마케팅 대행사는 얼마나 많은 참여를 요구해야 합니까?

소규모 작업장이든 글로벌 제조업체이든 운영 첫날부터 초점은 "물건"을 만드는 것이었습니다. 그러나 그 물건을 판매하는 것 또한 우선 순위가 되어야 하며 강력한 마케팅 전략이 필요한 곳입니다. 제조업체는 이것이 성공을 달성하는 데 중요한 요소라는 것을 이해하지만 시간과 비용 모두에 대한 투자는 종종 더 "진짜 중요한" 일에 뒤따릅니다.

그러나 전략적인 마케팅 계획에 대한 헌신이 부족하면 기회를 놓치고 판매가 부진할 수 있으며 회사는 브랜드 인지도와 경쟁 우위를 잃을 수 있습니다. 많은 사람들에게 해당 업계의 B2B 마케팅을 전문으로 하는 마케팅 대행사와 협력하는 것이 합리적이며 새로운 리드를 유치하는 데 지속적으로 초점을 맞추는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 대행사의 도움을 받는 것은 여전히 ​​제조업체 측의 헌신이 필요합니다. 적어도 해당 대행사의 효과를 원한다면 말입니다. 그러나 실제로 얼마나 많은 시간을 할애해야 합니까?

핸즈온 또는 핸즈오프?

마케팅 대행사의 참여는 가끔 주문을 받는 사람부터 적극적인 전략적 파트너에 이르기까지 다양할 수 있습니다. 명확한 계획이 있고 기관에서 지시를 이행하기를 원하십니까? 아니면 대행사의 전문 지식에 의존하여 전략에 대해 협력하고 귀하 및 귀하의 팀과 함께 일하고 싶습니까? 그 사이 어딘가에 있는 경우가 많습니다. 처음부터 기대치를 설정하면 얼마나 실무에 필요한지 알 수 있습니다.

무엇을 하든지 대행사에서 구매자 유형에 대한 마케팅 경험이 있는지 확인하십시오. 너무 자주 제조업체는 B2C 고객 또는 산업 제조와 관련이 없는 시장의 고객을 위한 마케팅 회사의 작업에 감탄합니다. 높은 고려 대상의 잠재 고객을 성공적으로 유치하는 것은 다른 문제이므로 대행사가 특정 산업에 대한 전문성과 결과를 입증할 수 없다면 매우 신중해야 합니다.

참여 수준을 결정하는 것은 여러 요인에 따라 다릅니다. 내부 마케팅 팀이 있습니까 아니면 원맨쇼입니까? 참여는 최소이거나 고도로 상호 작용할 수 있습니다. 일부 고객은 주간 상태 회의에 참여하고, 작성하고, 콘텐츠를 게시하고, 에이전시와 함께 편집 일정을 통해 작업합니다. 그러나 리소스가 없고 직접 접근 방식을 선호하는 고객도 있으므로 이러한 모든 세부 사항을 관리하기 위해 우리 팀을 활용합니다.

그러나 아무리 관련이 있더라도 귀하의 대행사는 귀하, 귀하의 시장, 귀하의 제품 또는 서비스, 귀하의 경쟁업체를 파악하는 데 여전히 시간이 필요합니다. 우리가 클라이언트와 함께 일하기 시작하면 그들은 당연히 관심을 갖고 블로그, 이메일, 소셜 미디어 게시물 및 콘텐츠 조각을 즉시 퍼뜨리고 싶어합니다. 그러나 그 일이 일어나기 전에 우리는 그들의 요구, 목표, 문제점, 경쟁 우위, 기존 자원 등 그들에 대해 우리가 할 수 있는 모든 것을 알아야 한다고 주장합니다. 이 정보는 필요한 결과를 얻기 위해 인바운드 프로그램을 집합적으로 수행하는 방법을 알려줍니다.

건강한 실무 대리인 관계를 위한 팁

참여도가 높으면 좋습니다! 의사 소통 지침을 설정할 수 있도록 초기에 기대치를 분명히 하십시오. 이 시나리오에는 많은 이점이 있습니다. 콘텐츠 제작에 참여하고, 웹사이트에 블로그를 게시하고, 이메일을 예약하는 등의 작업을 할 수 있습니다. 당신은 항상 진행중인 활동을 알 수 있고, 대행사에서 콘텐츠와 연락처를 관리하기 위한 마케팅 자동화 플랫폼을 제공할 때 보고서에 액세스하여 어떤 캠페인과 그 캠페인의 어떤 부분과 부분이 가장 실적이 좋은지 확인할 수 있습니다. 가장 많은 전환과 궁극적으로 ROI입니다.

거기에서 기관과 함께 개선 및 다음 단계를 전략화할 수 있습니다. 또한 팀이 견고한 전략을 수립하는 것이 얼마나 어려운지 고려하십시오. 인바운드 마케팅이 작동하는 방식에 대한 도구나 확실한 이해가 없거나 팀이 너무 많은 모자를 쓰고 있을 수 있습니다. 에이전시는 필요한 지침과 전략을 제공한 다음 귀하의 팀이 일부 구현을 처리하도록 허용할 수 있습니다.

실습 방법을 선택하는 것은 귀하에게 달려 있지만 에이전시의 기술과 경험을 활용할 수 있는 기회를 놓치지 마십시오. 훌륭한 마케팅 대행사는 결과를 최대화하기 위해 활용해야 하는 매우 가치 있는 외부 관점을 제공할 수 있습니다. 모든 업무 관계와 마찬가지로 미세 관리는 협업에 해를 끼치고 결과를 방해할 수 있습니다.

수동적 접근을 원하십니까?

괜찮아요! 그러나 진정으로 건전한 업무 관계는 완전히 손을 떼지 못합니다. 최소한 검토 및 승인, 업데이트 및 토론, 계획을 위해 정기적으로 참여해야 합니다. 장기간에 걸쳐 많은 시간을 할애할 인력이 없다면 처음에는 좀 더 직접 체험한 다음 이러한 책임의 일부를 옮기는 것이 더 현실적일 수 있습니다.

분명히 수동 접근 방식의 장점은 마케팅 계획과 이를 둘러싼 작업이 최소한의 시간 약속으로 완료되어 조직 내의 다른 중요한 기능에 집중할 수 있다는 것입니다. 절충안은 프로그램의 세부 사항에 대해 다소 단절된 느낌이 들 수 있다는 것입니다. 이것은 신뢰가 가장 중요한 때이며 열린 의사 소통, 투명성 및 양질의 작업을 통해 신뢰와 확신을 구축하는 것은 기관에 달려 있습니다. 다음과 같은 경우 올바른 대행사를 찾았음을 알 수 있습니다.

• 그들은 귀하의 카테고리에서 전문성을 입증했습니다. 올바른 파트너는 다른 고객으로부터 입증된 결과를 통해 귀하의 비즈니스와 고객을 알고 있음을 입증할 것입니다. 당신이 이기면 그들이 이기기 때문에 그들이 회사를 위해 최선을 다할 것이라고 믿을 수 있습니다.
• 그들은 배움을 멈추지 않는다는 것을 보여줍니다. 좋은 에이전시는 귀하의 비즈니스와 잠재 고객에 대한 지속적인 학습을 약속할 뿐만 아니라 최신 기술과 마케팅 모범 사례를 계속 활용하고 귀하의 성공에 도움이 되는 전략적이고 혁신적인 방법을 계속 찾을 것입니다.
• 그들은 모든 사람에게 책임을 묻습니다. 특히 기초가 구축되는 초기에는 여전히 참여하고 약속 수준을 따라야 한다는 것을 기억하십시오. 그런 다음 선택하면 검증 및 승인 역할로 전환하고 회의에 참여하여 새로운 비즈니스 이니셔티브, 영업 전략, 제품 향상 등의 루프에 기관을 유지할 수 있습니다. 책임은 양방향으로 진행되며 많은 인바운드 마케팅이 지표와 데이터에 의존하기 때문에 캠페인이 얼마나 잘 수행되고 있는지 확인할 수 있습니다.

핸즈온 또는 핸즈오프? 참여 수준은 조직마다 크게 다르며 시간이 지남에 따라 발전할 것입니다. 투명성과 신뢰 구축은 어떤 상황에서도 건전한 파트너십의 핵심입니다. 첫 번째 단계는 작업 이력을 보여주고 신뢰성을 입증할 수 있는 팀과 함께 적합한 에이전시를 찾는 것입니다.

마케팅 대행사와 함께 일할 것을 고려하고 있다면 우리가 적합한지 알아보기 위해 이야기하고 싶습니다. 시간을 할애하여 귀하와 귀하의 조직에 대해 알게 되며 귀하에게 합당한 결과를 얻을 수 있는지 여부에 대해 정직하게 말씀드리겠습니다. 오늘 무료 상담을 위해 저희에게 연락하십시오.