O proprietário moderno e como alcançá-lo através dos canais

As prioridades evoluíram nos últimos dois anos em relação ao que os americanos estão procurando em suas casas. À medida que as pessoas passam mais tempo morando, se divertindo e trabalhando em sua residência, a casa deve atender cada vez mais a uma variedade de requisitos e, ao mesmo tempo, ser um porto seguro no final do dia.

Então, o que os americanos estão procurando em uma casa? De acordo com uma análise da National Association of Realtors, as características das casas compradas incluem:

• A maioria dos compradores recentes que compraram novas casas procuravam evitar renovações e problemas com encanamento ou eletricidade em 36%. Os compradores que compraram casas de propriedade anterior estavam, na maioria das vezes, considerando um valor geral melhor em 38%.
• A casa típica que foi comprada recentemente tinha 1.900 pés quadrados, tinha três quartos e dois banheiros e foi construída em 1993.
• A conveniência para a família e amigos foi o segundo fator mais importante na escolha do bairro depois da qualidade do bairro, superando a conveniência para o emprego e a acessibilidade, que foram mais importantes no ano passado.

Os 5 principais recursos que importam para os proprietários

Ao procurar uma casa, além das respostas óbvias como espaço e conforto, aqui estão algumas das principais características que as pessoas procuram.

1. Comunidade e localização

Os proprietários modernos estão procurando o bairro ideal, bem como a casa ideal. De acordo com o Relatório Homebuyer Insights de 2021 do Bank of America, a grande maioria dos compradores busca “comunidades vibrantes e conectadas” e boas vizinhanças. De fato, de acordo com a pesquisa com 2.000 adultos que atualmente possuem uma casa ou planejam ter uma casa no futuro, metade (51%) dos compradores mais jovens com idades entre 18 e 43 anos e quase um terço (32%) daqueles com idades entre 57 e 75 anos dizem “comunidade” tornou-se mais importante no ano passado. Especificamente, as pessoas querem vizinhos que compartilhem interesses semelhantes (73%) e sejam ativos na comunidade (70%).

2. Espaço ao ar livre

De acordo com uma pesquisa da International Casual Furnishings Association, as pessoas estão relaxando, grelhando, jardinando, se exercitando, jantando, brincando com animais de estimação e crianças e se divertindo ao ar livre. De fato, de acordo com a pesquisa, 90% dos americanos concordam que seu espaço ao ar livre é mais valioso do que nunca e 78% fizeram ou estão fazendo atualizações externas.

4. Segurança e Tecnologia de Casa Inteligente

Ter uma casa construída para a segurança e o bem-estar da família agora é mais crítico do que nunca. Além disso, desde a pandemia, houve um grande aumento nas vendas de dispositivos domésticos inteligentes, pois os proprietários buscam soluções para reduzir o consumo de energia, melhorar a segurança e automatizar as tarefas domésticas. O mercado de casas inteligentes deverá atingir US$ 313,95 bilhões até 2027.

5. Um espaço flexível multifuncional

Ter um espaço multifuncional é enorme este ano. Nossas casas agora servem como escritórios, academias, salas de aula, bibliotecas e qualquer outra coisa que nossa família possa precisar. Eles não são mais apenas retiros que servem a um único propósito, mas sim um lugar no lar onde podemos relaxar e viver como quisermos.

Marketing para proprietários de imóveis em todos os canais

O que os proprietários valorizam em seus espaços evolui continuamente e eles buscarão novos recursos e farão investimentos ao longo da vida útil de sua jornada de propriedade. A casa é claramente um dos maiores investimentos que um consumidor pode fazer em sua vida, tornando-o um público ideal para marcas em vários setores.

As marcas que utilizam uma estratégia de marketing integrada e omnicanal obterão mais sucesso. O ROI médio para marketing para proprietários de imóveis por meio de um canal é de apenas 3% e essa porcentagem aumenta para 12,43% ao usar uma abordagem de marketing integrada que utiliza três ou mais canais.

Cada canal traz benefícios exclusivos:

Influenciadores de mídia social

Com oitenta por cento dos consumidores afirmando ter comprado um produto devido à sugestão de um influenciador, não é surpresa que o marketing de influenciadores tenha sido uma indústria de US$ 13 bilhões em 2021 e deve atingir US$ 84,89 bilhões globalmente até 2028. Em 2021, 63% dos profissionais de marketing planejaram para aumentar seus orçamentos de marketing de influenciadores em 2021.

Os influenciadores mais significativos nas mídias sociais geralmente têm centenas a milhões de seguidores dedicados. Ao usar esse método, você ganha a confiança de todos os seguidores do influenciador.

Marketing de email

O e-mail existe há décadas e não vai a lugar nenhum. Assim como as mensagens de texto e as mídias sociais, o e-mail é parte integrante da comunicação moderna. Isso, combinado com avanços em dados, personalização e automação, torna o marketing por e-mail um componente-chave dos programas de marketing bem-sucedidos de hoje.

Na verdade:

• O e-mail gera US$ 36 para cada US$ 1 gasto, o que representa um ROI surpreendente de 3.600%, tornando-o um dos canais digitais mais eficazes. – tornassol

• O e-mail marketing continua sendo o maior impulsionador de receita para as empresas. Além disso, a receita do ROI de marketing por e-mail continua a melhorar ano após ano. Lyfe Marketing
• Uma pesquisa da eMarketer revelou que o marketing por e-mail gera 25% da receita geral das empresas pesquisadas. eMarketer

OTT e CTV

Com a capacidade de segmentar públicos com precisão, os anunciantes estão aumentando seus gastos com anúncios em OTT e CTV. De acordo com a Pesquisa de Anunciantes CTV/OTT 2022 divulgada pela Advertiser Perceptions and Premon, 66% dos anunciantes estão mudando os orçamentos da TV digital, social e linear para financiar aumentos de gastos com CTV/OTT. Além disso, 30% dizem que o orçamento virá de um aumento geral nos orçamentos de anúncios. A pesquisa também mostra que mais de quatro em cada cinco anunciantes acreditam que o valor da TV conectada/OTT é maior ou igual ao da TV no horário nobre, e dois em cada cinco consideram o canal mais valioso.

Mala direta

Apesar do que alguns podem pensar, a mala direta ainda é um canal de enorme sucesso. De fato, com mais consumidores conduzindo uma parte crescente de suas vidas online, a fadiga digital é muito real nas constantes reuniões do Zoom, sites de compras online, plataformas de mídia social, e-mails e assim por diante. Portanto, não é surpresa que a mala direta ainda seja uma tática relevante em 2022.

Na verdade, confira algumas dessas estatísticas de mala direta:

• Prevê-se que o mercado de publicidade de mala direta cresça de US$ 71,57 bilhões em 2021 para US$ 72,67 bilhões em 2022. (Relatório de Mercado Global de Publicidade de Mala Direta 2022)
• O retorno médio do investimento para mala direta é de US$ 4,09 para cada US$ 1,27 gasto. (Notícias Globais)
• A taxa média de resposta para mala direta está entre 2,7% e 4,4%, em comparação com a taxa de resposta de 0,6% do email. (Notícias)
• 73% dos consumidores americanos preferem ser contatados por marcas via mala direta porque podem ler e-mails quando quiserem. (Gênio dos Pequenos Negócios)

Vídeo

Usar vídeo é outra técnica poderosa para influenciar seu público e o YouTube tem incríveis 2,6 bilhões de usuários (Statista, 2022) e 1,86 bilhão de usuários ativos.

De acordo com o relatório Wyzowl State of Video Marketing, a pesquisa mostra:

• O vídeo continua sendo uma prioridade fundamental para os profissionais de marketing em termos de uso e gastos, com orçamentos aumentando em 2021 e planos para aumentar novamente nos próximos 12 meses.
• As pessoas estão assistindo mais vídeos online do que nunca – na verdade, a quantidade de vídeos online que elas assistem quase dobrou desde 2018.
• Os profissionais de marketing se sentem muito mais positivos com o retorno do investimento oferecido pelo vídeo, pois ele continua a influenciar fortemente o tráfego, os leads, as vendas e a compreensão do público.

Exibição programática

A programática continua a ter um crescimento significativo. De acordo com a eMarketer, o mercado de anúncios digitais dos EUA ultrapassará US$ 300 bilhões até 2025, representando mais de 75% de todos os gastos com mídia. Apesar da incerteza sobre o futuro dos identificadores de terceiros, a programática continuará ganhando terreno à medida que anunciantes, plataformas de tecnologia de anúncios e editores trabalham em direção a um novo normal.

Redes de mídia de varejo

Redes de mídia de varejo são uma das tendências mais importantes que vimos no ano passado. Os varejistas fornecem acesso ao seu público, permitindo que as marcas anunciem em sua plataforma. Grandes redes de mídia de varejo incluem gigantes como Walmart, Amazon e CVS. Enquanto os consumidores estão comprando no site do varejista e estão no modo “pronto para gastar”, o anúncio de uma marca aparece enquanto o consumidor está navegando, e a compra está a apenas alguns cliques de distância. De acordo com a Insider Intelligence, em 2022, os gastos com anúncios de mídia digital de varejo dos EUA atingirão US$ 40,81 bilhões – mais que o triplo do total pré-pandemia.

Soluções de marketing para proprietários

Os proprietários de imóveis são um público incrivelmente lucrativo para as marcas segmentarem em vários canais para uma estratégia de marketing bem-sucedida. Saiba como nossos insights para proprietários de imóveis e soluções de marketing podem ajudar sua marca a aumentar o sucesso de seus programas de aquisição e retenção de clientes.

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