您的營銷機構需要多少參與？

無論是小型加工車間還是全球製造商，從運營的第一天起，重點就一直是製造“東西”。 然而，銷售這些東西也應該是一個優先事項，這就是強大的營銷策略發揮作用的地方。 製造商明白這是取得成功的重要因素，但時間和金錢的投資往往會在更“真正重要”的事情之後發生。

然而，當缺乏對戰略營銷計劃的投入時，機會就會錯失，銷售額可能會下滑，公司可能會失去品牌知名度和競爭優勢。 對於許多人來說，與專門為您的行業進行 B2B 營銷的營銷機構合作是有意義的，並且可以幫助確保始終專注於吸引新的潛在客戶。 然而，獲得機構的幫助仍然需要製造商的奉獻精神——至少如果它希望該機構有效的話。 但是你真的需要投入多少時間呢？

動手還是不動手？

營銷機構的參與可能會有所不同——從偶爾接受訂單的人到積極的戰略合作夥伴。 您是否有明確的計劃，只是希望有一個機構來執行您的指令？ 或者，您是否想依靠該機構的專業知識來協作制定戰略並與您和您的團隊一起工作？ 通常，它介於兩者之間。 從一開始就設定期望將幫助您了解您需要如何親自動手。

無論您做什麼，請確保您的代理機構有向您的買家類型營銷的經驗。 製造商常常被營銷公司為其 B2C 客戶或與工業製造無關的市場中的客戶所做的工作所折服。 成功吸引高度考慮購買的潛在客戶是另一回事，因此如果該機構無法展示您的特定行業的專業知識和成果，請非常謹慎。

確定您的參與程度取決於許多因素。 你有內部營銷團隊還是單人秀？ 參與可以是最小的或高度互動的。 一些客戶參與每週的狀態電話、寫作、發佈內容以及與該機構一起處理編輯日曆。 但我們也有客戶沒有資源，更喜歡不干涉的方法，所以他們利用我們的團隊來管理所有這些細節。

然而，無論參與程度如何，您的代理機構仍然需要花時間來了解您、您的市場、您的產品或服務以及您的競爭對手。 當我們開始與客戶合作時，可以理解的是，他們渴望開始工作，並希望立即開始發布博客、電子郵件、社交媒體帖子和內容片段。 但在此之前，我們堅持盡可能了解他們的一切——他們的需求、目標、痛點、競爭優勢、現有資源等等。 該信息告知我們將如何共同執行他們的入站計劃以獲得他們需要的結果。

建立健康的親身代理關係的技巧

如果你想高度參與，那就太好了！ 確保儘早明確您的期望，以便建立溝通指南。 在這種情況下有很多優點。 您可以參與內容創建、將博客發佈到您的網站、安排電子郵件等等； 您將始終了解正在進行的活動，並且當代理商為您配備營銷自動化平台來管理內容和聯繫人時，您可以訪問報告以查看哪些活動 - 以及這些活動的哪些部分和部分 - 表現最佳，結果在最多的轉換和最終的投資回報率。

從那裡，您可以與該機構制定改進策略和後續步驟。 還要考慮您的團隊制定可靠戰略的難度。 也許您沒有工具或對入站營銷的運作方式沒有深入的了解，或者您的團隊戴著太多帽子。 代理機構可以提供必要的指導和策略，然後讓您的團隊處理一些實施。

您選擇如何動手取決於您，但不要錯過利用該機構的技能和經驗的機會。 一個好的營銷機構能夠提供非常有價值的外部觀點，需要利用這些觀點來最大化您的結果。 與任何工作關係一樣，微觀管理會損害協作並阻礙結果。

想採取不干涉的方法嗎？

沒問題！ 然而，沒有真正健康的工作關係是完全放任不管的。 請注意，您仍然需要定期參與，至少要進行審查和批准、更新和討論以及規劃。 如果您根本沒有人力投入大量時間進行長期工作，那麼最初更多地親自動手可能會更現實，然後轉移其中的一些責任。

顯然，不干涉方法的優勢在於，營銷計劃和圍繞它的工作將在您投入最少的時間的情況下完成，從而使您能夠專注於組織內的其他關鍵職能。 權衡是您可能會覺得與程序的細節有些脫節。 這是信任至高無上的時候，該機構有責任通過公開的溝通、透明度和高質量的工作來建立這種信任和信心。 在以下情況下，您會知道您找到了合適的代理機構：

• 他們在您的垂直領域展示了專業知識。 合適的合作夥伴將證明他們了解您的業務和您的客戶，並從其他客戶那裡得到證明。 您可以相信他們會為您的公司做到最好，因為當您獲勝時，他們就會獲勝。
• 他們展示了他們從不停止學習。 一家優秀的代理機構不僅會致力於不斷了解您的業務和前景，他們還將繼續利用最新的技術和營銷最佳實踐，並不斷尋找戰略和創新的方法來幫助您取得成功。
• 他們要求每個人負責。 請記住，您仍然需要參與並遵守您的承諾水平，尤其是在建立基礎的開始階段。 然後，如果您願意，您可以轉為驗證和接受角色，並參加會議，讓代理機構了解新的業務計劃、銷售策略、產品改進等。 問責制將是雙向的，因為大量的入站營銷依賴於指標和數據，您將能夠看到您的活動的表現如何。

動手還是不動手？ 每個組織的參與程度會有很大差異，並且可能會隨著時間的推移而發展。 透明度和預先建立信任是在任何一種情況下建立健康夥伴關係的關鍵。 第一步是找到合適的代理機構，他們的團隊可以向您展示工作歷史並證明其可靠性。

如果您正在考慮與營銷機構合作，我們很樂意談談我們是否合適。 我們會花時間了解您和您的組織，並且我們會誠實地說明我們是否相信我們可以為您帶來應得的結果。 今天就聯繫我們進行免費諮詢。