Pazarlama Ajansınız Ne Kadar Katılım Gerektirmelidir?

İster küçük bir atölye isterse küresel bir üretici olsun, operasyonların ilk gününden beri odak noktası “malzemeler” yapmak olmuştur. Bununla birlikte, bunları satmak da bir öncelik olmalıdır ve bu noktada güçlü bir pazarlama stratejisi devreye girer. Üreticiler bunun başarıya ulaşmada önemli bir faktör olduğunu anlıyorlar, ancak hem zaman hem de paraya yapılan yatırımlar genellikle daha “gerçekten önemli” şeylerin ardından gelir.

Ancak stratejik bir pazarlama planına bağlılık eksikliği olduğunda, fırsatlar kaçırılır, satışlar düşebilir ve bir şirket marka bilinirliğini ve rekabet avantajını kaybedebilir. Birçokları için sektörünüz için B2B pazarlama konusunda uzmanlaşmış bir pazarlama ajansıyla çalışmak mantıklıdır ve yeni potansiyel müşteriler çekmeye tutarlı bir şekilde odaklanmanıza yardımcı olabilir. Bununla birlikte, bir ajansın yardımına başvurmak, yine de, üreticinin - en azından o ajansın etkili olmasını istiyorsa - kendini adamasını gerektirecektir. Ama gerçekten ne kadar zaman ayırmanız gerekiyor?

Elle mi, Elle mi?

Bir pazarlama ajansının katılımı, ara sıra sipariş alan kişilerden aktif stratejik ortaklara kadar değişebilir. Net bir planınız var ve sadece bir ajansın direktiflerinizi uygulamasını mı istiyorsunuz? Veya strateji üzerinde işbirliği yapmak ve sizinle ve ekibinizle birlikte çalışmak için ajansın uzmanlığına güvenmek mi istiyorsunuz? Çoğu zaman, arada bir yerdedir. Beklentileri en başından belirlemek, ne kadar pratik olmanız gerektiğini bilmenize yardımcı olacaktır.

Ne yaparsanız yapın, ajansınızın alıcı türünüze yönelik pazarlama deneyimine sahip olduğundan emin olun. Çoğu zaman, üreticiler bir pazarlama firmasının B2C müşterileri için veya endüstriyel üretimle ilgisi olmayan pazarlardaki müşteriler için yaptığı çalışmalara hayran kalır. Üzerinde çok düşünülmüş satın alımların umutlarını başarılı bir şekilde çekmek farklı bir hayvandır, bu nedenle ajans özel sektörünüz için uzmanlık ve sonuçlar gösteremiyorsa çok dikkatli olun.

Katılım düzeyinizi belirlemek birçok faktöre bağlıdır. Dahili bir pazarlama ekibiniz var mı yoksa tek kişilik bir gösteri mi? Katılım minimal veya yüksek düzeyde etkileşimli olabilir. Bazı müşteriler ajansla haftalık durum aramalarına, yazı yazmaya, içerik göndermeye ve editoryal takvimler aracılığıyla çalışmaya katılır. Ancak, kaynaklara sahip olmayan ve uygulamalı bir yaklaşımı tercih eden müşterilerimiz de var, bu nedenle tüm bu ayrıntıları yönetmek için ekibimizden yararlanıyorlar.

Bununla birlikte, ne kadar ilgili olursa olsun, ajansınızın sizi, pazarınızı, ürün veya hizmetinizi ve rekabetinizi tanıması için yine de zaman ayırması gerekir. Bir müşteriyle çalışmaya başladığımızda, anlaşılır bir şekilde yuvarlanmaya isteklidirler ve blogları, e-postaları, sosyal medya gönderilerini ve içerik parçalarını hemen pompalamaya başlamak isterler. Ancak bu gerçekleşmeden önce, onlar hakkında elimizden gelen her şeyi - onların ihtiyaçlarını, hedeflerini, sorunlu noktalarını, rekabet avantajlarını, mevcut kaynakları ve daha fazlasını - öğrenmekte ısrar ediyoruz. Bu bilgi, ihtiyaç duydukları sonuçları elde etmek için gelen programlarını toplu olarak nasıl yürüteceğimizi bildirir.

Sağlıklı Bir Uygulamalı Ajans İlişkisi İçin İpuçları

Son derece dahil olmak istiyorsanız, bu harika! İletişim yönergelerinin oluşturulabilmesi için beklentilerinizin önceden net olduğundan emin olun. Bu senaryoda birçok avantaj var. İçerik oluşturmaya katılabilir, web sitenize bloglar gönderebilir, e-postaları planlayabilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz; Devam eden faaliyetlerden her zaman haberdar olacaksınız ve ajans içeriği ve kişileri yönetmek için sizi bir pazarlama otomasyonu platformuyla donattığında, hangi kampanyaların - ve bu kampanyaların hangi bölümlerinin ve bölümlerinin - en iyi performansı gösterdiğini ve bunun sonucunda elde edilen sonuçları görmek için raporlara erişebilirsiniz. çoğu dönüşümde ve nihayetinde YG'de.

Buradan, ajansla birlikte iyileştirmeler ve sonraki adımlar için strateji oluşturabilirsiniz. Ayrıca ekibinizin sağlam bir strateji oluşturmasının ne kadar zor olduğunu da düşünün. Belki de gelen pazarlamanın nasıl çalıştığına dair araçlara veya sağlam bir anlayışa sahip değilsiniz ya da ekibiniz çok fazla şapka takıyor. Bir ajans, gerekli rehberlik ve stratejiyi sağlayabilir ve ardından ekibinizin uygulamanın bir kısmını halletmesine izin verebilir.

Ne kadar pratik olmayı seçeceğiniz size kalmış, ancak ajansın becerilerinden ve deneyiminden yararlanma fırsatını kaçırmayın. İyi bir pazarlama ajansı, sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için kullanılması gereken son derece değerli dış perspektifler sunabilir. Herhangi bir çalışma ilişkisinde olduğu gibi, mikro yönetim işbirliğine zarar verebilir ve sonucu engelleyebilir.

Elden Uzak Bir Yaklaşım mı Almak İstiyorsunuz?

Sorun yok! Bununla birlikte, gerçekten sağlıklı hiçbir çalışma ilişkisi tamamen kontrolsüz değildir. En azından incelemeler ve onaylar, güncellemeler ve tartışmalar ve planlama için düzenli olarak katılmanız gerekeceğini unutmayın. Uzun mesafe için çok fazla zaman ayıracak insan gücünüz yoksa, başlangıçta daha fazla uygulamalı olmak daha gerçekçi olabilir, ardından bu sorumluluklardan bazılarını değiştirin.

Açıkçası, uygulamalı bir yaklaşımın avantajı, bir pazarlama planının ve onu çevreleyen işin, sizin tarafınızdan minimum zaman taahhüdü ile yapılması ve kuruluşunuzdaki diğer kritik işlevlere odaklanmanıza izin vermesidir. Takas, programınızın ayrıntılarıyla bir şekilde bağlantınızın koptuğunu hissetmenizdir. Bu, güvenin en önemli olduğu zamandır ve bu güveni ve güveni açık iletişim, şeffaflık ve kaliteli çalışma yoluyla inşa etmek ajansa bağlıdır. Doğru ajansı bulduğunuzu şu durumlarda anlayacaksınız:

• Sektörünüzde uzmanlık gösterdiler. Doğru ortak, diğer müşterilerden alınan kanıtlanmış sonuçlarla işinizi ve müşterilerinizi tanıdıklarını gösterecektir. Şirketiniz için en iyisini yapacaklarına güvenebilirsiniz çünkü siz kazandığınızda onlar da kazanır.
• Öğrenmeyi asla bırakmadıklarını gösterirler. İyi bir ajans, yalnızca işiniz ve beklentileriniz hakkında sürekli öğrenme taahhüdünde bulunmakla kalmayacak, aynı zamanda en son teknolojilerden ve en iyi pazarlama uygulamalarından yararlanmaya devam edecek ve başarılı olmanıza yardımcı olacak stratejik ve yenilikçi yollar aramaya devam edecektir.
• Herkesi sorumlu tutuyorlar. Unutmayın, özellikle temel inşa edilirken, yine de dahil olmanız ve taahhüt seviyenizi takip etmeniz gerekecek. Ardından, isterseniz bir doğrulama ve kabul rolüne geçebilir ve ajansı yeni iş girişimleri, satış stratejileri, ürün geliştirmeleri ve daha fazlası döngüsünde tutmak için toplantılara katılabilirsiniz. Hesap verebilirlik her iki yöne de gidecek ve gelen pazarlamanın çoğu metriklere ve verilere dayandığından, kampanyalarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini görebileceksiniz.

El ele mi, el ele mi? Katılım düzeyi, her kuruluşa göre büyük ölçüde değişecektir ve muhtemelen zaman içinde gelişecektir. Şeffaflık ve önceden güven oluşturmak, her iki durumda da sağlıklı bir ortaklığın anahtarıdır. İlk adım, size iş geçmişini gösterebilecek ve güvenilirliğini kanıtlayabilecek bir ekiple doğru ajansı bulmaktır.

Bir pazarlama ajansıyla çalışmayı düşünüyorsanız, uygun olup olmadığımızı görmek için konuşmayı çok isteriz. Sizi ve kuruluşunuzu tanımak için zaman ayıracağız ve size hak ettiğiniz sonuçları alıp alamayacağımıza inanıp inanmadığımız konusunda dürüst olacağız. Bugün ücretsiz danışmanlık için bizimle iletişime geçin.