu z postępami w zakresie danych, personalizacji i automatyzacji, sprawia, że ​​marketing e-mailowy jest kluczowym elementem współczesnych programów marketingowych, które odniosły sukces.

Faktycznie:

• Poczta e-mail generuje 36 USD za każdego wydanego 1 USD, co stanowi zdumiewający zwrot z inwestycji na poziomie 3600%, co czyni go jednym z najskuteczniejszych kanałów cyfrowych. – Lakmus

• Marketing e-mailowy nadal jest największym czynnikiem generującym przychody dla firm. Ponadto przychody z ROI z marketingu e-mailowego stale rosną z roku na rok. Marketing Lyfe
• Ankieta przeprowadzona przez eMarketer wykazała, że ​​marketing e-mailowy odpowiada za 25% całkowitych przychodów ankietowanych firm. eMarketer

OTT i CTV

Dzięki możliwości precyzyjnego kierowania do odbiorców, reklamodawcy zwiększają wydatki na reklamy w OTT i CTV. Zgodnie z badaniem reklamodawców CTV/OTT z 2022 r. opublikowanym przez Advertiser Perceptions and Premion, 66% reklamodawców przesuwa budżety z telewizji cyfrowej, społecznościowej i linearnej, aby sfinansować wzrost wydatków CTV/OTT. Dodatkowo 30% twierdzi, że budżet będzie pochodził z ogólnego wzrostu budżetów reklamowych. Badanie pokazuje również, że ponad czterech na pięciu reklamodawców uważa, że ​​wartość Connected TV/OTT jest większa lub równa wartości telewizji w czasie największej oglądalności, a dwóch na pięciu uważa ten kanał za bardziej wartościowy.

Poczta bezpośrednia

Wbrew temu, co niektórzy mogą sądzić, direct mail to nadal niezwykle udany kanał. W rzeczywistości, ponieważ coraz więcej konsumentów prowadzi coraz większą część swojego życia online, cyfrowe zmęczenie jest bardzo realne dzięki ciągłym spotkaniom Zoom, witrynom zakupów online, platformom społecznościowym, e-mailom i tak dalej. Nic więc dziwnego, że w 2022 roku direct mail jest nadal aktualną taktyką.

W rzeczywistości sprawdź niektóre z tych statystyk dotyczących poczty bezpośredniej:

• Przewiduje się, że rynek reklamy direct mail wzrośnie z 71,57 miliarda dolarów w 2021 roku do 72,67 miliarda dolarów w 2022 roku.
• Średni zwrot z inwestycji w pocztę bezpośrednią wynosi 4,09 USD na każde wydane 1,27 USD. (Wiadomości z całego świata)
• Średni wskaźnik odpowiedzi na pocztę bezpośrednią wynosi od 2,7% do 4,4%, w porównaniu do współczynnika odpowiedzi na e-mail 0,6%. (Wiadomości)
• 73% amerykańskich konsumentów woli, aby marki kontaktowały się z nimi za pośrednictwem poczty bezpośredniej, ponieważ mogą czytać pocztę w dogodnym dla siebie czasie. (Mały geniusz biznesowy)

Wideo

Korzystanie z wideo to kolejna skuteczna technika wywierania wpływu na odbiorców, a YouTube ma niewiarygodną liczbę 2,6 miliarda użytkowników (Statista, 2022) i 1,86 miliarda aktywnych użytkowników.

Według raportu Wyzowl State of Video Marketing, badania pokazują:

• Wideo pozostaje kluczowym priorytetem dla marketerów pod względem wykorzystania i wydatków. Budżety wzrosną w 2021 r., a w ciągu następnych 12 miesięcy planuje się ich ponowne zwiększenie.
• Ludzie oglądają więcej filmów online niż kiedykolwiek wcześniej – w rzeczywistości ilość oglądanych filmów online prawie się podwoiła od 2018 roku.
• Marketerzy są bardzo pozytywnie nastawieni do zwrotu z inwestycji oferowanego przez wideo, ponieważ nadal silnie wpływa na ruch, potencjalną sprzedaż, sprzedaż i zrozumienie odbiorców.

Zautomatyzowane wyświetlanie

Programmatic nadal odnotowuje gwałtowny wzrost. Według eMarketer, do 2025 roku amerykański rynek reklamy cyfrowej przekroczy 300 miliardów dolarów, co stanowi ponad 75% wszystkich wydatków na media. Pomimo niepewności co do przyszłości identyfikatorów firm zewnętrznych, automatyzacja będzie nadal zyskiwać na popularności, ponieważ reklamodawcy, platformy technologii reklamowych i wydawcy pracują nad nową normą.

Detaliczne sieci medialne

Retail Media Networks to jeden z najważniejszych trendów, jakie zaobserwowaliśmy w minionym roku. Sprzedawcy detaliczni zapewniają dostęp do swoich odbiorców, umożliwiając markom reklamowanie się na ich platformie. Ogromne sieci sprzedaży detalicznej obejmują takie giganty jak Walmart, Amazon i CVS. Podczas gdy konsumenci robią zakupy w witrynie sprzedawcy i są w trybie „gotowości do wydania”, reklama marki pojawia się, gdy klient przegląda stronę, a do zakupu jest tylko kilka kliknięć. Według Insider Intelligence, w 2022 r. wydatki na reklamę w mediach cyfrowych w USA wyniosą 40,81 miliarda dolarów, czyli ponad trzykrotnie więcej niż przed pandemią.

Rozwiązania marketingowe dla właścicieli domów

Właściciele domów to niezwykle lukratywni odbiorcy, dla których marki mogą kierować reklamy na wiele kanałów, aby skutecznie realizować strategię marketingową. Dowiedz się, jak nasze analizy i rozwiązania marketingowe dla właścicieli domów mogą pomóc Twojej marce zwiększyć sukces programów pozyskiwania i utrzymywania klientów.

Bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami i zasobami: