El propietario moderno y cómo llegar a él a través de los canales

Las prioridades han evolucionado en los últimos dos años con respecto a lo que los estadounidenses buscan en sus hogares. A medida que las personas pasan más tiempo viviendo, entreteniéndose y trabajando en su residencia, el hogar debe cumplir cada vez más una variedad de requisitos y, al mismo tiempo, ser un refugio seguro al final del día.

Entonces, ¿qué buscan los estadounidenses en una casa? Según un análisis realizado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, las características de las casas compradas incluyeron:

• Los compradores más recientes que compraron casas nuevas buscaban evitar renovaciones y problemas con la plomería o la electricidad en un 36 %. Los compradores que adquirieron casas de segunda mano consideraron con mayor frecuencia un mejor valor general con un 38 %.
• La casa típica que se compró recientemente tenía 1,900 pies cuadrados, tenía tres dormitorios y dos baños, y fue construida en 1993.
• La conveniencia para la familia y los amigos fue el segundo factor más importante que influyó en la elección del vecindario después de la calidad del vecindario, superando la conveniencia para los trabajos y la asequibilidad, que fueron más importantes el año pasado.

Las 5 características principales que son importantes para los propietarios de viviendas

Al buscar una casa, más allá de las respuestas obvias como el espacio y la comodidad, estas son algunas de las principales características que la gente busca.

1. Comunidad y Ubicación

Los propietarios de viviendas modernas buscan el vecindario ideal y la casa ideal. Según el Informe de Perspectivas de Compradores de Vivienda 2021 de Bank of America, la gran mayoría de los compradores buscan “comunidades vibrantes y conectadas” y buenos vecindarios. De hecho, según la encuesta de 2000 adultos que actualmente son dueños de una casa o planean tenerla en el futuro, la mitad (51 %) de los compradores más jóvenes de 18 a 43 años y casi un tercio (32 %) de los que tienen entre 57 y 75 años dicen “comunidad” se ha vuelto más importante durante el último año. Específicamente, la gente quiere vecinos que compartan intereses similares (73%) y sean activos en la comunidad (70%).

2. Espacio al aire libre

Según una encuesta realizada por la Asociación Internacional de Mobiliario Informal, las personas se relajan más, asan a la parrilla, hacen jardinería, hacen ejercicio, cenan, juegan con mascotas y niños, y se divierten al aire libre. De hecho, según la investigación, el 90 % de los estadounidenses está de acuerdo en que su espacio al aire libre es más valioso que nunca y el 78 % realizó o está realizando mejoras en el exterior.

4. Tecnología de seguridad y hogar inteligente

Tener una casa construida para la seguridad y el bienestar de la familia es ahora más crítico que nunca. Además, desde la pandemia, ha habido un gran aumento en las ventas de dispositivos domésticos inteligentes a medida que los propietarios buscan soluciones para reducir el consumo de energía, mejorar la seguridad y automatizar las tareas del hogar. Se espera que el mercado de hogares inteligentes alcance los USD 313,95 mil millones para 2027.

5. Un espacio flexible multifuncional

Tener un espacio multifuncional es enorme este año. Nuestros hogares ahora sirven como oficinas, gimnasios, aulas escolares, bibliotecas y cualquier otra cosa que nuestra familia pueda necesitar. Ya no son solo retiros que tienen un solo propósito, sino un lugar en el hogar donde podemos relajarnos y vivir como elijamos.

Marketing para propietarios de viviendas a través de canales

Lo que los propietarios de viviendas valoran en sus espacios evoluciona continuamente y buscarán nuevas características y realizarán inversiones a lo largo de la vida de su proceso de propiedad de la vivienda. El hogar es claramente una de las mayores inversiones que un consumidor puede hacer en su vida, lo que lo convierte en una audiencia ideal para las marcas en numerosas industrias.

Las marcas que utilizan una estrategia de marketing integrada y omnicanal obtendrán el mayor éxito. El ROI promedio del marketing para propietarios de viviendas a través de un canal es solo del 3 % y ese porcentaje aumenta al 12,43 % cuando se utiliza un enfoque de marketing integrado que utiliza tres o más canales.

Cada canal trae beneficios únicos:

Personas influyentes en las redes sociales

Con el ochenta por ciento de los consumidores afirmando haber comprado un producto debido a la sugerencia de un influencer, no sorprende que el marketing de influencers fuera una industria de $ 13 mil millones en 2021 y se espera que alcance los $ 84.89 mil millones a nivel mundial para 2028. En 2021, el 63% de los especialistas en marketing planearon para aumentar sus presupuestos de marketing de influencers en 2021.

Los influencers más importantes en las redes sociales suelen tener cientos o millones de seguidores devotos. Al utilizar este método, te ganas la confianza de todos los seguidores del influencer.

Correo de propaganda

El correo electrónico existe desde hace décadas y no va a ninguna parte. Al igual que los mensajes de texto y las redes sociales, el correo electrónico es una parte integral de la comunicación moderna. Esto, combinado con los avances en datos, personalización y automatización, hace que el marketing por correo electrónico sea un componente clave de los exitosos programas de marketing actuales.

En realidad:

• El correo electrónico genera $36 por cada $1 gastado, lo que representa un asombroso ROI del 3600 %, lo que lo convierte en uno de los canales digitales más efectivos. – tornasol

• El marketing por correo electrónico sigue siendo el mayor impulsor de ingresos para las empresas. Además, los ingresos del ROI del marketing por correo electrónico continúan mejorando año tras año. Marketing de Lyfe
• Una encuesta de eMarketer reveló que el marketing por correo electrónico genera el 25 % de los ingresos generales de las empresas encuestadas. comercializador electrónico

OTT y CTV

Con la capacidad de dirigirse con precisión a las audiencias, los anunciantes están aumentando su inversión publicitaria en OTT y CTV. Según la Encuesta de anunciantes de CTV/OTT de 2022 publicada por Advertiser Perceptions y Premion, el 66 % de los anunciantes están cambiando los presupuestos de la televisión digital, social y lineal para financiar los aumentos de gasto de CTV/OTT. Además, el 30% dice que el presupuesto provendrá de un aumento general en los presupuestos publicitarios. La encuesta también muestra que más de cuatro de cada cinco anunciantes creen que el valor de Connected TV/OTT es mayor o igual que el de la televisión en horario estelar, y dos de cada cinco consideran que el canal es más valioso.

Correo directo

A pesar de lo que algunos puedan pensar, el correo directo sigue siendo un canal de gran éxito. De hecho, con más consumidores que realizan una parte cada vez mayor de sus vidas en línea, la fatiga digital es muy real debido a las constantes reuniones de Zoom, sitios de compras en línea, plataformas de redes sociales, correos electrónicos, etc. Por lo tanto, no sorprende que el correo directo siga siendo una táctica relevante en 2022.

De hecho, echa un vistazo a algunas de estas estadísticas de correo directo:

• Se proyecta que el mercado de publicidad por correo directo crezca de $ 71,57 mil millones en 2021 a $ 72,67 mil millones en 2022. (Informe de mercado global de publicidad por correo directo 2022)
• El retorno de la inversión promedio para el correo directo es de $4,09 por cada $1,27 gastados. (Cable de noticias global)
• La tasa de respuesta promedio para el correo directo está entre el 2,7 % y el 4,4 %, en comparación con la tasa de respuesta del 0,6 % del correo electrónico. (Noticias)
• El 73 % de los consumidores estadounidenses prefieren que las marcas se comuniquen con ellos por correo directo porque pueden leer el correo a su conveniencia. (Genio de los pequeños negocios)

Video

El uso de videos es otra técnica poderosa para influir en su audiencia y YouTube tiene 2600 millones de usuarios increíbles (Statista, 2022) y 1860 millones de usuarios activos.

Según el informe Wyzowl State of Video Marketing, la investigación muestra:

• El video sigue siendo una prioridad clave para los especialistas en marketing en términos de uso y gasto, con presupuestos que aumentan en 2021 y planes para aumentar nuevamente en los próximos 12 meses.
• Las personas miran más videos en línea que nunca; de hecho, la cantidad de videos en línea que ven casi se ha duplicado desde 2018.
• Los especialistas en marketing se sienten más positivos que nunca sobre el retorno de la inversión que ofrece el video, ya que continúa influyendo fuertemente en el tráfico, los clientes potenciales, las ventas y la comprensión de la audiencia.

Pantalla programática

La programática continúa experimentando un crecimiento trascendental. Según eMarketer, el mercado publicitario digital de EE. UU. superará los 300 000 millones de dólares para 2025, lo que representará más del 75 % de todo el gasto en medios. A pesar de la incertidumbre sobre el futuro de los identificadores de terceros, la programática seguirá ganando terreno a medida que los anunciantes, las plataformas de tecnología publicitaria y los editores trabajen hacia una nueva normalidad.

Redes de medios minoristas

Las redes minoristas de medios son una de las tendencias más importantes que hemos visto en el último año. Los minoristas brindan acceso a sus audiencias, lo que permite a las marcas anunciarse en su plataforma. Las enormes redes de medios minoristas incluyen gigantes como Walmart, Amazon y CVS. Mientras los consumidores están comprando en el sitio del minorista y están en modo "listo para gastar", aparece un anuncio de marca mientras el consumidor está navegando, y una compra está a solo unos clics de distancia. Según Insider Intelligence, en 2022, el gasto publicitario en medios minoristas digitales de EE. UU. alcanzará los $ 40.81 mil millones, más del triple del total anterior a la pandemia.

Soluciones de marketing para propietarios de viviendas

Los propietarios de viviendas son una audiencia increíblemente lucrativa para que las marcas se dirijan a numerosos canales para una estrategia de marketing exitosa. Conozca cómo nuestras soluciones de marketing y conocimientos para propietarios de viviendas pueden ayudar a su marca a impulsar el éxito de sus programas de adquisición y retención de clientes.

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