您的营销机构需要多少参与？

无论是小型加工车间还是全球制造商，从运营的第一天起，重点就一直是制造“东西”。 然而，销售这些东西也应该是一个优先事项，这就是强大的营销策略发挥作用的地方。 制造商明白这是取得成功的重要因素，但时间和金钱的投资往往会在更“真正重要”的事情之后发生。

然而，当缺乏对战略营销计划的投入时，机会就会错失，销售额可能会下滑，公司可能会失去品牌知名度和竞争优势。 对于许多人来说，与专门为您的行业进行 B2B 营销的营销机构合作是有意义的，并且可以帮助确保始终专注于吸引新的潜在客户。 然而，获得机构的帮助仍然需要制造商的奉献精神——至少如果它希望该机构有效的话。 但是你真的需要投入多少时间呢？

动手还是不动手？

营销机构的参与可能会有所不同——从偶尔接受订单的人到积极的战略合作伙伴。 您是否有明确的计划，只是希望有一个机构来执行您的指令？ 或者，您是否想依靠该机构的专业知识来协作制定战略并与您和您的团队一起工作？ 通常，它介于两者之间。 从一开始就设定期望将帮助您了解您需要如何亲自动手。

无论您做什么，请确保您的代理机构有向您的买家类型营销的经验。 制造商常常被营销公司为其 B2C 客户或与工业制造无关的市场中的客户所做的工作所折服。 成功吸引高度考虑购买的潜在客户是另一回事，因此如果该机构无法展示您的特定行业的专业知识和成果，请非常谨慎。

确定您的参与程度取决于许多因素。 你有内部营销团队还是单人秀？ 参与可以是最小的或高度互动的。 一些客户参与每周的状态电话、写作、发布内容以及与该机构一起处理编辑日历。 但我们也有客户没有资源，更喜欢不干涉的方法，所以他们利用我们的团队来管理所有这些细节。

然而，无论参与程度如何，您的代理机构仍然需要花时间来了解您、您的市场、您的产品或服务以及您的竞争对手。 当我们开始与客户合作时，可以理解的是，他们渴望开始工作，并希望立即开始发布博客、电子邮件、社交媒体帖子和内容片段。 但在此之前，我们坚持尽可能了解他们的一切——他们的需求、目标、痛点、竞争优势、现有资源等等。 该信息告知我们将如何共同执行他们的入站计划以获得他们需要的结果。

建立健康的亲身代理关系的技巧

如果你想高度参与，那就太好了！ 确保尽早明确您的期望，以便建立沟通指南。 在这种情况下有很多优点。 您可以参与内容创建、将博客发布到您的网站、安排电子邮件等等； 您将始终了解正在进行的活动，并且当代理商为您配备营销自动化平台来管理内容和联系人时，您可以访问报告以查看哪些活动 - 以及这些活动的哪些部分和部分 - 表现最佳，结果在最多的转换和最终的投资回报率。

从那里，您可以与该机构制定改进策略和后续步骤。 还要考虑您的团队制定可靠战略的难度。 也许您没有工具或对入站营销的运作方式没有深入的了解，或者您的团队戴着太多帽子。 代理机构可以提供必要的指导和策略，然后让您的团队处理一些实施。

您选择如何动手取决于您，但不要错过利用该机构的技能和经验的机会。 一个好的营销机构能够提供非常有价值的外部观点，需要利用这些观点来最大化您的结果。 与任何工作关系一样，微观管理会损害协作并阻碍结果。

想采取不干涉的方法吗？

没问题！ 然而，没有真正健康的工作关系是完全放任不管的。 请注意，您仍然需要定期参与，至少要进行审查和批准、更新和讨论以及规划。 如果您根本没有人力投入大量时间进行长期工作，那么最初更多地亲自动手可能会更现实，然后转移其中的一些责任。

显然，不干涉方法的优势在于，营销计划和围绕它的工作将在您投入最少的时间的情况下完成，从而使您能够专注于组织内的其他关键职能。 权衡是您可能会觉得与程序的细节有些脱节。 这是信任至高无上的时候，该机构有责任通过公开的沟通、透明度和高质量的工作来建立这种信任和信心。 在以下情况下，您会知道您找到了合适的代理机构：

• 他们在您的垂直领域展示了专业知识。 合适的合作伙伴将证明他们了解您的业务和您的客户，并从其他客户那里得到证明。 您可以相信他们会为您的公司做到最好，因为当您获胜时，他们就会获胜。
• 他们展示了他们从不停止学习。 一个好的机构不仅会致力于不断了解您的业务和前景，他们将继续利用最新的技术和营销最佳实践，并不断寻找战略和创新的方法来帮助您取得成功。
• 他们要求每个人负责。 请记住，您仍然需要参与并遵守您的承诺水平，尤其是在建立基础的开始阶段。 然后，如果您愿意，您可以转为验证和接受角色，并参加会议，让代理机构了解新的业务计划、销售策略、产品改进等。 问责制将是双向的，因为大量的入站营销依赖于指标和数据，您将能够看到您的活动的表现如何。

动手还是不动手？ 每个组织的参与程度会有很大差异，并且可能会随着时间的推移而发展。 透明度和预先建立信任是在任何一种情况下建立健康伙伴关系的关键。 第一步是找到合适的代理机构，他们的团队可以向您展示工作历史并证明其可靠性。

如果您正在考虑与营销机构合作，我们很乐意谈谈我们是否合适。 我们会花时间了解您和您的组织，并且我们会诚实地说明我们是否相信我们可以为您带来应得的结果。 今天就联系我们进行免费咨询。