あなたのマーケティングエージェンシーはどのくらいの関与を要求すべきですか？

小さなジョブショップであろうとグローバルメーカーであろうと、オペレーションの初日から焦点は「もの」を作ることにありました。 ただし、そのようなものを販売することも優先事項である必要があり、そこで強力なマーケティング戦略が役立ちます。 製造業者は、それが成功を達成するための重要な要素であることを理解していますが、時間とお金の両方への投資は、より「本当に重要な」ことの後に続くことがよくあります。

しかし、戦略的マーケティング計画への献身の欠如が発生すると、機会を逃し、売上高が落ち込み、企業はブランド認知度と競争上の優位性を失う可能性があります。 多くの人にとって、あなたの業界のB2Bマーケティングを専門とするマーケティング代理店と協力することは理にかなっており、新しいリードを引き付けることに一貫して焦点を合わせるのに役立ちます。 ただし、代理店の助けを借りるには、少なくともその代理店を効果的にしたい場合は、メーカー側の献身が必要です。 しかし、あなたは本当にどれくらいの時間を捧げる必要がありますか？

ハンズオンまたはハンズオフ？

マーケティングエージェンシーの関与は、時折の受注者からアクティブな戦略的パートナーまでさまざまです。 あなたは明確な計画を持っていて、単にあなたの指令を実施するために代理店を望んでいますか？ または、代理店の専門知識を利用して戦略に協力し、あなたやあなたのチームと協力したいですか？ 多くの場合、それはその中間にあります。 最初から期待を設定することは、あなたがどのように実践的である必要があるかを知るのに役立ちます。

何をするにしても、あなたの代理店があなたのタイプのバイヤーへのマーケティングの経験を持っていることを確認してください。 多くの場合、製造業者は、B2Cクライアント、または工業生産とは関係のない市場のクライアントに対するマーケティング会社の仕事に驚いています。 高く評価されている購入の見込み客をうまく引き付けることは別の動物です。したがって、代理店が特定の業界の専門知識と結果を示すことができない場合は、非常に注意してください。

関与のレベルを決定することは多くの要因に依存します。 社内にマーケティングチームがありますか、それとも個展ですか？ 関与は最小限にすることも、高度にインタラクティブにすることもできます。 一部のクライアントは、毎週のステータスコールに参加し、コンテンツを作成、投稿し、代理店との編集カレンダーを介して作業します。 しかし、リソースがなく、ハンズオフアプローチを好むクライアントもいるため、クライアントは私たちのチームを活用してこれらすべての詳細を管理します。

しかし、どんなに関与していても、あなたの代理店はあなた、あなたの市場、あなたの製品やサービス、そしてあなたの競争について知るために時間をかける必要があります。 私たちがクライアントと仕事を始めるとき、彼らは当然のことながら転がり始めたいと思っており、ブログ、電子メール、ソーシャルメディアの投稿、コンテンツをすぐに送り出したいと思っています。 しかし、それが起こる前に、私たちは彼らについてできることすべてを知ることを主張します—彼らのニーズ、目標、問題点、競争上の優位性、既存のリソースなど。 その情報は、必要な結果を得るためにインバウンドプログラムをまとめて実行する方法を示しています。

健全な実践的な代理店関係のためのヒント

あなたが深く関わりたいのなら、それは素晴らしいことです！ コミュニケーションのガイドラインを確立できるように、早い段階で期待が明確であることを確認してください。 このシナリオには多くの利点があります。 コンテンツの作成に参加したり、Webサイトにブログを投稿したり、電子メールをスケジュールしたりすることができます。 進行中の活動を常に把握し、代理店がコンテンツと連絡先を管理するためのマーケティング自動化プラットフォームを備えている場合、レポートにアクセスして、どのキャンペーン（およびそれらのキャンペーンのどの部分と部分）が最も効果的であったかを確認できます。ほとんどのコンバージョンで、最終的にはROIです。

そこから、代理店との改善と次のステップを戦略化できます。 また、チームが堅実な戦略を確立することがどれほど難しいかについても検討してください。 おそらく、インバウンドマーケティングがどのように機能するかについてのツールやしっかりした理解がないか、チームがあまりにも多くの帽子をかぶっています。 代理店は、必要なガイダンスと戦略を提供し、チームが実装の一部を処理できるようにすることができます。

どのように実践するかはあなた次第ですが、代理店のスキルと経験を活用する機会をお見逃しなく。 優れたマーケティングエージェンシーは、結果を最大化するために活用する必要のある非常に価値のある外部の視点を提供することができます。 あらゆる協力関係に当てはまるように、マイクロマネジメントはコラボレーションに悪影響を及ぼし、結果を妨げる可能性があります。

ハンズオフアプローチを取りたいですか？

問題ない！ ただし、真に健全な協力関係が完全に実践的なものというわけではありません。 少なくともレビューと承認、更新とディスカッション、および計画のために、定期的に関与する必要があることに注意してください。 長期にわたって多くの時間を費やすだけの人的資源がない場合は、最初にもっと実践的になってから、それらの責任の一部をシフトする方が現実的かもしれません。

明らかに、ハンズオフアプローチの利点は、マーケティングプランとそれを取り巻く作業が最小限の時間で完了し、組織内の他の重要な機能に集中できることです。 トレードオフは、プログラムの詳細とは多少切り離されていると感じるかもしれないということです。 これは信頼が最重要であるときであり、オープンなコミュニケーション、透明性、質の高い仕事を通じてその信頼と信頼を築くのは代理店次第です。 次の場合に、適切な代理店を見つけたことがわかります。

• 彼らはあなたの分野で専門知識を示しています。 適切なパートナーは、他のクライアントからの実証済みの結果とともに、彼らがあなたのビジネスとあなたの顧客を知っていることを示します。 あなたが勝つとき、彼らが勝つので、あなたは彼らがあなたの会社のために最善を尽くすことを信頼することができます。
• 彼らは学習をやめないことを示しています。 優れた代理店は、ビジネスと見込み客について継続的に学習することを約束するだけでなく、最新のテクノロジーとマーケティングのベストプラクティスを活用し続け、成功に役立つ戦略的で革新的な方法を探し続けます。
• 彼らはすべての人に説明責任を負わせます。 特に基盤が構築されている最初の段階では、コミットメントのレベルに関与し、それに従う必要があることを忘れないでください。 次に、必要に応じて、検証と承認の役割に移行し、会議に参加して、代理店が新しいビジネスイニシアチブ、販売戦略、製品の機能強化などのループを維持できるようにします。 説明責任は双方向に行き渡ります。インバウンドマーケティングの多くは指標とデータに依存しているため、キャンペーンのパフォーマンスを確認できます。

ハンズオンまたはハンズオフ？ 関与のレベルは組織ごとに大きく異なり、時間の経過とともに進化する可能性があります。 透明性と事前の信頼の確立は、どちらの状況でも健全なパートナーシップの鍵です。 最初のステップは、あなたに仕事の歴史を示し、彼らの信頼性を証明することができる人々のチームで適切な代理店を見つけることです。

マーケティングエージェンシーとの提携を検討している場合は、私たちが適しているかどうかを確認するために話し合いたいと思います。 私たちはあなたとあなたの組織を知るために時間をかけます、そして私たちはあなたにふさわしい結果をあなたに得ることができると私たちが信じるかどうかについて正直になります。 今日は無料相談のために私達に連絡してください。